直通车主图优化：文字不宜太复杂

    直通车的点击率应该大家都知道是很重要的，那么如何做好点击率呢？我们还是要做好相应的主图优化才好，接下来电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html就来和大家讲解下如何优化主图！

    想必大家都知道这样一个公式  点击率=点击量/展现量，这个公式可知，在展现量稳定的前提下，你的点击量越大，带来的点击反馈就会越好。

    想要提高点击量，那你的创意图片就要跟进到位，那这块该怎么做？

    首先优化图片你要知道自己该做什么：

    1、清晰的图片能给人直观的效果！效果想达到一览无垠，就不能让人有马赛克的错觉！

    2、产品宝贝与背景决不能有冲突。这所谓的冲突：一是颜色太近，二是颜色反差太大。试想一下，一个穿白裙的女纸站在白墙后面，不知您是想突出墙白呢还是想突出裙子白呢？这样的一顺色，完全失去了优化的意义，从而点击量也谈不上。

    3、宝贝卖点营销。

    当然，优化图片的时候知道自己该做什么，而对于一些禁忌的也要明确、了解。上图时，不能出现的有哪些？

    1、文字过于复杂，清晰度低

    上图——密密麻麻的小字到底要告诉世人什么？尤其在蓝色与黑色的同近色的出现，根本看不到一些实质性内容。这“买一送五”无非就是送一些布艺便携带、清洗毛刷等，作用意义根本不大，这些只是标准配件，并没有让顾客感觉到真正的“实惠”的效果。

    下图——产品展示清楚也把自身品牌“吉利”凸显，而“Thanks Dad”字眼，则利用孝敬长辈的心理，博眼球，全场活动通用，够满就减，一是刺激了消费，二来广告效果达到，这无非是父亲节最好的“礼物伴侣”。

    2、没有明确的风格，图片信息模糊（店铺和宝贝风格统一或者相近为好，不要造成视觉冲突和模糊）

    上图——who来告诉我，这到底要干什么？模糊的“女鬼”朦胧而来，是让我大人物将其样式，款式，颜色进行填补么？Oh，no，臣妾做不到啊......

    所以，不得不说，朦胧感太过于强烈，一问想博眼球，但是呢，顾客点进去，宝贝不中意，反而是增加了跳失率，这“羞答答的含蓄美”根本没达到效果！

    下图——以美女模特身着宝贝，将整体试穿风格，简单的材质展示，满足顾客对宝贝款式、颜色以及整体效果的了解，这样一来，点击才能进行更好的转化。

    既然已注意到图片该怎么设计，那么营造氛围就是我们需要重点突破的了。

    氛围营造也需要了解三点

    A、产品要脱颖而出而且还要在众多直通车位展示商品中。所以，宝贝的颜色是至关重要一项，当然，我们可以测一下同行产品的推广图，哪些的借鉴或者不利需要自己权衡；

    B、着重去观测你直通车前后的竞争对手，前后宝贝的场景会影响你推广宝贝的刺激力度，如何在前后竞争对手中出现差异化，更具视觉冲击。

    C、既然是推广图，那么此文案就一定要突出宝贝的卖点与促销信息，这其中，卖点要简而精，要真正的搓中买家的需求点，当买家的购物神经以及消费达到最大值，真正的营造出购买氛围，加购，下单，付款，一气呵成。

    不过，话又说回来，这氛围，到底什么是好的氛围，如何又该判断什么样的氛围就是好的。那么举个简单例子：针对连衣裙来说，上身舒服这是必须的。美是女人的天性，那你所一营造的氛围就是，如何让他的美在合适的场合展现出来。

    看官们，这一点感觉，你觉得怎么样？这样美吗？而通过这张所谓的图片，你又能获取到什么信息，或是什么感想？1、好像是一件连衣裙2、感觉谁家把床单卸下来，要玩cosplay！当然，这并非抨击，只是实打实的将不好之处进行分析，那么请看下图：

    这样的美吗？不过比第一张要好，为什么这么说，因为能看出来这是长裙搭配薄衫，当然了，如果配上大长腿，时装包，高跟鞋，那效果应该是这样美吗？饱和时看 清楚了，吊带长裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大长腿，那一定是beautiful and sexy,但这些画面仅仅是自己补脑出来的，真正的市场效果怎么样？谁又敢去冒这个险去尝试？恐怕一多半的看客又该望而止步了，So，这转化还是到此为 止，没有效果呀~

    那么再看第三幅图片，觉得怎么样？美不美？相对上两种，大人物觉得这简直是“完美”了。一席长裙，优雅地喝着卡布基诺，只想做一个安静地美女子。而与闺蜜结伴出玩，清凉美丽，博眼球，拉仇恨，让各欧巴投来目光。

