现在微商被炒的越来越热，更有人说要颠覆“电商”成为下一代的商业形态。很多微商头子在网络上更是卖力宣扬微商“黄金时代”来临，并列举各种微商博览会和化妆品大会上，随处可见得奖的是微商团队。更有传闻说：某个大老板要见几个微商团队的创始人，花200万大洋才吃一顿饭。这场微商“造势运动”正如火如荼的时候，却有人说这是一场“皇帝的新装”！更有高手深入行业内部，揭秘微商本质，并结合一些商业铁律,认为“微商必死”！
现在太多人误入歧途，本着能救一个是一个的目的，这篇文章冒着“生命危险”来说出真相！
██ 绝大部分人，可能没有经历过中国96丶97丶98这几年的传销和直销事件。
那个时候的传销和直销很火的,烧遍了祖国的大江南北，深山老林里都是。现在的微商,最上一层的源头人物,都有过前面的传销或直销经历，那套说辞,那套手段,全是照搬过来的。只不过以前是在线下现在在线上，在微信里而已。
在微信朋友圈刚刚来事的时候，我就深入考察过朋友圈可能的商业形态。我甚至都跑到偏远地方去实地考证，当时还发了一些想法。那时的传销是合法的，整个中国，都摸不清后面的走势是怎样的，商务部都在观望，迟迟不敢下结论。
那时的传销理论认为:传统的分级店铺销售，是不合理的，是落后的.
第一丶商品是通过渠道进入传播的，但商品本身的作用被忽视了。
第二丶以前的商品销售，分利层级太多，对消费者来说，是不划算的，不为消费者省成本的做法，是不先进的。
第三丶传统的流通渠道，成本太高，人力太高，铺租太多。传销，是无店铺销售，可以大大节约成本。
██ 传销和微商的共性。基于这样最基本的传统渠道的缺点，传销公司开始设计了一套说辞。
1丶传销是通过消费者的口碑来传播的，你自己用得好，再介绍给朋友。
?2丶你买了我公司的东西，使用后觉得好，那么就分享给你的朋友亲人，你成为我公司的经销商，你可以赚钱，同时，好东西可以分享。
3丶传销就是直销，也叫无店铺营销，可以节约很多成本，回馈消费者，让大家得利。
4丶传销，不光是商品传播的手段，也是草根创业的手段，你用了好东西，再分享给你的朋友亲人，你不光自己有好东西用，还可以赚钱，这是一举两得的事情。
5丶传销，卖的是人品，只有你自己做人过硬了，你才能卖东西，因此，我们所做的事业是有理想，正气的。
6丶传销，是一个没有天花板的事业，因为通过人传人，不断发展网络，可以把自己的事业做得无限大，每一个人都有可能实现梦想。
7丶世界会变了，你再不变就要被世界抛弃了。传统的商业会死掉。直销会大行天下。还有宏观政策，国家战略，大方向，大发展。传销是做人，是温情商业，是人品商业，我们要拒绝那种冷冰冰的传统商业。
8丶以后人人是消费者的同时也是创业者，即人人都是老板了。
9丶其它，还有好多好多，不一一列举。
传销开展业务的流程和说辞，还有各种小手段，当时身边有不少朋友都卷入了传销，其中有一个朋友一年时间做到很高级别，据说经过了严格的培训，也严格培训过别人。
98年我朋友不做了，那时国家明文禁止了传销。只有少量企业改直销了，这里有安利，有雅芳，有完美。
现在我们来看微商。
我现在只说最底层的微商哈。所用的手段完全是当年传销的那一套，理论也完全是当年传销的那一套。唯一区别就是把业务放在了微信上，业务拓展起来更顺利更快。这就是它们之间的共性。
██ 微商为什么会做不起来，永远不可能做起来呢?
商业有商业本身的规则，任何商业，一旦突破了它本身的规则，就会走歪，最终也会被人所厌恶的。
商业的第一铁律就是:静默规则。
就是所有能真正卖好的，长久经营的商品，都是默默地躺在它该躺的地方，消费者想起来的时候,就很快能买到，想不起来或者是不需要的时候，它不会干扰人的生活。
但是，微商建立的前提就是扰人，微商一定是主动出击的，四处宣传的，人扰人的。需要用尽一切手段，不断提醒别人，别要忽略它的存在。
在传统商业里，不采用静默规则的也是有的，比如保险公司，阿里出口通，百度，还有各种各样的骗子，还有传销直销公司。但是，这样的公司，需要超级强悍的业务培训体系，要非常适合的产品。而且，这类公司所带来的社会负面效应太大了，全中国，只要几十家上百家，大家的日子就没法过了。现在,微商是要成千万上亿的群体，如果让他们都做成，这个社会岂不永无宁日?
