放大淘宝聚划算的入口资源，做活聚划算

    5月27日——5月29日，壳壳果三天的聚划算活动，销售跃居淘宝行业排名第一，平均页面访问深度2.7，人均页面停留时间600秒以上，转化率达到14%以上，关联销售40%以上，这些指标，在坚果的销售淡季中，是电商中最高的！

    如何做到这些成绩，可能是很多卖家想要知道的答案，大部分卖家做聚划算的目的是为了挣钱，为了当日聚划算的成交，算算自己挣了多少，另一种想法是，通过成交把搜索排名做在靠前点。但据我所知大部分卖家做过聚划算之后是一夜回到解放前！

    大家都知道，聚划算每天的UV到达店铺的约有3万左右，如何用活和放大这些入口资源，是每个商家需要考虑的，我们是这样考虑的：通过聚划算流量引入的平台，激活店内的各项活动，一切把重点放在品牌推广上来，弱化销售页面的展示和过多的销售信息！

    一、不卖产品，卖文化

    壳壳果借助在5月12日的汶川大型义卖活动，持续进行公益形象的打造，顺势在27日，推出主题为“爱在身边，关注留守儿童”的公益活动，宣布提取三天销售额1%的慈善款捐赠给农村留守儿童，并且提取8000元赞助当地一所乡镇学校，港口镇中心小学六一文艺汇演活动！

    在整个宝贝页面的设计上，弱化产品销售的氛围，当顾客通过聚划算入口到达宝贝描述页面的时候，顾客看到的不再是产品，而是关于留守儿童的故事，一个真实的故事，引发起顾客的高度关注！当然这些故事一定是真实的，商家的公益心也一定是发自内心的，这点我们整个团队包括设计人员做的很好，据大部分顾客反馈：这些留守儿童的故事感染了他们，这是第一步，我们给顾客留下了非常好的印象！

    二、促销就促到位，让爱心献的彻底

    5月27日是周五，按照聚划算规则周五、周六，周日三天是连续展示的，因此，我们立刻放大了聚划算一贯的大架势“百团大战”，我们提出了“壳壳果，聚划算，聚爱心，三天百团大战零利润共同关注留守儿童”的口号，而这口号仅仅以条幅的形式出现在浮动区，很醒目但并不突出，其目的：第一，我们突出关注留守儿童，第二，我们希望让顾客最小的成本参与爱心活动！

    三、真心要让顾客看到，品牌要让顾客记住

    企业的爱心活动，一定要让顾客感受到，不仅仅如此，你还要用心去做好每个细节。顾客订单下了之后，才是我们更要做好各项工作的开始。产品要好，服务要好，每个环节你都不能出错，因为顾客很有理由说你在做秀，做好事就怕被别人去质疑或者把好事做成一个坏事情。

    因此，壳壳果全体成员高度重视：第一，生产部加强品管工作，第二，物流部加快发货速度，第三，每个包裹放置售后服务卡，DM宣传单，赠送无纺布袋，第四，放置留守儿童写的感谢的信，（这个环节后来很多顾客被感动，说真的，我们自己也觉得是在做一件很有意义的事情），第五，售后部门对任何疑难件和顾客问题第一时间解决。

    淘宝聚划算活动结束后，如我们所言，得到了良好的回馈效果，店铺评分提高一分，店铺直至现在的流量持续增长到50%以上，更让我们欣慰的是，后台的评价连我们都觉得是“托”写的一样，当然，更多的评价是令我们感动的，我们觉得我们不但做好了自己的品牌，我们更多的发起了社会共同的爱心，让更多的人知道什么是留守儿童。

    淘宝聚划算的入口资源，对于大部分店家而言，都能争取得到，而我看见的大部分商家仅仅是把聚划算当成了生意的手段，挣钱的手段。如淘宝聚划算老大淘宝慧空而言，聚划算不是救命稻草，但大部分做聚划算的淘宝卖家真的把聚划算当成了救命稻草，岂不知聚划算也会害死电商的，因为很多商家把聚划算当成了依赖！

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】