对于淘宝上货源综合分析评价

    随着网络零售的快速发展，卖家的货源越来越多样。常见的货源主要有批发市场、代工工厂、品牌商、网络渠道、海外代购等。影响货源选择的因素非常多，比如行业、地域、季节、竞争等，甚至与卖家个人的喜好也有密切关系。总体来看，网店学堂的小编觉得，卖家普遍倾向选择多个货源相组合。

　　调研数据显示：批发市场（30.7%）、代工工厂（25.5%）和品牌商（22.8%）是淘宝卖家的三大货源。批发市场成为淘宝卖家最大的货源，这与中国经济发展密不可分。最近三十多年商品经济快速发展，催生了一大批广泛分布在全国各地的批发市场。

　　据不完全统计，全国规模以上的商品批发市场超过十万家。大大小小的批发市场汇聚了成千上万种商品，是极其重要的商品集散地，而且批发市场大都具有交通便捷、配套齐全等优点。自然，批发市场是绝大部分淘宝卖家绝好的货源。相当一部分卖家最初是从批发市场起家就是极好的证明，特别是在广州、义乌等批发市场高度发达的城市。

　　如果说以上三大货源都是卖家在“向外看”，那么“向内看”也是寻找货源的重要思路。16.2%卖家的货源是自己生产。通常有两类：一类是卖家原本就拥有工厂或者作坊，特别是那些从传统行业转型发展电子商务的企业，他们在生产方面往往积累了丰富的资源和经验；另一类是在网络上快速成长起来的卖家，为了对商品时间、成本、质量实现自主把控，他们投资建起自己的工厂。

　　最近两三年，随着越来越多制造商和品牌商大力发展自己的网络分销体系，网上也渐渐涌现出各种新的货源。数据显示，有19.2%和11.5%的卖家分别选择淘宝分销和B2B平台作为货源。网络渠道在快速搜寻和比较方面具有明显的优点，这意味着卖家们又多了一个便利的货源选择。

　　除了大众化的货源，还有一些小众货源特别值得关注，比如库存和海外代购。库存一直是制造商和贸易商心中的痛，有的行业（比如服装）库存的比例超过30%，甚至更高。而敏锐的卖家们把库存变成了网店的大宝藏，有9.4%卖家把库存作为自己的货源之一。海外代购则是另外一个体现卖家商业才智的货源。因为流行时差、商品品质、价格差异等原因，像奢侈品、奶粉、iPhone来自美国、日本、英国等海外市场的商品深深地吸引着众多网购消费者，于是催生出“海外代购”新兴市场，有3.9%卖家在这个市场掘金。

    具体分析

　　1、按行业分析

　　（1）服装行业

　　服装卖家最主要的货源是批发市场（36.1%）、淘宝分销（26.9%）和代工工厂（25.8%）。具体来看，淘宝分销是小卖家的重要货源，日均不超过10单的卖家占95.7%；代工工厂是大卖家的重要货源，日均超过100单的卖家占71.4%。值得一提的是，如果把淘宝分销和B2B平台合并为“网络渠道”，网络渠道则成为服装卖家最大的货源（占41.9%）。

　　（2）鞋类行业

　　鞋类卖家最主要的货源是代工工厂（38.2%）、批发市场（36.4%）和品牌商（21.7%）。代工工厂成为鞋类卖家第一大货源，其中，超过80%大卖家选择代工工厂，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的货源，超过50%的大卖家同时也从品牌商进货，初步分析这部分卖家以品牌代理商为主。

　　（3）美容护肤行业

　　美容护肤卖家最主要的货源是品牌商（35.9%）、批发市场（22.6%）和海外代购（15.3%）。品牌商成为美容护肤卖家第一大货源，具体来看，无论是中小卖家还是大卖家，品牌商都是最主要的货源，这与美容护肤品的产品性质和品牌集中度等因素密切相关。值得关注的是，海外代购作为美容护肤卖家的重要货源脱颖而出。与其他行业相比，美容护肤卖家选择海外代购作为货源的比例最高。

　　（4）数码行业

　　数码卖家最主要的货源是批发市场（39.5%）、品牌商（32.5%）和代工工厂（22.1%）。具体来看，中小卖家主要从批发市场和品牌商获得货源，大卖家主要从品牌商和代工工厂获得货源。

　　（5）食品百货行业

　　食品百货卖家最主要的货源是品牌商（31.7%）、批发市场（29.8%）和自己生产（27.4%），这三大货源总体来看势均力敌。具体来看，卖家普遍选择多个货源组合，仅依靠一两个货源的卖家比例非常低。