    所以美： 一是自己觉得舒服，二是美出别人的羡慕。这才是你要在图片上给消费者营造的购物欲望。

    当然影响点击率的不仅仅是图片还有其他一些因素，现在再来说道说道。

    a、主推宝贝款式对点击率的影响

    销售自己的宝贝，就需要有自己的卖点！一个好的款式，首先会影响买家的注意，吸引了其注意力，就成功了一半，如果连第一眼都看不上，更谈何接下来的加浏 览，加购，下单，付款呢？而对于选款，或者说对于直通车选款，我们又该如何选择合适的款式？亦或说什么样的款式可以迎合买家需求？

    干货继续来袭，小孩已将其方式进行了总结，现各位看官就需要拿出洪荒之力看看下文，不要被上面的两位美女子带偏了~~

    方式千千种，我独爱，爱你那几种

    1、对于关键字的搜索。这期间可以按照销量进行排序，把销量最好的款选出来，这可以叫所谓的跟款。说白了，就是别人卖啥我也有，这对C店品牌要求不高，当然，也要自身结合，看看有没有价格优势，看看能不能做成相应的爆款。

    2、顺应主流，从阿里巴巴选款。毕竟阿里巴巴还是已批发为主，能真正反映市场的整体走势，以及全局的态势。各类目，会有差别，通常情况下，那些容易成交的宝贝一般停留时间是4分只有，访问深度会超过1.6，跳出率也会低于75%。

    3、直通车侧款。对于刚上新的宝贝，并不清楚哪款畅销，哪款能迎合买家喜好。这时就需要卖家有一定的敏锐洞察力以及对市场的把控，以及对买家心理的掌控。卖家可以把自己认为性价比高，潜力好的几款挑出来进行测款。

    4、每个人都有自己觉得不错并好用的方式。选款，无非就是迎合大众消费需求，他喜欢什么，你就给他什么。只要有了卖点，让人眼前一亮了，买家主动点击了你的宝贝，就完全可以提升点击率。

    b、所选关键词对点击率的影响

    我们知道一个或几个好的关键词，完全可以给质量分加分。而对于前期测试点击率的时候我们也会加上一些长尾词和中词，在点击率逐步稳定后再加热词。我们都知 道任何一个关键词，刚上的时候，得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。所以，热词再刚开始的时候我们不 加，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差，获得一个比较差的质量分。一旦质量分不高，对于点击率的影响也是不容小觑的。

    c、宝贝投放地域对点击率的影响

    主投的参考地区是根据点击率的高低排位，以及展现量的高低，将高点击率的地域进行投放，当然，这里要注意，自己所在省份投放，要不后期看不到自己产品，而 对于偏远地区，如甘肃，西藏等偏远地区，我们就可以停止投放，省下无用功，卡好热门词，对直通车的全程关注，做到真正有效的投放

    d、关键词出价卡位对点击率的影响

    这里有个经验之谈，对于比较热门的词，建议不求直接占第一页，而是占领上图中几个点击率高的位置，待质量得分上来，再去抢第一页热门位置。原因是：第一页 的位置太贵，即使在不差钱的情况下，也不能一直烧，要讲究效益；而且对于第一页的变化，付出的精力太多，要总盯着，这样耗时耗力，变化太快也容易失守。直 通车优化到10分以后，建议不再继续留恋第一页的位置，而是转战到第二页的热门位置。虽说第二页的展现量要低于第一页，但因时制宜，方为上策，能进能退。

    如此反复操作，便能低价获得流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，同时也要能够及时的作调整，不是说说就能做到的。

    e、图片对点击率的影响

    俗语到：外表是否漂亮能否关系两个人在一其的可能性，而内在是否美丽又关系到两人在一起的时间长短。所以又得回到杜蕾斯的营销这块了，时间节点，以及物品 的应用也恰到好处，宣传效果的达到，看客多了，点击量涨了，还愁点击率么?简单的说：我与别人不同，有不同，会吸引，有吸引，还愁没人来看？这“羊群效 应”不就是这么来的么？

    f、设置参数对点击率的影响

    一个普通的买家，看到宝贝后，如果款式还不错那么接下来他将会看到的就是宝贝的标题、价格、销量、评价等参数，来决定此宝是不是自己所要购买的宝贝。

    宝贝的标题决定买家是否有所需；

    宝贝的价格决定买家是否愿意支付；

    宝贝的销量决定产品是不是受大众的喜欢，自己的眼光是否不错；

    宝贝的评价决定买家的是否愿意下单；

    宝贝的包邮让卖家觉得自己得到了实惠；

    这样一个简单的买家购买心理，如果能好好把握，买家还是愿意动动自己手指，多浏览店铺，多对宝贝了解，并加购下单成交的。

    总而言之，点击率就是要全完符合买家的所有需求！在乎他想要的，满足他所需的，他才会来！那么，他来了，就不能让他走！

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