少年白了头十年电商路

    第一次来到这个城市的时候，我对面那栋刚刚封顶的商品楼，价格是5k；前两年旁边又封顶了第二期，价格是5w，全款支付；十年不长，但足以让我们刻骨铭心。

    那年刚毕业，懵叉叉的来到这儿，干起了第一份工作，系统管理员。就是保证公司的ERP丶CRM丶PLM丶OA等各种系统的稳定运行，内行人都知道这工作闲的有多蛋疼。

    刚毕业，正能量满满，觉得时间浪费的可惜。开始学习与系统管理相关的知识，硬的软的都学。这里得感谢下当时的老板，偶然去我办公室，看到我桌上的书和书上的记号，不仅没有批评罚款，反而鼓励保证完成工作的情况下，多读书。

    06年，那时上班族里面最热乎的事就是开淘宝店，很多同事过来问我相关的问题，怎么注册，怎么上传，怎么写详情等等问题，帮忙开了好几家，慢慢熟悉了流程。自己也开了一家，就卖公司的货品，内部价3折，几天后，竟然真的卖出去了几件。当成业余爱好玩玩，每月能卖出去一百多件，没有任何推广和技术。

    07年，公司准备成立一个网销部，给我两个人，零售价五折，问我一年能做多少销售额。

    我随口就说了一个100w，开会的小伙伴们惊呆了，因为在当时，那相当于我们一个实体店铺一年的销售额。

    好吧，牛已经吹了，得自己拉回来啊，这仅仅是为了面子。没有什么提成，也没有什么考核，还得兼着自己的本质工作。想想那时的我，也是醉了！

    带着两个小女孩，一个是售前+售后+物流，一个是拍照+美工+文案，我负责上传，装修，发广告，qq群，BBS等最原始的广告

    货品的都是按照公司实体店铺的货品来上架，每周同步上新，其实我们走的路子基本是用线下的方式在做。在当时来说，效果还是不错的。

    可能与我们线下的店铺数量多有关系，再加上是品牌，我们三个人只用了5个月，就完成了全年的任务。连我自己都不敢相信，我们竟然这么快搞定。

    接下来的工作相对比较轻松，在公司受关注的程度是空前的，以至于80%的员工都注册了店铺，销售公司的产品。我们统一规定了零售价，大家都按照分销商的模式做。

    其实他们没有一个做的很好的，第一可能有本质工作，时间不够；其次，他们没有广告。一年下来，我们三人组最终完成了240w的销售额，理所当然的拿了公司年度贡献奖。老板额外给了我们每人2w的红包，这是我打工生涯中最好的老板，没有之一，后面再来八卦他吧！

    现在回过头来分析当时能做成这个样子，原因有三：

    1丶淘宝的大环境在哪里，只要开店就能卖。

    2丶公司没有用网店来清库存。

    3丶我们做了推广，虽然是免费的，但是效果是不错的。

    08年上半年，淘宝整了个淘宝商城，我做了方案，提交了申请。

    最后在公司研究可行计划的时间，pass掉了。

    因为线下的加盟代理商投诉比较严重，那个年代，线下业务才是公司的命脉，我们一年的销售额，可能就一个加盟商一季货品的订单量。

    就在同时，某品牌的人事经理找到了我，说想跟我聊聊关于电商的事，约在周末，跟他们老板直接聊的，第一印象彼此都还不错。

    我当时提出做商城，c的未来肯定不及商城。有这样的预测，可能是建立在我之前对易趣和亚马逊等国外电商公司的了解。

    第二次面谈的时间，是约在他们展厅，这次聊的比较深，从眼前的货品开始。我们要解决好几个问题

    第一：跟线下渠道的冲突

    第二：货品的选择

    第三：价格控制

    第四：推广计划

    第一个问题的解决方案是，开设了新的品牌，同样的衣服，不同的吊牌

    第二个问题，他同意了不做库存，这是我没有想到的，后来我才知道，老板是学现代营销学的，所以，就不奇怪他的选择了。

    第三个问题，采用了库存面料，降低成本。

    第四个问题，他同意用付费广告作为辅助推广。

    好吧，那就跳过来操盘试试。

    重新开始组建团队，比之前的团队多了一些人，分工也更细致。

    带2个人和带12个人的感觉完全不一样，我那时才真正体验到做团队的辛苦，说多了都是泪~~虽然过程中发生了很多不愉快，但是最后结果都还是很不错的，至少现在还有一部分人在一起工作。

    在业务问题上，我就不细节描述了，我当时的参考对象就是osa，是我的学习标杆。

    在08-11年度，年度零售额从320w到4900w，不算好，也不算坏

    如果说要分享这段工作经验的话，不外乎这些

    第一：同样是淘宝的环境造成的，那时你买一个打包的推广方案，类似现在的ka客户，你不想飞都难。

    第二：产品的深度和宽度，决定了你的客单价和回头客

    第三：老板的经营理念很重要，不要找一个营销近视的公司

    第四：团队的协作，让你飞的更快

    第五：别小瞧售后服务

    11年的时间，人都是自我感觉良好的，觉得自己很nb了，到了该体验做老板的时间了。再加上前面做零售，确实很累。

    于是乎，辞职，约了小伙伴，进驻了阿里巴巴

    小伙伴有良好的上游供应链关系，面料，辅料，工厂，特殊工艺加工等，都能做到先出货，下游客户付款后，我们再去给上游客户结账。

    第一年，做的还行，至少比上班的收入高了不少，当然内心的欲望也膨胀的够大。

    次年，增加了投入，结果很悲剧，造成悲剧的原因有很多，但是最主要的是心态。

    12年，头发白了很多

    后来我总结自己失败原因的时候，列出了很多选项，比如，款式的选择丶工厂的货期控制，广告计划，竞争的核心，团队的凝聚力，客服的工作，自己的决策失误等等。。。。这些都不是主要原因，可能最多作为一个自我安慰的理由

    我是败在自己的心态上。也许我压根就不适合做老板。

    电商是一条不归路

    失败是常事，成功才是奇迹

    目前依然游走在这条路上，以技术参股的形式，跟几家工厂合作开放平台的运营事项

    可能这对我们团队是最保险的模式了，虽然无底薪，但是大家能齐心，比那份几k的底薪来的更踏实、更自信。

    想跟大家分享的是：电商也是商业，只有按照商业的模式来操盘，你才有成功的机会。

    那个靠奇迹取胜的时代已经过去了，那个连我自己都不知道怎么成功的时代，也是过去式了。

    当大家整天在讨论怎么以技术取胜时，我看着很心酸，技术只是工具而已。

    什么是电商？只不过是给商业装上了传媒的属性，到最后，大家靠的依然是产品丶价格丶渠道丶促销的组合策略来取胜，用现代营销的观念来指导你的整盘工作，不会错的太远。

    派代潜水4年多，第一帖，木文采，流水账形式，记录下这些年的经历以及一些感悟，客官请拍砖！

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    刚有几位热心的朋友，私信我

    问我的运营理念具体是什么？

    其实我帖子里说了，遵循商业的本质，一切从顾客出发，走心

    我是学计算机的，我也是从技术流开始，在08年开始自学和接受培训营销学的。

    在这之前，我脑子里的营销是狭义的，片面的，觉得他们就是吹NB，不干正事，还拿高薪，老板是sb啊

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