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淘宝直通车如何引流提升流量

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-06

  做推广为了什么,为了烧钱?为了流量?土豪玩儿法,拿钱砸,认为这样才对,舍得花钱,淘宝才给流量。不过,这样的壕没多少。但是另一批人,是细致的去优化,提升各项数据指标,钱投的不多,在店铺基础上,却能又很好的提升!

  你做推广的目的是什么?鬼哥做推广,操作直通车,是为了适量投放,不亏钱,去引流,提升流量,做爆款!

  (能力不行的,就不要说,现在直通车都是亏的,没几个人赚的。没实操能力的,软件都能比你做的好。)好,看一下,我现在做的一个店铺的流量情况。单看无线端的,因为计算机端可以忽略了,占比很小,重点在操作无线流量:

  一个月的流量情况,主要的流量来源是淘内免费,和直接访问,付费流量很少,约占12%左右。

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  这样的流量占比,对店铺整体来说是有优势的的,免费流量会获取的更多。付费流量,只是一个补充,这才是店铺应有的流量情况。

  再看淘内免费,手淘搜索,手淘首页的访客量是最高的,说明店铺搜索流量优化的很好,宝贝排名高,权重高,能拿到更多流量,整体流量趋势还在不断提升!

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  有这样的流量基础,宝贝客单低,能走量,依然有很高的销售额。低价宝贝,就要这样搞,靠的是流量基础。

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  如果你客单100,客单300的达到这样的流量,店铺会有更好的突破!

  现在店铺流量碎片化,整体流量不好。流量权重很低,免费的拿不到,付费的不会搞。那么如何做好推广引流,提升引流效果,鬼哥这次就聊聊这方面的经验!

  常用的引流工具-直通车推广引流

  在店铺没有流量的时候,往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量,也能有不错的回报。不过,实际情况,因人而异!

  上硬菜!

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  今天,主要通过几个最近交流时,提到的问题做一次分享。把其他朋友问到的,拿出来说一下。之前也做过一次类似分享,反响还不错,所以今天,又整理了一篇。问题不少,不过限于文章要一个字一个字的码,所以挑几个,其他有问题的,楼下留言,或者找我交流!

  先来看第一个!

  做鞋的:

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  选款、测款问题

  店主自己推了几天,推广数据很差,觉得宝贝款式有问题,是不是不适合推!

  直通车刚开始推,影响推广数据的因素,有多方面,产品推广图,质量得分,展现量,点击率转化率,收藏加购数据,宝贝基础销量等。

  面对这样的账户要怎么优化:

  ①主推宝贝不确定是否款式合适,通过行业数据分析款式是否是热销款,热销上升款等,做基础判断

  ②去做测试,通过买家反馈的数据判定。做多个创意,查看点击率相关数据,去分析是推广图的问题,还是款式自身有问题。

  ③一般做淘宝,卖的产品,更多的是通货,很多时候,不用你自己测,行业已经有大boss,欠缺的只是手段!

  ④流量达到一定的值,去看页面停留时间,跳失率,收藏这些数据

  ⑤在你想着通过数据做分析的时候,最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些,但你的详情页的布局,卖点描述,营销文案,要做好,数据才有意义!

  ⑥一般新品推,到底是以低价进入市场,还是高价进入市场,要去分析同行业的情况,以及自身产品的优势,去定价,突出卖点。产品,可以是通货,但是如何让买家就在你店铺买,是你要考虑的!

  好的产品,配合数据分析,把握产品情况,才能有效推广,提升推广的效果!

  这个说完了,看下边的这个,什么情况!

  你猜是做什么的:

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  关键词出价,关键词投放位置,平均点击花费高,没有转化

  出价不清楚要怎么出价,只是通过位置去考虑出价的多少,价格出高了,花费承受不了,因为没有转化~

  多么纠结的账户

  面对这样的情况要怎么优化:

  淘宝卖家越来越多,产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳,让他没有耐心,在一个关键词的搜索结果之下,翻看N多页。所以淘宝主要的流量,是在某一个关键词的前几页,尤其是前3页,次之要在前5页。

  ①不同类目,使用不同热度的关键词,在你账户权重差的条件下,要更多的用长尾词(分高有流量的长尾)

  ②但小类目,关键词少的,你就不要搞什么长尾了,去考虑精准词

  ③想有好的排名,先把质量分养起来,拖词法,烧词法去提升。

  ④关键词什么位置最合适,就看关键词的展现多少,点击情况去调整位置。

  ⑤想着通过直通车引流之后,有好的转化,至少你要把宝贝的内功做好,突出产品卖点,不要糊涂的直接烧车。

  ⑥ppc高,想清楚为啥你的的ppc高,是你的分不行啊,分不行!所以在你宝贝刚推的时候,要用一些低价词,而不是高价词抢高位,那是自己坑自己!

  好,说完一个,继续下边的这个

  这是一个快销产品的:

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  关注点击率,还是关注投入产出-roi

  账户很纠结,觉得产出不错,调高价格,结果roi掉了。虽说roi掉了,但是点击率变高了,转化没有跟上。

  面对这样的问题要怎么优化:

  ①先从产品考虑,快销产品,需求大,购买率高。自然流量,点击都会比较多。

  ②出价调节的是什么,调节的是展现位置,控制的是展现量,间接影响流量。为什么有些人,可以低价卡高位,除了权重因素的影响,还有一个价格临界点。低于这个价,没有好位置,高于这个价,钱多了,其他数据不合适。

  ③直通车拿流量,有些烧钱的词,你给他太多的流量,反而他不能及时的消化掉。

  ④关注点击,要看的是产品是不是选对了,推广图,是不是做好了,买家是否认可宝贝。

  就说这么多,谈下一个话题:

  热门类目,宝贝没人点:

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  直通车投放之后,没有点击,这就蛋疼了,想花钱,都花不掉,怎么个问题?

  选词问题

  面对这样的痛要怎么优化:

  ①优化你的选词,选择核心词,属性词,流量词,权重低的关键词,就不要留着了!

  ②出价要适当,保证你选的关键词能拿到展现量,至少单个关键词,能有200+500+1000+不同级的量,这样才能去谈有没有点击的问题。

  ③关键词选对了,推广图也要有创意,否则新品刚上,销量没优势,能不能突围出来,就看你的视觉点!

  继续分析,接着看

  热门类目,ppc高:

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  ppc高

  ①你要清楚ppc为什么高,是因为你的质量分低,才最终影响的ppc。

  ②出价和ppc有没有关系?没有直接关系,只有间接的,因为你的分数低,想着拿展现,就要出高价抢位置。位置上去了,你的下一位,他分高,但是出价略低就能有好的位置,所以影响了你的ppc

  ③不要总是觉得的你的分还行,及时你的分显示了10分,也有真10分,假10分的区分!

  ④开车首要的就是,把你的分数弄上去,分数不行,账户权重低,影响初期推广效果!长期,是否改变,就看你优化的如何了!

  最后一个,好好看

  竞争大的类目:

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  直通车流量,到底要搞哪儿的?

  展现全在pc,但是点击差,移动没展现。

  ①你要考虑的是,pc展现了为什么不点击,展现量太少,还是推广图没有创意

  ②无线端没展现,展现都没有,价格出的是否太低了,现在移动流量这么多,大家都在抢,特殊时段的出价都高,你不抢,如何有展现。

  ③质量分要去考虑,相同出价,分数越低,你能拿到的展现越少。之前也说过,你分数低,就要提高你的出价。按照差一分涨5毛的节奏,去调整,再看数据,再优化。

 

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