2016淘宝无线端的重要变革

    2016淘宝无线端的重要变革

    这个改动其实从去年就开始执行了，但是大多数卖家都还不是很理解。

    上面图片，是不是让大家发现了什么？

    没错，这2个排名都是同一个产品，几乎同一时间查询的。那为什么同一个产品同一个关键词，却会有2个不同的排名？这就是淘宝去年无线端的改动，随机轮播展现关键词排名。

    上面这个产品的店主反应，每次查询他的产品排名都在第一页，但是流量却不及别人10分之1。他测试了很多遍，结果发现在手机APP里搜索中，他大多数是展现的第7页后，也就是正对着第二个排名。而在查询排名的软件里，都是以第1页的排名展现的为居多。

    那是不是我们可以这样理解？第二个排名是个性化后的初始排名，而第一个排名是真正无缓存情况下的排名。手淘现在给出2套排名系统轮播，最终的目的是想走向哪里？

    是想实现每个单坑都个性化推送吗？每个手淘买家他们搜索关键词的时候，根据买家不同共性云计算出结果，然后推送产品至100页里的每个排名坑位？实现真正 的千人千面？这个不得而知，但是无线端淘宝现在有两套排名展现是毋庸置疑的，这也是很多卖家明明查询到自己排名靠前，却发现流量并没有增长多少的原因。

    这里我告诉大家一个简易的测试方法：

    用浏览器打开 m.taobao.com

    输入你想查询的关键词，然后刷新看看里面的排名变动吧，会有2套不一样的产品排名在一直变化。

    我们知道在15年上半年之前，手淘排名是很稳定的，无论你刷新多少次。在一定时间里会变动的只有直通车坑位，但是现在不一样了，现在是2套排名随机轮播展现。那么在之后会不会出现3套，4套，N套呢？这些我们都不得而知，我们唯一能做的就是跟上淘宝的步伐。

    中小卖家的产品抉择

    如果你想低投入从始至终做起一个产品，那么贯穿它整个过程的就是产品本身+产品定位+产品展示。如何选择一个好的产品这个话题太沉重，个人是不太推荐一般 卖家采取通过大数据选款之类的方法。层次不同需要的手段也不同，做淘宝多年最深刻的认识就是需要有自知之明，选择适合自己的路线。有多大的能力，就会选择 去做什么样的事情。选品也是如此，不要去好高骛远的追寻大数据选款之类的方法。先看看你手上有多少钱，能投入多少，能支持损耗多久，身边有哪些货源，快递 方不方便等等。

    很多人的思维是这样，随便找点产品然后传上店铺，再随便刷刷单坐等流量。或者根据网上的一套大数据选品，做着做着发现自己卖39的东西，别人卖19.9还 包邮买二送一。这样的选品方法科学吗?看着网上云里雾里的大数据选款，你还是觉得比较科学，但为什么自己就不行了？因为什么？

    因为你错误的选择了不属于你的路线！因为你错误的扛起了你不该扛的旗帜！大数据选款是什么人玩的？是那种有能力布局产品链的人。他们从大数据里面选到了一 些数据上的方向，然后可以通过自己的能力布局好产品链。能保证成本压缩在一定范围之内，同时自己也有能力投入资金进行线上的启动。大多数人能做到吗？不 能！那么真正属于我们的选品，就应该是根据自己的能力资源范围抉择。不要去盲目追求，也不要去眼热跟风别人的类目。

    虽然跟风模仿是最简便省力的事情，但是在眼红别人之前请先考虑考虑别人的情况你能不能做到，在看到别人成果的时候也请不要忘记他成功之前的辛酸。当然运气成分占多的店铺除外，能找到就迅速跟风吧。

    注意事项1：自己有没有能力布局店铺里产品的展现格调，有的话就可以挑选做客单高的产品。没有还是老老实实做容易转化的产品，容易转化的产品一般都是客单偏低的。

    注意事项2：自己能投入多少，想开个淘宝店然后一分钱不投入坐等卖货的时代已经过去了。现在要么你的货反响特别好，给你流量你就卖货。要么你专研的好，从系统那里拿到了源源不绝的流量。

    注意事项3：如果选择低客单的产品，那么就非常考验你的投资思维，从哪些方面投资可以让你获得战略上的胜利。如果选择中高客单的产品，那么就非常考验你的运气和忍耐能力。能忍耐投入多少，能忍耐投入多久。

    大家都知道一个好的产品占据了成功非常大的比例，但是之前我一直不愿意触及这个话题，因为实在是太沉重。选品的途中灵感和运气也非常重要。在你选品的时候 不单单是你在选产品，产品同样也在挑选你。大多数人都在纠结为什么同样的产品为什么别人能做起来自己却不能，我想这时候你真应该问问你自己了。以上的这一 段关于选品的话可能大多数人不爱听，但确是肺腑之言，真话永远比谎言刺耳。

    关于详情主图方面的基本内容

    一直奉行的一句话就是小成本里面节流永远比开源更容易做到。我们不要一味的只知道去开源流量，节流同样至关重要。有多少人摆着破破烂烂或者烂大街雷同布局 雷同图片的详情页，再配上一个透出浓浓乡土气息店铺首页。换位想想如果你是消费者，你的下单欲望是会因此提升还是下降？

    你可能会说只要有流量，这些都是小问题，总有乐意下单的买家。这句话确实没错，如果流量到了一定程度，客单价低廉到一定程度，确实不用太在意这个。但是我想大多数人都满足不了这个条件。

    这里有个最简便的方法，就是直接去借鉴别人做的好的创意。不是让你直接下载别人的图在传上去，那是盗图不是借鉴创意。根据别人表现好的创意作图换上自己的产品，或者拍上自己的产品。如果有条件有能力自己创作，那还是最好自己创作。

    主图做好了当然是需要测试了，这里最简便的测试手段就是直通车了。

    不管你怎么开车，测试100个点击以上。看看这个点击率能不能达到行业平均点击率，能不能超过。如果是低出价开车的话关键词达到平均点击率的话就可以及 格，如果是高出价开车的话那要超过平均点击率才行。至于你说直通车投不出去没点击没展现，你不舍得投钱当然没点击没展现啊。

    产品详情页方面

    在自己创作不出来的时候还是建议你借鉴别人的布局创意。这里详情页方面只建议大家抄袭某家的布局方面，而具体图片展现就要根据自己产品本身的性质和多方借鉴其它店铺来。

    什么是详情页的布局创意呢？这里用一个图来给大家展示出来看看。

    如果自己店里有美工的，把你做好的详情页布局给美工看看。这样是不是就节省了沟通时间，美工方面也能迅速理解你想要的意图。而不在是以前那种你感觉鸡同鸭讲，美工对你的意图始终领悟不到位做出来不满意？

    如果是自己做详情页，有这样规划好的一个布局，接下来该做什么不该做什么，是不是有了方向不在迷茫？

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