淘宝新手卖家之巧用营销工具

　　淘宝可用的营销工具可谓数不胜数，几千万的淘宝卖家带来的市场也是十分大的，哪里有市场哪里就有产品，由此孕育而生的营销工具自然玲琅满目。当然对于新手卖家来说大可不必去费神从这不计其数的营销工具中挑选自己需要的，现如今使用最广泛的几大淘宝官方工具对于新手卖家来说足以，下面我们就来介绍下这几大营销工具，满就送、满就减、满金额包邮、搭配套餐等等。
搭配套餐：很多新手卖家在左搭配套餐的时候只是很简单的根据自己的腻想放上几件宝贝，僵硬的相加，他们仅考虑的是“我想让顾客看到的是什么”而不是“顾客真正想要看到的是什么”不能站在顾客的角度去思考问题，想顾客所想，自然也就不能发挥套餐搭配的最大效益。套餐的搭配一般都需要选择互补或者功能相似的商品，另外后者是加强效果商品也可以，一个好的淘宝搭配应该能够激发顾客的购买欲望的，提供的都是顾客正好需要的搭配。在价格上，搭配套餐的价格绝对不是宝贝原件的简单相加，更应该搭配出让顾客出乎意料的效果，从而提升店铺的客单价。如果说搭配套餐的价格只是简单的相加对顾客的吸引力就大打折扣，也就在很大程度上丧失了搭配套餐的意义了。
满就送：满就送分为满多少数量的宝贝后送礼品和满多少金额后送礼品。一般满多少数量就送礼物的数量都会设置成两件，最多不超过三件，只有数量在消费者能够接受的范围之内，满就送才能发挥提升客单价的效益（一些小饰品类的商品件数可以设置的多一些）。
满多少金额后送礼品，这里价格的设置也是很有技巧的，比如店里的宝贝价格大部分在98元左右，设置满就送的时候可以把价格设置成满108元后就送礼品，这样只要再加一件小商品就可以送礼物，顾客通常会选择多购买一件宝贝，相反如果把满就送的价格定在98元无疑没有任何刺激消费者多购买的欲望。此外，送的礼物卖家也可以设置成店铺的优惠券，这样就为做二次销售做好了铺垫，也有利于店铺的长足发展。
满就减：满就减在某种程度上并没有满就送好用，满就减有一种强迫消费者增加购买数量的意味，比如现在很多店铺满599立减100元，很多时候消费者为了满足满减不得不多购买些。我们做促销的手段也是为了让顾客愉快的购买宝贝而不是被动的购买，这样无疑是不利于店铺发展的。
满金额包邮：卖家设置宝贝包邮不仅只是一项优惠信息，更承担着店铺繁琐的售后问题。承担包邮的宝贝一旦产生了退换货，卖家是需要承担一半邮费的，所以很多时候卖家都更喜欢满就送或者满就减。当然站在消费者的角度看，满金额包邮无疑是最有效、最贴近消费者购物心理的营销手段。一件宝贝打折下来减少10元和不打折却给顾客包邮给消费者带来的购物体验是完全不一样的，同样满金额包邮也更有利于消费者购买欲望的刺激，特别是某些偏远地区本身快递费用比较贵，他们更加注重店铺是否包邮。有些中小店铺考虑到物流成本，可以对不同地区设置不同的满足包邮的金额，比如在江浙沪的金额最小，在偏远地区金额可以稍大一些，从而保证店铺的盈利额度。
这几大常用的营销工具，新手卖家只要好好使用，一定能给店铺带来更多的成交量。

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