网店促销新玩法 购物送彩票

    网店促销，除了包邮就是满就送，有没有别的什么好方法呢？淘宝本身也在探索这个问题，今天，淘宝网店的小编就给大家说说一个新的网店促销方法：购物送彩票。
    营销无定式，任何营销方式都没有好坏之分，关键看你怎么用。促销是卖家常用的一种营销手段，促销方式也有很多，如高折扣、满就送、包邮”而这些常规“伎俩”现已不能深深地打动消费者的心了。购物赠送彩票，作为一种新颖的促销方式，突破了传统的营销手段，已有越来越多卖家加入到这一营销玩法中。
解密小彩票的大妙用
    买家获赠彩票的好处多多，不仅能够提升其购物体验，同时对店铺的印象也会变好。对店铺来说，彩票营销到底有哪些实质作用呢?
让DSR飘红
春天来了，绿意盎然，但是DSR绿了可不是什么好事。
首先，在产品描述页面做好展示。
其次，签收之后给客户的售后关怀。

    如“亲，本店铺感谢您的惠顾，对商品和服务满愈，全5分及20字以上好评，将赠彩票一注即有机会获得千万大奖。#店铺名称#祝您好运!
    短信首先对客户表示感谢，拉近与客户的关系，然后强调了“商品和服务演绎后才给评价”。不会让客户感觉你是在花钱收买好评。这样即便是那些本身对你服务不满愈的客户，收到了也不会反感，还会感受到卖家较真诚，客户也更能接受。该店铺使用之后，DSR一路狂涨。
    点评:送彩票也讲求技巧。表达方式上最好幽默含蓄，而非赤裸裸告知买家给好评就送彩票。另外，可以强调500万大奖，吊足客户的胃口，再加“祝您好运”祝福语更是给客户足够的心理暗示，不参与会觉得是莫大的损失。
打造爆款
    以某女装2012年12月3日上架一款宝贝的一款宝贝为例，到2013年1月30日，这款宝贝日销量，见右图。据了解，该款商品上架后一直没有销量，花力气推广给流量偶尔能卖出一两件，而且有店铺以更低的价格在卖。商家巧妙地使用了彩票营销，迅速的将销量做了起来。

    “买**商品送千万豪礼”营销口号通过店铺首页和帮派等地方发出去之后，开始每天有3-5单，然后慢慢增长到100单左右。后面奇迹发生了，一个客户中了3000元，下图是买家的评论。之后该商品的转化率大增，每天的流量很高，原来是客户中奖之后店铺再做宣传带来了很多优质的流量，一月份之后每天稳定在300单左右。
    点评:产品新上架老客户专享优惠+限时好评送彩票，迅速或者原始销量和评价，魔得先机快速成长期买商品送千万豪礼，吸引眼球，促进转化，大力拉升销量奠定爆款地位。
做大促销
    提起促销。很多人认为不外4呼丁折、满减、满送等价格让利，然后外加一个噱头包装，诸如店庆、节日、老板娘生儿子云云。开始的时候方式简单，粗暴，客户也很傻很天真，但是渐渐地大家发现，促销伤利润，而且不促客户就不来了，现在轮到商家很被动了。某知名化妆品金冠店铺策划的8周年庆主题，该店铺已经走过了8个年头，能玩的店庆主题都玩过了，今年不想再走以前的老路，打折优惠是利润的杀手，而且伤害老客户的感情，损害店铺的品牌形象。于是他们想到了彩票营销。
   首先，主题定为“感恩8周年，千万豪礼大放送”他们设计的banner有很大吸引力，且利于传播，配合运营的推广和广告，给店铺带来了大量的流量。
   其次，实现了有梯度的彩票赠送，如有满200元送彩票1注;满400元送彩票3注;满600元送彩票5注;多买多送，千万大奖等你哦
   再次，页面和客服用赤裸裸的金钱诱惑，将平时3%的转化率提升到了5%的新高。从而也使得销量在没有大折扣没有大量付费推广的前提下放大到平时的10倍以上，创下了出单日销量新高。
    点评:其实买家对打折优惠等招已见怪不怪了，送500万能迅速吸引客户的眼球，引来大量的流量，页面和客服用500万元做诱惑，做好下单前的临门一脚，提升转化。
开通购物送彩票的流程
    彩票营销门槛低，且有这么多妙用，不少卖家会问如何开通购物送彩票呢?操作很简单。具体的方法可以查看：/wangdianjingyan/20121018140433.

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