详情页转化及设计收费多少合理

　　有很多大大小小的卖家都知道一个好的详情页可以提高很多转化，这里面就关系这文案君和美工君，还有促销。

　　不是每个店都是大卖家，都有自己的团队，运营策划，美工，发货打包等人。

　　很多做详情，首页，主图的卖家，PS用的并不是很好，不是很会提炼宝贝的卖点，这时候会找到做详情，首页的等，但是，做详情收费多少为合适，心里要有一个谱，不管做什么，都是为了提高销量。这里给大家分析一下。

　　说到关于详情页到底收费多少合适的问题，我觉得应该从两方面来确立，一个是从消费者角度来看（卖家资讯原创稿件），也就是市场末端的消费感知，第二点应该从设计企业来看，也就是从企业经营的角度按照财务指标确立的价格。我在店里也有一个旺旺账号，除了看看后台数据，偶尔也会分流一部分客户客串一下客服，所以明显的感觉到买卖双方在价格上的客服时间是最长的。

　　首先我们从消费者的角度来分析这个问题，我们很多卖家朋友通常再确定一个主推产品或者打算上新品的时候都要想到做详情页设计，当前这段时间整个淘宝生态系统设计服务类目的店铺有25000多家，当然这个数据是实时更新的，当我们在首页搜索详情页设计这个关键词的时候就会发现，很多宝贝扑面而来。其实在这个时候我知道很多朋友都是很困惑的，为什么几乎所有的主图上都是一样的，价格有的是1块钱到数百元不等。咨询过后才会发现这个价格是所谓的基础价格，具体价格是每家自己报价，双方自己谈，谈多少拍多少，就拿详情页设计来说了，这个价格有的收费一两百，有的三四百，还有的五六百，再有的是八百到一千。为什么价格差异这么大呢？我们暂且排除需求不一样的因素来看这里面的原因我想还是有三层意思，第一是消费者并不太清楚这个设计应该收多少钱，因为设计做的是一项技能，大部分人都是不会的；第二是不同的商家做同一项工作的时候所付出的成本不一样；第三就是价值和价格的市场对应关系。

　　通常是买家朋友需要做店铺设计，其实大部分卖家是对设计这项技能确实了解的很少，潜意识认为就是会Photoshop，然后把各种图片文字拼一块儿，为什么我会这么说呢，因为我们这一批人做电商的时候都是差不多2004年到2008年的时候，淘宝美工的角色还没有兴起，通常都是卖家自己自学软件，弄些简单的图片，知道了后台的原理，能够弄出平台规定的尺寸和画面要求。简言之也就是我们以为这样就可以了，淘宝美工也就是做这个事情。其实这个认识已经是非常不合理的了，不信我们拉开天猫店铺随便瞅瞅，你不难发现淘宝美工不像我们想象的那么简单，更有甚者早些年出来的小而美店铺，一度让我们感到惊叹。也正是基于这样的冲击和压力，我们才会想要找人去做详情页设计，因为大家都做了，同行的比我的好看，所以我也要做。同时由于其他类目卖家找设计类目卖家做设计，可谓是狭路相逢，一定要争到最低价、吐血家，所以通常相当一部分卖家让你为一个详情页买家认为300是合理的，也是自己能接受的。但是还有一些人认为价格应当排在第二，就是只要你能做好价格高一点，五六百块钱也能接受；另一种情况就是设计确实做的出众，足以打动人心，设计的详情页非常符合产品要求甚至完败同行对手，所以这样的设计作品也能值千把块钱。总结一下，站在消费者角度来看一款完整的详情在三四百左右属于满足基本需求；价格在五六百元属于完全符合要求；价格在八百元左右属于精品。不知道各位卖家是怎么一个看法呢？

　　其次是我们要站在服务商的角度来分析这个价位的定价策略，目前淘宝定制类服务商分为B店和C店，也就是我们通常说的天猫和集市卖家，还有一个就是服务市场，服务市场的服务商其实也是来自于B店和C店，但是目前淘宝已经停止了天猫和服务市场对于设计服务类目的招商，这也意味着在整个淘宝平台在相当长一段时间的积累，市场已经达到饱和，或者说也是为了保护天猫商家的利益。但是我们知道无论是B店还是C店，无非也就是分为个人或者企业，如果是个人在网上开店，比如某个设计师、在校设计专业学生、或者是兼职淘宝开店等等这种都属于个人开店，如果是个人开店，其实也就除了个人的人工成本之外已经没有其他成本了，加上设计行业属于典型的轻资产配置，基本上一台电脑一根网线一个人就可以开工了。所以这样的店铺基本上做设计的话可以不计成本，费用会比较低廉，比如做张海报30块钱，一个宣传单50块钱，一个主图10块钱，一个详情150元等等，当然这样的话往往大部分听起来很缺乏安全感和保障。再一类就是设计公司网上开店提供服务的，主要是天猫店铺和部分集市店铺、企业店铺等，因为一个企业必定是要考虑成本和利润的，还要综合考虑到房租成本、运营推广成本、人工成本、管理成本甚至技术创新投入等等因素，典型的属于钱一发动全身的情况，所以设计费用会跟着市场行情走，比如一张宣传单三四百元，一个详情页五六百元，一张海报两三百元等等。这样的报价大部分人都能接受，而且往往技术水平和服务也能得到保障。

　　那么通过对市场消费者需求的分析和对设计服务商的实际情况，我们能否通过一些具体案例和数据来得出一个详情页到底收费多少才算合适呢？我想应该是可以的，首先我们必须要说明的是，淘宝上卖家都是比较务实的群体，因为都是为咱们都是为自己做事，所以我们从这个角度出发的话，我们首先要避开两个极端的收费标准，比如一个详情收费100-200元的和收费在1000元以上的。因为太便宜的看不上也不放心，价格太贵的似乎也缺乏诚意不够划算。通常下计算一个服务类别的产品的价格我们应当要考虑到对应成本。我本人从事设计事务十余年，我从综合角度来分析一下一款详情页设计的成本。目前的点商平台详情页设计通常被称为“广告瀑布流”，划分为具体的板块主要分为页头关联海报、产品参数、产品卖点、材质分析、产品展示、细节展示、品牌介绍、售后须知、物流包装、页尾等几大部分。通常的长度都是在10000-15000px像素长度，这个可能不太好理解，我们可以按300分辨率换算成厘米为单位大约是120公分到180公分，也就是把一款标准的详情页铺到地上大概是一米二到一米八这么长，相当于电脑屏幕显示15-20个页面，一般情况下工作满三年的设计师，设计时间通常大约为四天，其中策划和找素材以及整理客户文案、图片处理等大约0.5天，设计和后期修改定稿一起约为1.5天，按照业内中小型20人规模电商设计公司设计师月薪5000元标准计算，做六休一，每天人工成本约为190，平摊每天的运营管理成本包括付费推广、房租、水电以及企业其他必须成本约为至少50元，累计两天的成本共计480元，这已经是相当保守的算法模型。那么要考虑企业盈利和发展的因素，一款标准版详情收费必须要大于或等于480元才算合理。

　　因此，在我们看来不管是从消费者角度还是服务商的角度来看，一款标准版详情页设计目标价格的合理区间都被追溯在500元左右，因此高于这个价格就消费者就必须要提高要求，低于这个价格服务商一定要缩短设计时间。不过总归讲天下没有免费的午餐，消费者自然想得到物美价廉的设计服务，设计企业必须要追求高盈利预期，那么您会怎样看待呢？

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