　　（6）母婴用品行业

　　母婴卖家最主要的货源是批发市场（36.2%）、品牌商（29.9%）和代工工厂（23.7%）。具体来看，中小卖家主要从批发市场获得货源，大卖家主要从品牌商获得货源，并且随着订单规模增加，选择品牌商供货的卖家比例逐步增加。

　　2、按地域分析

　　从地域上对比来看，有以下特征：

　　（1）在贸易流通比较发达的省市（大多是东部沿海及交通枢纽省份省市），批发市场往往是卖家们首选的货源，典型的有广东、浙江、上海、江苏以及河南、湖北等；

　　（2）在制造业发达的省市，选择代工工厂供货或自己生产的卖家比例较高，典型的有浙江、广东、福建、江苏等；

　　（3）在内陆省市，品牌商是卖家优先选择的货源，典型的有湖南、安徽、重庆、江西、山西等。

　　（4）在商贸流通、制造业都缺乏优势的省市，网络渠道成为卖家优先选择的货源，典型的有海南、贵州、云南等。

　　（5）海外代购主要集中在拥有地缘优势的省市，比如香港、广东、上海、天津等。

    货源变迁分析

　　随着网店经营规模扩大，网店货源的变化总体上呈现以下规律：

　　在起步阶段，当网店日均订单不超过10单时，网络渠道是最大的货源（占35.4%），其次分别是批发市场（占30.2%）和品牌商（占21.7%）。

　　随着网店日均订单增加，批发市场的作用越发明显，品牌商和代工工厂的作用也稳步提升，这三大货源先后超越网络渠道，处于领先位置。网络渠道、库存等货源的作用持续降低。

　　当网店日均订单数突破50单后，代工工厂超越批发市场成为最大的货源，批发市场退居第二；当网店日均订单数突破100单后，代工工厂继续保持第一大货源的排名，品牌商超越批发市场位居第二，批发市场退居第三。

　　值得关注的是，选择“自己生产”的卖家比例相对比较稳定，在日均订单超过20单及以上卖家中稳定在20%上下。

    不同货源卖家的价格水平

　　总体来看，88.3%卖家的商品价格低于传统零售方式，10.3%卖家的商品价格与传统零售方式持平，另外1.4%卖家的商品价格高于传统零售方式。

　　具体分货源来看，以库存为主要货源的卖家的价格优势最明显，92.8%的价格低于传统零售方式，其中37.9%的价格远低于传统零售方式（即价格差大于30%）。这与日常经验观察大体一致。其次是以批发市场为主要货源的卖家，91.2%的价格低于传统零售方式。其他不同货源卖家之间的价格水平大致相当。

　　对比不同价格水平的卖家比例可以发现，卖家的商品价格低于传统零售价格的幅度，主要集中在10%-30%这个空间，这个特征在不同货源卖家中普遍存在。

    货源选择建议

　　通过分析卖家们的货源数据，可以发现一些规律，供卖家们参考：

　　（1）对于新开网店的卖家，网络渠道和批发市场是值得优先考虑的货源。这两个货源对卖家的门槛普遍较低，卖家的自主性和灵活性较大。如果本地的贸易和制造欠发达，网络渠道尤其值得重视。如果本地拥有多样的批发市场，比如广州、义乌等，则可以享有“近水楼台”的优势。

　　（2）随着经营规模扩大，卖家可以尝试品牌商、代工工厂等货源，在综合对比后选择适合自己的货源，或者多样的货源相组合。

　　（3）当经营规模继续增长，比如日均订单稳定在100单及以上时，有必要寻找稳定、可靠的代工工厂或品牌商建立长期合作关系，或者自己建立工厂。

　　（4）小众货源，比如库存、海外代购，适合那些拥有独特优势的卖家，比如熟悉行业善于挖掘和辨识库存商品、有朋友在海外等等。

　　当然，以上是一般的规律，具体到不同行业、不同地域，如何选择货源有必要结合实际情况具体确定，其中，可借鉴的两个原则是：

　　（1）比较优势原则。不管最终选择哪个货源，卖家都有必要考虑是否能获得比较优势，特别是在价格和质量方面。拥有相对比较优势的商品，将成为卖家获得竞争力的重要基础。

　　（2）及时调整原则。卖家在渡过起步期后，相当一部分将经历高速成长的阶段。在这样的情况下，卖家有必要及时调整货源，与消费者需求、自身经营状况等相匹配，顺利实现快速发展。

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