解读淘宝卖家如何反季推广

    一、店铺简介

    店铺信用：商城店

    主营商品：凉鞋、拖鞋

    店铺简介：店铺主要是新开B店，自然流量低，销量基础低

    淘宝第三方服务商：汕头蒲公英网络科技有限公司

    二、客户自述

    店铺是2013年11月初开始的新店，因为之前有过C店的经验累积，筹备了几个月后下决心要开B店的。新开时面对的最大问题就是宝贝不应季，店铺自然流量低，没有销量基础，且品牌知名度也很低，前期淘宝搜索和天猫搜索的日均流量仅10多个；作为新店，自然流量前期比较少可以理解，但是天猫搜索的也在日趋下降。新店前期最主要任务就是提升曝光率以及流量，而直通车是最直接有效的推广工具，所以店铺前期决定通过直通车推广，为店铺先引入更多的流量。

    三、店铺存在问题

    1.店铺数据

    店铺自然流量

    从11月初创店，流量和成交金额、转化率均较低；自然流量方面，淘宝搜索和天猫搜索的日均流量仅10多个。

    2.宝贝分析

    从店铺2013年11月宝贝销售数据看，店铺总体销量均较少，比较好的是一字拖鞋，其他宝贝如洞洞鞋、凉鞋等类目销量均较低。

    四、直通车推广策略

    1.行业分析

    可以看出11月前行业呈上升趋势，双十一过后搜索趋势下降，成交情况也逐渐下降；而行业的较高峰期是5月左右，这个时候推广拖鞋，主要是预热推广，以迎接接下来的行业高峰。

    2.促销手段

    建议店铺做满就减和买二送一等活动来吸引买家，提高转化率。

    3.结合店铺前期宝贝的销量，以一字拖鞋为主，凉鞋和洞洞鞋为辅、推广测试；并建立全店推广计划和店铺推广全面引流（结合去年的行业，此阶段趋势持续下降，直通车决定通过全面引流，引进更多流量）

    A.由于宝贝行业处于淡季，为了有足够流量，前期主要会在关键词上出价较高，培养好宝贝质量得分；

    B.转化差宝贝降低推广力度，控制流量和花费；

    C.及时跟进全店推广中宝贝的推广数据，对数据反馈较好的宝贝做好关键词的优化，提高宝贝关键词的精准性；

    D.店铺推广低价引流，在店铺推广中重点关注宝贝的主要转化词。

    4.宝贝关键词的添加优化

    A.引流量阶段：由于宝贝是第一次推广，且不应季，所以前期针对主推宝贝分析，全方位定位添加关键词，如品牌词回力、拖鞋、凉鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心词的相关词，不断测试和培养，不断提高、添加转化词的相关词，通过关键词全面引进流量；

    B.流量精准化阶段：通过一段时间的测试，删除30天无点击、点击率低、有点击无转化的关键词；分析行业并重新添加近期市场上升词，不断提升关键词的精准度，培养更多优质的流量。

    通过对关键词的不断测试、培养以及更换，进一步对转化较好的关键词重点优化，提升关键词的点击率，降低ppc，从而提升账户的ROI。

    C：稳步提升流量、提高转化阶段：根据转化报表分析，确定好主推宝贝关键词后，下一步就是锁定主要关键词的排位，提高转化。在这阶段，宝贝流量稳定提升，转化也呈现上升趋势，宝贝在成交上有了明显的突破。

    5.店铺推广

    由于店铺流量较低，且自然流量整体呈现下降的趋势，结合目前的情况，需要结合直通车提高流量来弥补自然流量的不足，保持店铺一定的流量。

    充分利用天猫商城的优势，前期做店铺推广测试效果，全面引流，测试全店中宝贝的成交。

    6.全店推广

    通过全店推广，对宝贝添加多个关键词推广，充分引流，挖掘店铺中较有潜力的宝贝。

    五、直通车数据展示

    通过推广，账户保持较高的投入产出比，同时流量也逐步上升。

    PPC由开始推广较高，后期逐步下降

    点击率保持较高的趋势

    宝贝的转化、投入产出比均较高，同时店铺推广也引进了较多流量，投入产出比高。

    六、店铺成长

    1.代理前后流量对比

    通过趋势图可看出：代理后，账户整体流量趋势在原有基础上有了较大的成长，呈持续上升，同时与代理前相比，代理前账户一天不足100个浏览量，目前账户每天上千个浏览量。

    2.代理前后的数据对比

    代理前接近一个月，各项流量来源的浏览量中平均一天最高仅10多个，无使用直通车推广对于一个新店铺的成长来说，依靠直通车进行流量引入和提高，是最简单最直接的办法。直通车效果的好坏，甚至影响店铺的销量、宝贝人气排名以及自然流量。

    代理后的数据，直通车作为店铺的主要流量来源，提高账户的流量和宝贝的转化，通过直通车推广，店铺自然搜索也呈持续上升的趋势。

    3.宝贝数据

    以上为今年1月份的宝贝销量数据，仅10天，最高销量的宝贝已达400件，和之前新开店相比，这使店铺有了很大的成长。

    七、总结

    对于一个新的店铺来讲，店铺流量不高，宝贝也没有销量，面对这种情况，如何使店铺往良性渠道成长起来？首先要确定好店铺突破点是什么，不同店铺整体的情况都是不一样的。

    正如在确定不一样鞋类专营店的的突破点时是结合卖家需求和店铺成长情况进行分析后，充分利用天猫商城和品牌效应，加上客户配合做好店铺的维护，确定一致的目标后进行直通车推广来辅助店铺的成长的。通过主打主推宝贝，全面引流，全方位发挥宝贝优势，带动宝贝销量和人气的提升后，辅以辅推宝贝进行双向配合推广，进而让直通车这一推广工具效益发挥最大化，从而使店铺得到更快的成长。

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