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做淘宝你就该让自己成为淘宝盈利中的5%

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-17

    很多人说,现在淘宝越来越难做,不刷就没生意。大家陷入了不刷没生意,劳心劳累花大价钱刷了被全店降权,即使刷上去了评分和销量也维持不了几天就直线往下掉,只要开始刷就永远停不下来。难道真的无解吗?其实只要你详细看一下本文或许能打开一些思路。

    我是08年开始接触电商,那时阿里在云南的代理公司疯狂的推销诚信通,当时传统行业老板还不认可网销,觉得阿里是大忽悠,他们盯上了大学里的的年轻人,现在想起来阿里真的是无孔不入,我当时和同学正好创办了一个电子商务协会,人家出钱我们找人来听演讲。当时氛围很好,很多人买了。我们被邀请去参加阿里的培训,来了一个西南区总监,当时讲的实在是没趣味就溜了,不知道这个讲话没水平的总监后来有没有辞职。

    后来有一个我们学校的女孩回来说我不礼貌,在她看来我不可理喻,因为我当时感觉阿里有点像传销组织,我问她为什么能听那么久,她说她真的可以在淘宝上赚到钱。这句话开始了我的淘宝路,我记得我刚开始做我没货源。我就开始做软件,当时有些正版软件价格比较贵,我去找来破解版的来卖,第一天就卖出去了,一个星期后我就做到了日收入200元。后来软件泛滥了,我就开始做宠物用品,当时做的是同城,因为进入市场比较早,没有任何推广的情况下月销售2-3万,现在一些朋友就是当时做宠物用品认识的。回想起来那时真是做什么都能赚钱,基本是上传就能卖掉。但那时候没有做大的思路,因为从早到晚接单,有时候一天都不吃饭,还影响上课。

    毕业后在某传统企业上班上了一段时间,感觉挣的钱都没有大学时候的多。正好朋友接了一个茶叶企业的天猫代运营,我就辞职回来做。为了做好这个店铺,我把淘宝和天猫上的茶叶买了个遍,和他们电话聊思路。但是当时还是实力太弱,毕竟我是刚毕业的大学生,人家是知名企业家,最后没谈妥。后来决定还是自己找产品做,正好运气来了。12年那年冬天切糕火了,我还没产品就上传宝贝了,当天拍下2000多,三天就拍下10000多,我满大街找新疆人把产品做出来。没几天营业额就升到20000多,还被记者参访,给浙江卫视,联想,腾讯供货,还申请了吉尼斯世界纪录,虽然没成功。后来模仿者众多,模仿的最好的是湖南的,他们连详情都直接用我们的。后来因为新疆人供货质量保证不了,店铺差评太多,我们放弃了这个项目,想起来还是蛮可惜的。不过世界上没后悔药,这个案例我本来不想讲的,但是与主题有关。

    因为做淘宝算是受益者,所以也喜欢广泛交朋友。今年我发现个奇怪的事,传统行业的老板个个嚷着做淘宝,表面是马云成为首富的刺激,其实是线下变得萧条了,逼得要做电商。但是做了淘宝才发现更是个坑,线下萧条淘宝更萧条。

    我08年开始做,到12年之间都是顺风顺水,之所以这样是因为淘宝那时候是补贴模式,现在阿里上市了,要开始收割了,流量从免费变得巨贵无比,让你以前在淘宝赚的钱全部吐回去。有什么破解的方法没?有,我这里不讲作弊,不讲刷单。

    我发现要在淘宝上赚钱,第一要有独家产品,有一个朋友会点代码,又十分喜欢苹果产品,iphoe5s有部分产品4G功能是锁死的,但是可以通过技术手段破解出来,他找到方法后,在淘宝帮小白用户破解,一次收费50元,一天只接20个顾客。我去找他玩,他就一天没接待顾客,他说我不怕顾客不来,因为他的技术就是最牛的。对顾客爱答不理。大概也是做淘宝都羡慕的,我看了下顾客清一色的好评称之为大神。

    讲到这里你要说了,哪有那么多独家产品。其实,每个传统品牌在当地都有代理,我就接触过一些,他们的任务越来越难完成,总部已经授权给每个省级的代理商做网销。不是每个代理都会操作的,这时候你拿下来一个好产品也可以做起来。我当时做的切糕就是独家产品,全国供货的不超过十家,而市场却很大。

    其实我最想讲的才到了,想盈利最好的方法顾客自己来,而不是在淘宝上花钱投广告。大家看到马云上市带的王小帮了吗?王小帮就是典型的没有运营没有推广,自己上传自己编辑,他只有4个客服,为什么他就能赚钱,他小学文化就能开淘宝。原因就是他成名了,个人成名比塑造品牌更省钱,更重要的是不用花推广费用给淘宝,一定要把这招用得熟练才行。淘宝每隔一段时间都会宣传一个卖家,最早是柠檬绿茶,后来是御泥坊。为什么不持续宣传是因为不想给他们太多的免费流量。而王小帮卖的产品是小类目,给他点宣传带点流量不会造成太大的损失,反而可以吸引狠多人来淘宝创业。我当初接受采访,申请吉尼斯世界纪录都是为了获取免费流量。如果你觉得这招太难,那你可以尝试着其他渠道聚集消费者然后导流到淘宝店铺,一个朋友做翡翠天猫一年100多万,但是用微信导流一年做了人600多万。

    有人会说,你说的太难,其实成本相对于刷单和坐车,讲故事获取粉丝的成本还是比较低。淘宝现在有一个频道叫淘宝故事,主体语就是:全世界都在在打折,而我们在打动人心,绝对是一个百万级别的超级免费入口,正好我认识的一位朋友上去了,他的东西超级贵,依然能卖得走。能上去的多是有逼格有故事的,而在红海里厮杀的卖家岂能懂这个?他们的每一个流量都因为竞争变得死贵且没有忠诚度

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