做无线直通车必须了解的四个事项

    无线直通车不知道卖家有没有get到这个新型的蓝海，如果你还不了解 接下来的内容你就要仔细看了 网店学堂整理出了做无线端直通车的四个事件！

    一、无线直通车的位置

    了解后台的卖家应该知道直通车流量来源分为站内/站外，按类型分为关键词/定向投放，无线端也一样。

    - 无线直通车的位置划分如下 -

    1、无线站内(手机淘宝)

    （1）明星店铺位置：

    无线端最优质的流量。开通条件是冠级淘宝或者Tmall，必须是自有品牌，并且在直通车后台申请明星店铺通过。目前是内测，不是所有卖家有权限。强烈建议已经开通权限的卖家朋友好好利用，它的点击率可能高达50%以上。

 

    2、关键词搜索结果列表页上的位置：

    当搜索某个关键词后，结果列表里左上角带有HOT字样的宝贝，间隔20或者40个出现连续的1-3个，具体安卓和ios会有些细微区别；

    3、无线站外 (合作APP)

    淘宝的自有流量不够用之后，开启了新的生意，采购外部流量，以点击付费形式销售给卖家，这就是无线的站外流量。目前已经上线在用的媒体APP包括：暴风影音、墨迹天气、内涵段子。即将上线的还有：今日头条。

    以颇受欢迎的《内涵段子》为例。点击首页右下角的小礼物图标，即可进入淘宝购物页面，注意此时没有进行关键词搜索，但有宝贝展现，此时都属于付费推广的直 通车定向投放。如果上方搜索框内搜索某关键词，如“芒果菠萝”，搜索结果全部是直通车位置，并且属于直通车关键词投放。



    二、质量得分影响因素

    先强调一点，虽然直通车后台只看到一个质量得分。

    但真实的情况是，关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法，并且二者互相独立。这解答了很多朋友的疑惑，开通无线端直通车后，为什么点击率大幅增高，质量分却没有上涨。

    和PC端一样，影响无线端质量得分的TOP3因素，分别如下：

    1、文本相关性

    和PC相比，无线端的文本相关性更为重要。这里的文本相关性，主要指的是宝贝的创意标题。因为在直通车位置上，显示的是最多20个字的直通车创意标题，而非原标题。

    强调一点，文本相关性，不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高(例如雪纺衫的卖点为”性感”，只要创意标题中有”性感”，那么所有含义性感的关键词都会相关性较高)，会极大提升该关键词的基础质量得分。

    2、点击率

    任何时候，点击率都是质量得分最重要的因素，毋庸置疑。这里只介绍两个知识点。

    第一，无线端的点击率，因为众所周知的屏幕小、宝贝少的原因，点击率普遍很高。所以，在判断你的点击率是否合格的时候，标准相应也有所提高。这里给出我的 经验值：2%属于合格，3%以上属于优秀，如果1%以下属于很差了。（声明：这是普遍意义下，某具体类目可能有所偏差）。

    第二，无线端的点击率，同时也要区分开站内和站外。以及要排除掉PC端的点击数据的影响。如下图所示：



    3、转化率

    2014年直通车官方强调要加强客户体验对质量分的影响，所谓客户体验，最重要的指标，当然是点击转化率。而从过去的7个月的时间来看，官方并没有很明显 的动作来改版。并且，由于目前无线端卖家转化能力普遍差，从竞争的相对性来讲，既然大家表现都差，其影响能力也就弱化了。所以我的判断是，转化率对于质量 分的影响是较小的。

    三、创意标题更加重要

    专业车手，使用直通车的创意标题，一般是作为宝贝标题的有效补充，或者是当做纯促销用语，例如“月销万件，好评如潮，不能再降了”之类的短语。

    直通车的创意标题，自从无线端直通车开通，其重要性显著提升。

    原因有三：

    （1）PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了。而无线端全部显示；

    （2）PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识；

    （3）无线直通车的展示规则，并不是单纯由”出价*质量分“来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。

    四、匹配方式重新认识

    一直以来，匹配方式分为“精确匹配、中心词匹配、广泛匹配”三种。在PC端，这三者的差别很明显。但对于无线端，其差别正在缩小甚至消失。因为无线端的直通车更强调精准性。

    假如，卖家购买竞价词是“云鹤手抓饼”，而买家搜索词为”云鹤”。

    如果你匹配方式设为精准，那么PC和无线都一样无展现；

    如果匹配方式设为中心，此时竞价词的中心是产品名称“手抓饼”，无法和搜索词匹配上。因此，PC端和无线端一样，都无展现；

    而在广泛匹配情况下：

    （1）根据匹配的原则，PC端将获得展现。去淘宝搜索一下“云鹤”就能看到直通车位置上许多卖云鹤牌手抓饼的宝贝；

    （2）但是无线端，即使出价很高，也可能不会展现。这是由于无线端不仅考虑出价和质量分，它还进一步考虑了用户体验。当用户搜索“云鹤”时，一个非云鹤牌 的手抓饼，从搜索相关性角度来讲是很差的，因为从字面上毫无相关性。所以系统鉴定后，会放弃直通车位该卖家的展现机会，如果没有合适直通车广告，甚至会放 弃此次直通车广告展现，只保留更相关的自然搜索结果。从而使得直通车宝贝无法从该关键词上获得展现。

    总之，无线端的广泛匹配，可能往往会由于系统对搜索相关性提高了要求，从而退化为中心词匹配，甚至精确匹配。无线端的直通车，三种匹配方式获得展现的能力区别已经缩小，无需太在意。最简单有效的做法是全使用中心词匹配。

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