脱掉军装 我转战淘宝

    网店网会经常为大家讲述一些淘宝创业故事，这些淘宝创业故事的主角有青年人也不乏老人，有摆地摊的小贩也不乏新浪的高管，涵盖了各行各业、各个年龄段，不得不说淘宝就是一个大杂烩。今天为大家讲述的淘宝故事的主角是一个退役军人和他的爱妻。下面让我们听听他们口中的淘宝创业经历吧。  

    首先自我介绍一下，我是传说中的核桃爸，核桃妈在淘宝上缕缕漏脸，核桃爸这次也要显摆一下，从名字上看，大家应该已经明白，核桃妈就是我家夫人。这是淘宝上我们的旺旺名。我们有一个自己的淘宝小店，经营两年有余。
 
    话说老婆的新疆特产生意在淘宝上做的风声水起之时，我也结束了十二年服役生涯，回归家庭，标准的妇男生活就这样开始了，洗衣，做饭，家庭扫除之类包围着我每天的全部，因为春节快递停运，也为了开拓附近的市场，老婆从新疆备来的核桃红枣等干果，家里的客厅堆积如山，在老婆的怂恿和鼓动下，我们准备把淘宝做到线下，首先从摆地摊的开始。从网上走入线下，首先就要添置运输工具，置备了最简单的手拉拖车，但质量选的可是最好的，因为我们的干果都重呢，找来报废的床单，精心准备了一些红枣核桃在我们所租房子附近的菜市场拉开了序幕。
 
    2012新年的第一天在老婆的陪伴下我怀着忐忑心情奔赴我经常光顾的菜市场，不同的是今天我转换了角色，升级为卖家了！说句掏心窝子的话，心里还是满紧张的，有点像奔赴高考考场的那种味道。活动的摊位早被人占据，一个维族人操着很不纯正的普通话在那里大声的叫卖，怀着一颗好奇的心去询问了一番价格，惊讶的同时，让我更纠结的是这样的货也敢卖这样的价格，关键不正宗，非原产地的货，价格也太对不起消费者了，可能唯一的优势就是他的面孔，现实版的挂羊头卖狗肉。12年在新疆的生活，，足以让我非常了解新疆。当时就想像方舟子学习，打假，打击盗版，现在我可以理解那些正版软件被盗版的心情。呵呵，不过大家都不容易，都是同道中人，都是为了生活而已。
 
    早起的鸟儿有虫吃，晚起的鸟儿只有在离市场很远的马路边铺下货物，耐心等待。转眼功夫就有管理员来警告这里是不允许摆地摊，知道不是城管也就厚着脸皮摆下去，庆幸人家没怎样较真，不多时边上的空地上来了个推三轮车的哥们，一聊才知道也是道中的朋友，人家自然比我这个初接触社会的傻大个强多了，对於这附近的市场，超市，地理环境那个是熟练啊！知道哪些地方什么时候可以摆，人流量大，什么时候有城管来赶，他的装备显然比我要先进许多，是脚蹬的三轮，自己DIY的宽大折叠木桌，比起我用报废床单铺在地上要先进许多，装备的差距让我心生惭愧，自叹不如。这哥们主要倒腾手表，打火机，饰品，腰带，钱包，之类的东东，看着他门前人流如潮，购买者绵绵不绝，我这边毫无动静，那个心里是即羡慕又着急。想起了上次在五点梅水库钓鱼的情景，旁边的两哥儿们狂牵鲮鱼，我在旁边只有眼馋的份。偶尔我的摊位前也会有零星的人员停下来问问价格，但问的人多，丝毫不见买我们家宝贝的意思。这里还不排除老婆在一边的热情导购。老婆说这里做买卖与淘宝上区别很大，举个例子，一袋185的纸皮核桃在淘宝网上卖45，50的都有，在这摆地摊叫上40元，还是有人说它贵，没办法啊！

    作为买家肯定都希望物美价廉，而且我们也是一直走薄利多销的路子，比起淘宝上已经是最低折扣了，但在这里，却还是无人问津，我想非得我们租下店铺卖才显的上些档次。想想也是，谁会愿意相信一个摊位都不固定的商家卖出的产品呢！我们的干果，核桃红枣也不是麻辣串，凉皮之类及时消费产品，也不是必须品，可有可无，加之价格又相比快餐之类的产品要贵出很多，自然门前冷清。想想老婆一天在网上买出那么多干果要付出多少辛劳和智慧啊，不佩服老婆都不行。老婆说深圳有个梅林核桃王的那干果生意做的才叫火，实店网上都做的牛的很，说我们可以复制他们的路线，就是将我们的干果找人代销。这当然需要我去扩展业务。

    我们居住的小区大多都是开宝马奔驰的主，核桃红枣营养丰富，按理说应该很有市场。事实上与我们预想的差距太大。可能是南方人接受干果的程度远不如水果来的快，我只能这样安慰自己，有了元旦的摆地摊生涯让我备受教育和启迪，广告宣传很重要，最好的东西大家不了解，也是白搭。想想汰渍洗衣粉人人都知道，可人家还是天天打广告。一方面你要耐心的等待顾客的光顾，另一方面还需要不断的改进我们的经营方式方法。对于一个寸金寸土的大城市，一个刚起步的小店，想在这里拥有我们的实体店子还需要很长的路要走。我在想同样是摆地摊为什么别人的生意很火？三百六十五行，行行出状元。行行都有门道。除去所卖的商品有别外，我觉得有人天然就有做买卖的基因，我老婆就是属于前者。让我在人群来回流动的市场里大声叫卖，我感觉那需要莫大的勇气和胆识。对于顾客的心理，你也需察言观色，仔细揣摩。对于那些比较犹豫的顾客你需要及时的联络沟通，让他有停下来观赏你货物的欲望。对于那些有意买你产品的客户，戒备心理比较强的，你的过分热情又可能将顾客吓的逃之夭夭。总体上我觉得要做到不卑不亢，得体大方。盘点了元旦二天的顾客消费群体以孕妇老人和年轻的白领为主。我们秉承的观点是好东西要大家共同分享。可顾客不识货，没有这种消费理念，同样是枣子，产地不同，甜度口感，价格就可能悬殊很大。

    原以为元旦可以疯狂促销一把，不想铩羽而归。让我想起了那句经典的话语：理想很丰满，现实很骨感。在耐心等待顾客的间隙，一首打油诗：
 
    元旦摆摊只一天，
    满腹感慨聚心田。
    冷眼疑虑终不患，
    誓把干果美名传。
 
    摆地摊的生涯让我终生难忘，印象深刻，也更加坚定了我做好做强淘宝的决心和勇气。需要更多的时间和精力在淘宝上折腾我们家的新疆特产。2012年希望我们的淘宝店能更上一层楼，目标上五钻。希望把最正宗的产品带给更多人。

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