中小卖家须解的钻展10疑问

   许多中小卖家对于做推广是零基础，一来怕投入成本太大店铺承受不了，二来没有推广运营人员对于推广一窍不通。钻展和直通车是推广最直接和常见的两个方式，推广方面的小白卖家如何来做钻展。下面，淘宝开店的小编就从经常被问到的问题中整理总结了以下十点，希望对中小卖家有所帮助！
推广前提
    钻石展位是品牌展位版和智能优化版，其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通车是明星店铺、关键词、定向推广、店铺推广、外投，作用是曝光、引流、成交、品牌。在进行钻展和直通车投放之前先行做好策划、美工、数据分析等工作，整个过程推广过程是策划—素材—投放—数据—反馈—优化。

   在投放过程之前明确店铺的产品产品结构、产品优势、特色、毛利等来制定推广计划。在每一年年末的时候制定好下一年度的货品规划，针对每一个子行业把产品划分为成长期，成熟期，衰退期，并明确了具体的时间节点，那么根据产品的不同周期会制定不同的推广计划。

推广步骤
问题一、推广的目的？

   钻展的作用是在明确店铺人群定位之后，通过这个去引流活动新客户和维护老客户。

问题二、如何确定推广产品？
   组成选款委员，包括老板、产品经理、运营总监等等对每个产品进行打分，经过选款委员会之后放到帮派、QQ群让客户挑选，最后选出下单。还有的就是上新预热看收藏。比如裂帛等上个月就把羽绒服、毛衫放到页面中去了。
确定推广产品了后？

   产品确定后确定本次推广策略。钻展的日常活动分为四类。以下是阿卡家钻展页，第一张是常规的促销活动，第二张是新品上新预热，第三张是形象展示，第四是聚划算的大活动。哪个阶段去推广什么，结合店铺制定运营策略，没办法一概而论。

钻展案例：踏平大量钻展客户目前的三座大山

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