自从四年前建立第一个网站，Inditex SA公司就完全控制着其旗舰品牌Zara的网上销售。为了在中国进一步发展，这家西班牙零售商计划部分让出对网络销售的监管和一部分利润。
Zara门面店
下个月，Zara将在天猫上开店。耐克、巴宝莉和Gap等著名国际服装公司都已经在天猫上销售产品。天猫是中国最大的电子商务网站，拥有超过十万品牌，它收取销售额的0.5-5%作为佣金。
Zara是在中国最有影响力的西方服装零售商之一，在中国有456家门店。但其中国网站建立了两年，还没有进入中国最有人气的一万个网站之列，而天猫排名第七。
“零售商在中国开设电子商务，都将决定通过天猫来进行，因为其用户量大。”贝恩公司的分析师Jamie说。“盈利能力不是问题，天猫有潜力扩大市场份额。”
这个月阿里巴巴在纽约上市，成为世界最大的IPO，募集了250亿美元。现在它比亚马逊市值更高。
为消除人们对假货销售的担忧，天猫要求零售商缴纳一定的押金做保证。这种反山寨的立场增加了其对Inditex等公司的吸引力，巴克莱银行的一位分析师Chaviaras认为。
巴克莱估计，在加入天猫之前的数年里，Zara每年的销售增长了20%。加入天猫很可能进一步促进其销售。根据资料，中国市场约占Zara销售总量的8%。
尽管阿里巴巴在天猫上收取商家的一部分利润，但它让零售商掌控其与顾客的互动。Inditex的CEOPablo Isla认为这是吸引他们的关键因素。
“这与在我们自己的网站上销售没有不同，就像在一个购物广场开了一间店。”
Isla在9月17日的一个发布会上说，“中国对我们意义重大，天猫对中国意义重大。”
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