淘宝新手卖家如何打破低销量局面

    网店推广是很多淘宝卖家头疼的事情，关键是新手们没有思路，不知道从何下手推广。其实，个人觉得先做好基本推广、免费推广，然后再去考虑一些付费推广方式，采取循序渐进的方式比较稳妥。　 

    推广，营销。其实是两个概念，作为在大淘宝里要分一块地的小卖家，我们必须发挥小强的生命力，开动我们创意的脑筋。有人说，营销营销，就是营造销售。你营造起来了，才会有销售。那么，我们新开起来了店铺，该如何营造销售呢？

　1.创建帮派做活动。

　这个是我们的基础。首先，先把自己的帮派建立起来。帮派就是我们的后盾，我们的根据地。小白虽然现在没有多少时间打理帮派，但是初期全是靠着帮派来奠定基础的哦。因为帮派是我们的地盘，所以把优惠政策，售后条例，会员条例，产品相关知识等等完善。来到这里的每一位都会觉得，这个店铺很专业。把这些完善之后，开始策划连环买家秀的第一步吧！

　首先，选出库存较多，性价比比较好，适合让别人秀出照片和写试用感受的款式。数目的话看个人的承受能力。比如小白自己也就控制在15款左右。比小白多的，比小白少的，都有。各家情况不同，看自己的特点来定哦。选好款式之后，就是宣传工作了。把试用的条件想好。比如开贴踩楼，每10的倍数送一款试用。第10，20，30……楼各一件。或者是跟帖做任务，优者优先，这个大家可以发挥自己创意的脑筋，当然我们最终的目的是：试用者拿到了免费的试用，而我们收获了真实的买家感受和照片，并且在这个活动中，把我们的店铺和产品宣传出去。

　什么？你问我怎么让别人参加我们的活动？人有人路，鼠有鼠道，淘宝掌柜必须在网络上结交朋友啊。旺旺群，有吧？QQ群，有吧？论坛，有吧？微博，有吧？朋友网，有吧？……还要我列举么？

　好，那么活动策划了，人来了，接下来就是挑选试用者和发放试用。定好试用规则哦。比如收货7天内拍照攥写完毕，规定多少多少字数，多少多少图片。这个的话根据自身产品的价格来规定会好一些哦。不过其实说真的，买家试用不需要太多的字数和图片，简单明了就够了。省的累坏了试用者也累坏了前来观看的潜在买家。

　这是我们的第一步。这一步要求并不高，作为一个信誉低的小卖家，我们收获了真实的信誉，真实的评价和真实的买家实拍，这就成功了。这一步看似是亏本，沉住气，我们目光要放长远。当然好一点的情况是，有些试用者觉得店内东西不错，会直接下单一起买的，因为免邮嘛。或者是试用者宣传出去，好奇的人进来围观，也会产生单子。
 

　2.站外社区。

　蘑菇街，美丽说，这是我们都知道的。但是如何打入这块市场呢？小白这边就用到了连环买家秀的第二招---- 以帮派活动为基础，这时候我们可以让参与者发布到这两个或者其他社区哦！这里分两种，活动前和活动后。活动前，我们招募试用者时，可以在申请任务里加这样的条件----发布试用品到蘑菇街，美丽说。活动后，我们同样可以要求试用者将自己真实的试用图和产品链接一起发布。如果第一步做得比较好，吸引来了达人级别的试用者，甚至有幸推广到了这些社区的首页（只要喜欢够多，不是难题哦），那么恭喜你，在这一步你就要偷笑了。

　在淘宝，淘宝达人的爱逛街和哇哦，浏览率是很高的，小白家初期的时候，从达人哇哦过来下的单子还是有的哦，那时候单子不多，所以真的觉得很开心。买家在蘑菇街和美丽说那边发布，如果是达人级别，很高几率引流，不是达人级别，也会时不时的有引流的哦。小白家的话基本每个月都有不同的款式被蘑菇街那边引流过来，这些真的是无心插柳柳成荫，这类的流量转化率非常的高。虽然需要支付淘宝客佣金，但是，高质量的流量真的是求之不得啊。
 

　3.爆款打造。

　如果头两个招式你都没有获得易见的效果，那么接下来的这个，可以让你半夜做梦都偷笑了，那就是----活动。现在其实很多活动的门槛都开放了，比如天天特价。还有淘800这种之类之类。总有人问我去哪里找活动……其实，作为一个淘宝掌柜，本身就要具备敏锐的嗅觉，所以淘宝内部到处乱逛的精神是要有的哦。实在不行，在淘宝论坛和帮派的搜索栏里搜一搜，比如小卖家活动，比如七夕团购报名，活动报名等等关键词，相信你有很大收获的。

　所谓求人不如求己，方法有很多种，只是你没愿意去思考而已哦。第三方活动同样也有很多。不过很多正规的活动都要求销量，对吧。那么经过第一轮我们的基础活，销量问题已经可以解决了，而我们入手的买家秀要做什么呢？这时候就起到了画龙点睛的作用。是的，我们的店铺里，我们参加活动的宝贝描述里，这时候就可以昂首挺胸的大胆放入买家评价截图，买家秀。在活动上线的时候，引入的买家，看到宝贝已经有人推荐了，还有人真人秀，对商品的质量自然放心很多，好感度和信任度可以破表的哦！所以，等着安心下单子吧。

　4.社区活动互动。

　小白前一阵采访过一位嘉宾。她是做蘑菇街活动推广，很有成效。那个帖子大家可以在淘宝论坛搜小白的名字，然后看“待嫁小女子玩转站外引流，小卖家也有一片天”这个帖子。里面有她的具体做法哦。社区的话好处就是，让达人，组长这类玩转开的人帮你打通道路，起到中间人的作用，那么我们只需要提供产品，让他们去操作。接下来就收货买家秀以及试客们在社区帮你推广所带来的流量。这类的转化率也很高，非常优质的流量。还有就是网站方，有些排名不错的网站提供这样的方式，你按要求提供产品，网站会采用有奖问答的方式让试客进行抽奖。设置与你店铺息息相关的问题，答对了才有机会。这样的宣传效果也非常有目的性。而你的产品好，才会吸引人来答题的哦。所以说选择试用的产品好，那么就不愁宣传不出去了。

　蘑菇街活动示范图：

 

 

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