在淘宝论坛上看了几天的帖子，受益良多，在这里我也想说说自己的经历和想法，一方面希望能与各位多多交流，另一当面也给自己做个总结，反省一下过去走过的路。
我老家在安徽，09年研究生毕业。毕业后在一家国内比较知名的通讯公司做通讯工程师，公司比较大，光做研发的就3万多人（熟悉通讯行业的应该能猜到是哪家了），所以对于公司里的每个人来说，其实就是一个庞大的机器上的一颗小小的螺丝钉。螺丝钉掉了，换一颗就可以了，呵呵。
每天同样的时间，走同样的路线，做着大同小异的事情。很难在有什么留在记忆里的东西，激情、梦想，似乎都是橱窗里那可望而不可及的奢侈品。
进公司一年的时间里，每天努力工作，可以说是拼命的工作，得到领导的一致认可，年终考核时破例给了我一个“优秀”，同时年薪也涨到了15W左右（税前）。要知道，咱们公司是一个很论资排辈的公司，刚进公司的新员工拿优秀，那可是非常难的。
但是领导的认可并不能改变我对这种一成不变的生活的不满，我一直在想，我追求的到底是什么？一份稳定的工作？有保障的生活？还是自己的事业和理想？
去年4月的一天，我在公司内部的BBS上看到有同事卖茶叶，就想起自己的家也是经营茶叶生意多年，能不能在公司里卖卖试一下呢？(这里解释一下，我们老家安徽六安特产“六安瓜片”、“霍山毛峰”等优质绿茶，其中“六安瓜片”也是十大名茶之一。)说干就干，我就让家人寄了几盒茶叶给我，用手机拍了图片放在公司的网上去，刚放上去的第二天，就有一个南京的同事向我买了两盒，我当时真的是异常的兴奋，其实当时根本就几乎没赚钱，但是真的比我发了几千块钱的工资还要高兴！
就这样，每天坚持在公司的论坛里发广告，由于公司规定上班时间不能发广告，所以早上如果在食堂里排队吃早饭的话肯定就来不及发广告了，所以我坚持每天早上只是带一个面包去吃，早上的食堂的热乎乎的一碗粥对我来说都成了一种奢侈。每天晚上下班后累的不行，还要忙着打包茶叶，因为下班到家就比较晚了，再晚点的话快递员就不来取件了。常常忙的晚饭都顾不上吃。
付出总是有回报的，随着时间的推移，好的口碑渐渐的树立了起来，公司里向我买茶叶的同事越来越多，朋友也越来越多。收到茶叶后我都会主动去问：喝着怎么样？好喝吗？大家给的反馈都很好，很多都是在我这里多次购买，介绍给其他同事，还有主动在我的广告帖下跟帖，说茶叶不错的。我真的真的很感动啊！
公司里的同事对茶叶的反馈都很好，坚定了我将六安瓜片的做下去的信心。但毕竟只能限制在公司内部，我一直想把顾客拓展出去，首先当然想到淘宝，但是我看淘宝里面那么多皇冠啊，商城啊，觉得中小卖家肯定生存不下去，所以没打算在淘宝上开店，想自己做个网站放到网上去。在做网站的过程中，看到一篇报道说淘宝支持怎么这么样支持中小卖家的，想想因为打算自己做网站，素材都有准备，报着试一试的心态，也在淘宝上开个店吧。开始的时候当然没有生意，为了积累人气，死拉硬拽着在我这里买茶叶的同事在淘宝上拍了我才发货，就为了多一个好评。很多同事都不会用支付宝（跟不上时代了，呵呵），或者是嫌麻烦，问我网上转帐不行吗？我还是厚着脸皮一定要他们在淘宝的店里拍，很多同事都是在我的帮助下完成了淘宝的第一次购物的流程啊。
功夫不负有心人，现在不仅公司的同事，旺旺上也常常响起“叮咚”的声音，很多顾客的都成了很好的朋友，有一位北京的美女在收到茶叶后写了快三百字的好评，并在微博里给我做宣传，我那个感动啊。这些在创业的道路上收获的友情真的是弥足珍贵。我一定会倍加珍惜！
在这里也想提一点我自己对淘宝的理解，大家多多交流。第一点是，我个人觉得电子商务是一种基于互联网的发展而产生的新的商业模式，这个新的商业模式新在很多地方，需要我们好好去研究，但是也有很多环节与传统的商业模式是相同的。比如说：我们必须具有有竞争力的货源。如果你没有好的货源，即使营销做的再好，页面做的再漂亮，也不能长久的留住顾客。推广的方法是可以不断学习，不断进步的，而好的货源往往是可遇而不可求的。比如说如果我家在安徽六安做茶叶生意那么多年，能掌握好的货源，能拿到质优价廉的茶叶，那么只要顾客在我这里买了一次茶叶，觉得茶叶品质好，那么下次就一定会再来。如果我卖其他茶叶，拿不到这么优质的货，那肯定就留不住顾客了。
所以大家一定要找到自己优势的地方，发挥自己的长处才好。
第二点是大家一定要坚持，马总的一句话相信很多人都听过——“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分的人都死在明天晚上”。这句话的意思说白了就是我们做事情要坚持。我考研的时候是也是全校第一（当时我们学校的研究生录取线是296分，我考了420分，总分500分），学校的老师让我给下一级的同学做报告介绍考研经验，我也只说了一句，我说“考研我是熬过来的，如果大家都能坚持下去，熬过去，我相信大家都能取得好成绩。”
最后我想用我微博里的一句话与大家共勉：我们可能失败，可能受伤，但我们不会后悔，因为我们认真的生活过！
大家有空可以去我的小店看看，在电脑面前待久了，喝点绿茶对身体有好处。我很希望能和大家多交流，成为朋友！
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