商业的第二铁律就是:只做熟人的生意永远是成不了的生意。
生意生意，做的就是半生不熟的人的生意。做熟人的生意，要么赚不到钱，要么就成骗子了，专骗熟人。大家回头想一想，你们哪个时候，可以从很熟的人身上大赚一把的?相反，从半生不熟的人身上大赚的相率相当多。
微商的理论基础是什么?做熟人的生意,把生人变成熟人，用自己的人格魅力来开拓市场。这完全是瞎说，这是完全不懂生意想当然的人才这么理解的。把生人变成熟人，这个成本是多大呀。再说把熟人的生意做了，这个面多小呀，不可能做出体量来的。
保险公司运行这么完善，但保险业务员一般的下场都是怎样?要特别精的人，还有一定人格魅力和影响力的人，才能前期生存下来。入职的前几个月，业绩突飞猛进，但一年以后，基本就歇菜了。
保险公司采用的是什么手段呢?那就是铁打的营盘流水的兵。不断换人不断培训人，不断激励人，然后，才能保持住业绩。
商业的第三铁律:太过激进的手段和失去管控的业务活动，很快就会被黑手段所侵蚀。
做微商，做的是人。我们是先做人，再做生意。选一个靠谱的上司，比选一个好项目更重要。但大家想一想，在中国，所有生意，在阳光下，有几个人走正道的?大米里都要加石腊，菜里都要放地沟油。你几个吃饭都成问题的小微商，用人品来做生意?这话也说得出口?
微商，天然的生存手段，就是说过头的话，做激进的事。只有这样，你才有可能卖一点产品，不然，是不可能真正做好的。也许一个人是这样想的，但是，人一多，败类肯定会更多，慢慢负面的东西出来了，大家都会形成一个共识，微商是骗人的。
就算有个别人是真心做的，也会被别人的白眼白死，都会被口水淹死。一个人，都很难抗住大潮的，一定会乱的。这种没有管控的生意，在中国，一定会很快臭遍天的。阳光下的生意都会这么臭，这个没有管控的微商不会臭，真的是天理难容呀。
这就是我认为微商做不起来的根源所在。
██ 那么，微商是不是不可做呢?
微商小面存在的可能。我认为，也是可做的，但是一定只是小面，而不会是大面。现在看来，微商有四种做法是可以的。
第一种做法，是纯当工具的做法。
比如说，我们镇附近的超市，可以开一家微店。把店里所有的东西都简单拍两张图，都放上去。然后，超市配上几部车，全天不停地转，不停地配送货。我们就可以通过微信下单，不断引导附近的人来下单，然后不停地配送，送货收款。这样，微信就只是一个简单的需求通知的工具，而不是营销的工具。
第二种做法，就是黑心的玩法。
厂家，品牌商，利用微商这波势态，顺手而为。顺势洗脑，强力铺货，做死就死。别管千千万万的小微商是坑爹还是坑爷。
第三种做法，利用微信的信息传播能力，影响能力，进行生意扩张。
比如，现在淘宝成交的客人，都引到微信上来。然后，有事没事就发点东西。不希望有多少回头客人，这不现实，花那个精力不值得。但是，买了我产品的人，加了我微信之后，只要我保持着存在，那么，他们在实际的社会交往中，总是有朋友需要，或是有朋友想创业，或是开实体店的。那么就会从我这采购东西，这个才是目的。来一个，配合额度都比较大。如果我不用微信，他们买过东西之后，过个一两个月，就记不得我了。碰上类似的需求，想都想不到，没意识。用微信，是保持客人意识里的存在感，必要的时候，他们会自动唤醒。
第四种，可以用微信来做生意，也就是真正的微商。
那是集天地灵气于一身的天地庞儿，他们有非常强大的感染力和号召力。他们本身就强，大家愿意追随。他们可以源源不断地引进粉丝。这种人，可以利用微信来卖货，而且也能做大。但是，这种人是非常少的，不是阿猫阿狗都能做的。
██ 大面的微商必死。肯定没戏。但是，微商会如前面的直销业一样，成为很少份额的，适当的补充。
就是这样，当然，如果信息技术的发展，腾讯的开窍，或是别的公司的产品顶上来，把这个做成基础的商业工具，那么又是另外一回事了。
就好比现在的淘宝一样,也是静默规则。你要找东西就上淘宝，不要就离开，这也是大家不希望朋友圈出现卖货现象的原因。再说，出于商业目的，不管你怎么传播，少量人去做，是美好的，所有人都这么做，那就是丑恶的。
社会层面的大势，所有商业行为，一定是静默原则，违背这个原则的任何商业行为，都是成不了气候的。但是，从个体层面来说，在特定市场销得最好的产品，不是品牌力最强的产品，也不是最便宜的产品，而是努力打破静默原则，市场手段最活跃的产品。
我说的不是说哪一个微商就一定做不起来，或是一定不能做。而是现在大家鼓吹的那种微商会大行其道的言论，是完全扯蛋的言论。
██ 好汉不赚六月钱，识时务者为俊杰。
一个聪明的商人，要学会选择大势。社会财富的真正分配方案，是按大势来执行的。比如，前些年，有人进了房产，就赚了。而且是猪都会赚。
我们别要把自己看得太厉害,总是去做那些逆势的事情.而要学会怎么去做猪。可以说，96年开始的中国传销，在一定的程度上，深远地影响了现在的中国。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：在电商一个人创业该如何操作！
下一篇：淘宝排名到底该怎么刷才不会掉
