揭秘淘宝客的那些事

    做淘宝的朋友都知道，淘宝是交易成功后拿佣金的，虽然是一种付费推广，不过是事后的推广，相信大家也都愿意，只要交易成功了，付一点点佣金，给淘宝客回报是必须。只是好多朋友开通了淘宝客，日等夜等，怎么就不见淘宝客上门，没有交易呢？就怎样招募、维护淘宝客，淘宝客的挑选产品、掌柜的原则等等大家感兴趣的问题，网店学堂的小编特意整理了一下几个问题，大家可以从下面几个问题中得到答案。

@夏日微风  嗨推淘宝客社区创始人，淘宝联盟讲师
一：小编问：卖家怎么吸引淘宝客？
@夏日微风答：简单点说对于淘宝客具有吸引力的几个点分别是：产品销量，转化率，产品评价、销售价格、是否应季以及是否品牌等，在一定程度上可以说如果具备了一定的销量，有好的转化率和推广销量基础，随着时间的积累，自己店铺的淘宝客流量都会自然增加。如果说自己店铺本身没有类似的产品，那么我想要吸引淘宝客就需要主动出击去和淘宝客去进行交流沟通，提高自己产品在淘宝客面前的曝光率，去主动展示自己，比如在嗨推社区招募，在一些站长社区交流、淘宝客QQ群等，比如自己在转化率上有优势，是潜在爆款，已经有了一定的销量等，佣金合适的话还是会有不少淘宝客愿意推广的。

二： 小编问：卖家怎么才能让淘宝客长期为自己服务，而不是仅仅活动的时候才会想到自己？
@夏日微风答：对于将活动时候给自己推广的淘宝客转化为长期为自己服务的淘宝客，需要了解几个事情：一个是为什么他们会在活动的时候推广你的店铺，这个主要是因为在活动的时候转化率高，相对来说价格，店铺本身曝光都有一定优势，为了多赚钱，很多淘宝客是采用广撒网的形式去提高自己的产品覆盖量，提高自己整体的推广点击转化，当然，活动期间，淘宝客自己的流量也会相对较大，比如说双十一，很多淘宝客都会努力推广获得更多流量。明白了这点，那就可以结合在活动中推广的具体情况去和给自己店铺带来转化的淘宝客进行交流沟通，用佣金，转化，奖励政策，素材支持等方面去支持淘宝客的推广获得后期的合作。获取自己店铺的忠实淘宝客，是个长期的过程，但是我认为这些都是划算的，值得的，长期积累下来，这些淘宝客将是自己店铺很大的一笔财富。

三. 小编问：为什么我给出比同行高50%的佣金还没人给我推？
@夏日微风答：这个问题很常见，经常看到有商家问，但是商家要运营好淘宝客必须要知道以下几点：（1）淘宝客有自己的选产品的方式，对于目前自己的流量大小而言，他们选择的是能让自己赚更多钱的产品，比如转化，佣金，销量，而不仅仅是参考淘宝客佣金比例，再好的佣金比例，如果没有好的转化率他们为什么要推你的呢？所以佣金不是最关键的，佣金生效的前提是能够转化才能赚钱。（2）先到先得。流量有限，同等条件下，如果别人给的佣金和你同等，或者差异不大的时候，而且之前的推广转化还行，那么淘宝客一般不会轻易更换产品，更改对于淘宝客来说是一种潜在的损失，因为不确定换了你的产品之后一定会赚，会赚更多。（3）没有足够的曝光率。再好的转化， 再高的佣金比例，如果没有淘宝客能够看到你的招募，不知道你 这家店，当然会有很少的淘宝客 推广，甚至没有，所以必要的淘宝客招募，招募曝光是必要的，嗨推本身有近万淘宝客活跃用户，他们经常成为卖家“打搅”的对象，我想应该很多朋友享受到了培养忠实淘宝客的乐趣，并不断的坚持着。
四. 小编问：现在都觉淘宝客好，但是我们的淘宝客也很拽，老是讨价还价，怎么和他们搞好关系？
@夏日微风答：坏坏本身就是一个淘宝客，我也经常遇到有商家说我拽，其实我并不是拽，而是我有流量有限，推广的品类有限，自己的时间有限。如果我想赚更多钱，那么我肯定是把合适的产品推广给合适的人，给有需求的人提供有需要的产品，淘宝客偶尔讨价还价无非是想赚更多钱，让自己的流量变现更多，获得更多的佣金，我的建议是和淘宝客能够真诚的交流沟通，建立自己的忠实淘宝客QQ群等去维护，让他们明白卖家自身的一些难处，只要你不亏，我想卖家给出更好的佣金比例和服务并非不可以，能够用这个“讨价还价”换来自己店铺忠实淘客的长期推广，也是非常划算的。

