如何巧妙投放淘宝钻展

　　对于钻展，许多卖家们第一个反应就是“花费大，时间长，有流量但转化率不高”。这些都是因为不懂得如何巧妙投放淘宝钻展的结果。其实，只要掌握一定的技巧投放，钻展也能发挥很好的作用，让销量飞起来。特别是针对一些中高档的网店而言，钻展的性价比和效果，远远要优胜于其他付款的推广形式。那么，如何巧妙投放淘宝钻展，下面，我们就来以一家女装网店来做例子，为大家说明。
这是一家定位为中高档女装的皇冠网店。店铺积累了相当数量的，而且是比较忠诚的粉丝，月营业额比较稳定，但是却一直没有突破。店主做了相关数据的统计，发现网店里自主访问流量占比非常高，长期在50%以上，甚至高达60%；而付费流量占比只有10%； 由此可见，网店新客户引流途径非常少。
显然这种情况肯定是卖家不想要的。那么，针对店铺流量不合理的问题，利用直通车是不能够为店铺带来足够的流量，但是钻展就可以很好弥补这个问题。下面，我们就来展示下，如何巧妙投放淘宝钻展，让网店的销量有突破。
第一步，先要预算估计钻展能为网店带来多少流量，占的比例是多少，需要多少的推广费用。
第二步，就是挑选适合自己的展位。
具体比较大流量的展位包括有：
淘宝首页1屏banner
淘宝首页2屏右侧大图
淘宝首页3屏通栏
淘宝首页焦点图
listing页面右侧
旺旺每日弹窗焦点图
收藏夹底部通栏轮播
因为该网店是锁定了收入高的人群，圈定的人群范围较小。所以为了避免买不到足够的流量，特意挑选了首焦这个大流量的展位作为主推，收藏夹展位为辅推展位。
第三步，制作高质量的钻展推广图片。
挑选的两个展位都是大尺寸的展位，图片表现力比较强，因此我们就要来制作出高质量的钻展推广图片。

 

　　以上图片的点击率，可以高达5.59%。因为网店的宝贝都是限量的，数量不多，为了避免缺货而发生的不愉快现象，所推广的链接基本上都是链接到首页上的。
第四步，引入精准的流量。
不同的类目和定位的店铺，运用的方法不一样。这里举例的网店主要是定位于高收入人群的，所以用访客定向方式是最好的。这也是经过多次的测试，最后确定利用访客定向转化率最高。
经过了一段时间的努力和推广，钻展的确让网店取得了比较满意的成绩：
1、明显的把网店流量占比平衡了。自主访问流量占比降到了43%，付费流量占比上升到了26%，逐渐接近合理的流量占比。

 

　　2、淘宝钻展带动自主访问流量上升
每周有伤心活动让流量波动厉害，但是基数却是一直在上升的。这就是我们想要的效果，一方面持续给店铺带来大量新鲜血液，另一方面店铺老客户群体也在不断壮大，形成了一个良性的循环。
3、各项数据明显比直通车要好
通过对该店直通车推广在同一时间的数据总结发现，直通车ROI为1:1.85 VS钻展ROI为1:4.22。
从对比中可以看出，钻展ROI是直通车的两倍多。虽然淘宝钻展的转化率略低于直通车，但是钻展低点击成本和低收藏成本的优势，在这里体现得非常明显。流量的问题解决了，店铺营业额也在逐步上升。
在这里，钻展能取得好于直通车的效果，除了推广操作方面的原因，还要归功于店铺内功做得扎实。店铺掌柜是个极有文采的人，每一个宝贝都能洋洋洒洒地写出几百上千字的文案描述。所以，想要让钻展发挥其最大的效果，网店各方面的细节上，也要同步做好，这样才能让网店的销量飙升。

 

　　对于定位中高端商品的店铺，其对应的客户一般都会收藏店铺以便下次访问更加便捷，或者是直接访问。这种情况下用直通车推广来争夺对方的客户就显得很乏力且无从下手。而钻展推广就不需要搜索，就可以展现的特点可以很好的解决从对方引来优质流量的问题。
以上就是巧妙投放淘宝钻展的方法。做事情贵在有方法，用对了方法，才能让效果发挥的最大。
　

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