玩直通车用生意参谋等于系了安全带

    “箱包皮具”在淘宝中属于比较大的类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的类目之一。今天通过一个案例为大家解析！想开好直通车一定要用好生意参谋这等于系上了安全带

    首先，我们要对行业进行分析。通过生意参谋，我们先看对应类目一个月的表现。从下图可以发现，“箱包皮具/热销女包/男包>男士包袋”当时整体是呈上升趋势的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景还是不错的。

    接下来，我们来看具体的店铺情况：

    经营类目：箱包皮具

    经营产品：箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋

    店铺等级：天猫旗舰店

    这个店铺基础比较不错。刚做时，主推款基础销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破，所以选择开直通车。

    针对店铺情况，我们分析后，选了3款宝贝开直通车。一款主推，两款辅推。因为条件允许，所以就一款宝贝开一个计划来做。之前，宝贝已经有了一定的销量积累，不属于新款，所以直通车可以直接下手。

    第一阶段，直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量，提升质量得分；二是趁前段时间，有的店铺还没开始运作，可以用有限的资金尽量多地引流量。

    第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候可以开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提升。同时，店铺要做好宝贝详情的优化和配合，来一起提升产品的总体流量。

    此外，在稳步提升流量的同时，要控制好其他指标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的波动，要保持前期延续的优势。

    第三阶段，前期主推款宝贝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上，我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，我们做以下几个方面的调整：

    1、关键词调整

    一个时间节点后，没有反馈的关键词要适当删除。如下图：

    对反馈效果良好的关键词，如上图投产在3以上的词，首先提升排名，提升优质流量，其次可以根据这部分关键词，拓展一些相关词，增加流量。质量得分高的关键词直接往前排，补充删除的那部分关键词的流量，转化好的关键词也能拉高流量。

    添加新的关键词。途径有几种：直通车后台系统推荐的关键词、生意参谋选词助手等。

    3、收索人群设置，根据累计数据， 区分收索人群的投放，效果好的位置加大溢价，效果不理想的位置适当调整。

    比如主推款“收索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好，溢价折扣可以提升到120%。

    第四阶段，作总体提升。在前面的基础上，店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化，要回到店铺直通车整体，要么趁机做新款，要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。

    以下是商品推广后的销量截图：

    这个男包店铺的直通车操作，总的来说就是先从大的方面确定方向，然后再一步步细化，优化细节，最后再回到整体。在优化时，要注意款式选择和节点把握。这样，在直通车配合全店的情况下，宝贝才可以尽快成长，在行业里占有自己的位置。

    总结

    1、店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许，尽量分开做，便于后期操作。

    2、流量提升：通过阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量。同时，做好其他指标的把控，不要操之过急或漫无目地优化。

    3、周期性优化流量入口：根据数据反馈的店铺情况，对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化，投放时间和投放地域也要周期性优化。

    4、店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺的优化思路，中间根据具体情况做及时处理。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】