五. 小编问：如果从一个淘宝客的角度出发，肯定是希望找到一款容易推广的产品，也就是转化好，点击好，利润好的三好产品。但是如果对于卖家来说，我们更希望的是前期就能有淘宝客过来扶持店铺引入流量以达到我们积累销量的目的，针对于这种刚起步，没有什么销量的产品来说要如何吸引淘客呢？高利润？我一款衣服拿出30%的佣金来吸引淘客，到目前为止一个淘客没有，感觉高利润吸引淘客越来越不可行了，即使吸引过来也不是那种很高精尖的淘客精英。针对这种情况卖家需要如何做才能得到淘客大大们的关注？
@夏日微风答：1、我认为淘宝客更多是锦上添花的多，雪中送炭的少，靠淘宝客做前期的积累没有让淘宝客做后期的爆款维护来的踏实；

    2、我在回答一楼的问题中提到了，利润并不是最关键的，找不到淘宝客很正常，可以参考一楼答案。

    3、吸引关注需要：提高在淘宝客中的曝光，有较好的转化和销量，最好能够应季。

    4、对于没有销量的产品并不建议在上面花很大的精力让淘宝客推广，这样会降低整体转化率，放在已经有销量上的产品上， 然后做关联，或许更好呢 呵呵希望对你有帮助。

六. 小编问：1、淘宝客在现行的条件下，似乎越来越被卖家重视。那么在淘宝官方方面，会不会在近期有一些举动是再一次推行淘宝客模式呢？
   2、淘客作为站外流量一部分，是否应该独立出来一个相关岗位进行淘客管理呢？
@夏日微风答 ：1、呵呵 官方其实最近一直在调整关于淘宝客的推广，比如最近的商家CPA计划内存，以及淘宝客申请加入CPA内测，都是最大限度的去帮助卖家提高自己的竞争力，以及在淘宝客面前的曝光度。 2、目前有不少店铺都有专门的淘宝客运营专员，做的比较不错的比如女装有韩都衣舍，安都等，化妆品如姿美堂，土家硒泥坊，凯梵蒂，草木之心等。 3、随着越来越多的商家认识到淘宝客，站外流量，以及淘宝客对卖家主动营销，引入流量的鼓励，我建议大家建立专门的岗位来进行站外资源的搜集，淘宝客的管理和维护，先人一步获得更好的资源和优势。希望对你有帮助。

七. 小编问： 1.最近遇到很多小卖家，他们都会有这样的疑虑，小卖家新发布的宝贝，佣金已经很高了，但是还是没有淘客去推，想了解一下淘客选择宝贝的标准是什么？
    2.也想知道如何建立自己的淘客群体，怎样去维护好淘客。
   3.未来淘客的发展趋势是什么？作为卖家应该怎样去跟进？
@夏日微风答 ：1、参考1楼问题解答，淘宝客会参考：销量，转化率，店铺评论，佣金比例，月推广量，店铺淘宝客支持程度，奖励制度，素材提供等等，凡是能够提高淘宝客收入的因素都是参考标准。 2、简单点说建立自己的淘宝客群体很简单，比如建立QQ群后，通过店铺定期的店铺淘宝客活动，奖励政策，淘宝客活动曝光率等让自己的淘宝客入群，并经常的沟通，提供淘宝客需要的素材以及好的奖励政策，均可以维护自己的淘宝客，希望能够真的有人进入到淘宝客的圈子，了解他们的需要，这样一定会越来越好的。

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