淘宝直通车质量得分影响因素

  直通车大家都知道有个质量得分，质量得分越高，直通车效果就越好。直通车的质量得分是建立在点击率的基础上的。

    过去的直通车是价格竞争，也就是谁利润多谁取胜。优点是淘宝更容易赚到钱，高档衣服越来越多（利润大，直通车才有竞争力），缺点是衣服价格越来越高。十一长假我留意到直通车打分，也没有多想，认为这样能够降低直通车价格竞争，倾向高点击率、高转换率的商品，无可厚非。我的店铺4年没有零售了，彻彻底底的死店铺一个，春节前开始直通车运作淘宝零售，到今天刚好一个月。我从整个春节研究直通车打分，到元宵节附近的每天直通车30元获得利润100出头，到现在的每天直通车70元获得200多元利润，我的成功只需要放大到每天直通车200元以上就ok了。我写下这段话的目的是说，我一直是广州的优秀的市场开拓者和市场管理者的，希望大家明白我写帖子的目的不是骇人听闻，而是给各位朋友一个市场的提醒。上个帖子我也说了，发帖子不再是我的兴趣了，赚钱和发货才是我的兴趣，今天QQ群和大家讨论了一下直通车打分的事情，实在睡不着，还是写写吧，看样子就算赚钱也难改写贴恶习啊。大家先看看我这几天的3个点击最高的关键词：

    外套利润一般是针织衫的3-5倍，大家看看直通车价格和排名。我再给大家解释一下，我推广的这个外套是我自己生产的，淘宝月出货都超过300件，压货资金一直是5万元左右，是彻彻底底的淘宝爆款，质量、价格、款式都优势明显，但是我花了近800元直通车，成交13件，保本而已，不刷销量的话，赚钱只能是笑话了。而我这个针织衫，是13行提货的，价格优势当然一点没有，价廉物美？更谈不上，可是我直通车不到300元，卖掉了近40笔，轻轻松松赢利一千元。我大概是元宵节后，直通车翻倍，利润没有翻倍才思索这个问题的。我马上减小高档衣服的推广，改中档衣服，利润马上直线上扬。

    聪明一点的人，以点看面而知天下。我揣测一下淘宝今后的变化：

    1，大批为淘宝供货的精品小服装厂逐渐没有生意而倒闭，原因简单，找它生产的淘宝精品网店生意萧条。

    2，比如在广州的话，13行和沙河出现大量淘宝提货的人，因为中档衣服云集这儿。淘宝的直通车打分要求高点击率，高点击率的关键就是那个小图片，从那个小图片看，中档服装的图片是能够拍的和高档衣服一样漂亮的，当然是低价很多的中档衣服取胜啊。善用低价陈布或者具备大量生产成本优势的批发市场的优势，马上超过这几年春风得意的淘宝精品小服装厂了。

    3，这2年拼命挤淘宝商城的人，商城由于需要有自己的商标，大多是具备自我生产能力的精品生产批发商。善用低价陈布或者具备大量生产成本优势的批发市场，却是他们的死结：任何淘宝人也不敢大量压货，淘宝的长期销售，不怕布料变色？这和精品服装压货3年也不怕的原理，是极其矛盾的。后果可想而知。

    4，那些日烧直通车几万元、几千元，开始亏本直通车，希望第二月依靠人气排名赚钱的大卖家。应该不是我们这些开始上去就能日烧70元、利润200元、月销售额过百笔的对手。很简单，高点击率是支持你的直通车高分。要想生意长久，还得高转换率才行啊，服务和价廉物美永远是小卖家的制胜法宝。

    5，很多朋友都说，近期明显感觉到直通车价格下降，高价的高档衣服点击率不及便宜一些的中档衣服，中档衣服高转换率才是长期取胜的法宝。任何人都会明白衣服低价比直通车高价重要太多了。衣服足够价廉物美，有人看到就会有人购买，管他排第三页还是第六页啊。销售额过百后，下降排名时候的成交已经乐死小卖家了。也就说，淘宝广告费会明显下降。

    6，马云很聪明，这些他肯定能够考虑到：为人民服务才是长期生意的保证。商人的本质是不可能让自己的钱变少的。淘宝肯定会加大直通车的户外广告。直通车户外广告，排第二页和第三页区别很小，排96名到49名的区别更小，排145名到288名更没有什么区别，都有生意，多多少少而已。这后果会不会让互联网广告整体降价？

    此帖子的理论依据很简单：06年12份人气排名出来，到全民皆刷，再到降权一招制胜。直通车打分的未来我觉得就是这个原理，也会是这个发展规律。不说了，都是聪明人，点个方向，想想就明白的事情，头脑中老是缠绕着这些自以为是的想法，写出来后好睡觉。以后尽量别写贴了，免得看的人和我一样心惊肉跳。同时告诫大家：下辈子做猪也比做市场开拓者幸福。

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