小熊哥登专卖店于2012年10月入驻天猫商城，主要经销Bare小熊家电，产品线涉及厨房电器，加湿器，蒸锅/电燕锅，在网络上面小有名气。Bare小熊是广东地区知名小家电品牌，始终坚持Bare小熊争做创意家电引领者的发展方向，细化产品消费市场，打造出自己虫特的店铺风格。通过良好的产品品质和服务，赢得了众多小家电消费者的青睐。
小熊哥登专卖店由于是品牌经销商，我们的直通车优化团队在与店铺负责人充分沟通基础上，结合该店铺目前的销售现状和近期的销售现状制定直通车推广策略，选取推广宝贝。下面我从直通车推广方向，来阐释，下面是我们工作的重自和细节。
店铺数据分析
4月9号开始接手之后流量逐步提升，如下图所示。
根据店铺产品情况，确定重点推厂款，根据类目行业情况，热销季节，确定5月、6月、7月、8月主要推广酸奶机，在9月、10月、11月、12月份主要推广加湿器，接下来主要分享近期主要推广的加湿器的推广策略。
行业情况分析
观察2013年5月至2013年10月期间加湿器产品的整体情况，从搜索点击次数，子行业扫溶。关注人数和收藏人数这些数据分析中，确定产品的直通车投放计划，分阶段引流，为旺季的产品热销打基础。
从行业趋势图分布可以看出加湿器主要分布6月、7月、10月、11月，夏季天气闷热需求量比较大，秋冬季主要需求在北方，空气干燥，需求量很大。从5月开始就对产品提前进预热，而中间的几个月是过渡推广，保持产品销量，适当缩减推广费用，在9月开始加大直通车推广力度，产品销量也达到最高蜂。
从商品成交单价分布可以看出七十几，八十几的产品是很热销的，加湿器有一款性价比很高的99元包邮的产品，是很有爆款潜质的，另外一款119元新出来的土豪金加湿器也是很符合市场需求，迎合市场潮流。确定好主推款，推厂喃立期主要是引流，产品做相关促销，又f99元的这一郭动口湿器，客户和厂家申请了特价，参加完一次聚划算之后，直通车大力推广，产品同时相」定了推广策略49元1000件一批，69元1000件一批，之后是99元包邮，限定时间限定数量做了阶梯价格促销，提升客户购买欲望，提升产品转化率。
推广方案制定
1、确定主推款
通过量子数据和直通车转化的分析，可以看出第一款加湿器销量很高，是接下来重点推广的款。针对主推广，我们在日常优化中从以下几个方面来提升产品转化:
(1)关键词选择(大词、精准词同时添加.推广初期进行关键词卡位，排在首页，获取足够多的流量，以快速提升宝贝销量)
(2)推广创意设置(推广标题加上爆款，秒杀，99元包邮等字目提升点击率，推广图片加上产品卖点和促销价格)
(3)从十月、十一月、十二月份旺季，加大直通车引流，流量大词排在第一页前三名，随看前段时间的推广，质量得分的提高，点击费用排在前几名扣费也挺便宜。
(4)根据每天的转化情况优化关键词出价，转化差的降低出价，转化和收藏好的提升出价。
(5)新添加精准关键词。结台数据魔方，热搜词排行，自组编写精准词，以获取更多的流量通道。替换一段时间内没有转化的关键词，并结合行业发展趋势，通过多方式推广，提升账户的流量，提高转化。
(6)动同类宝贝的推荐，通过人气款带动其他宝贝销量。
(7)建议掌柜参加品牌团，直通车配合引流大力推广。
(8)在双十二当天加大直通车推广力度，双十二当天的流量价值最高。
数据展示
1.宝贝销售情况展示:
截止2014年1月2日，该店铺直通车主推计划宝贝销量展示
99元加湿器从2013年6月初销量九移，到2013年12月累计月销量36291台，平均日销量一干多台，单月单款销售额247万，12月这款主推的加湿器成交占比达到店铺销售总额的36%以上，另一款主推的占比27%以上，爆款带来的访问流量通过天猫营销中J自的搭配宝，合理设置促销价格，带动其他店内产品销售，成为该店铺镇店之宝。
2、关键词数据展示
这就是小熊电器的线上成功之路，如果你想了解更多的淘宝开店故事，请继续关注网店学堂（/）。
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