想做好淘宝，一定要会看生意参谋

    路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。大家看下上面的例子，他的点击率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。

    PS：

    1、 其中选择PC端（因为转化率的数据只有PC端有统计，但是大数据下，无线端、PC端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考）

    2、 要选择近七天的，因为数据越大越准确。

    然后就是点击率我们怎么去解读呢？

    就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。

    所以，如果发现了点击率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。

    看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要

    二、收藏加购率

    现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。

    因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢？看下图：

    路径是：生意参谋-经营分析-商品效果

    PS：

    1、 这两个指标是加购人数和点击人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。

    2、 我们要想获得手淘首页的流量，你的主图绝对不能牛皮癣，这个是大忌。

    以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。

    三、转化率

    当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。

    转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。

    影响转化率的传统因素如下：

    1、 详情页；

    2、 产品属性；

    3、 评论；

    4、 客服技巧。

    在现在手淘流量激增的今天，下面的因素影响越来越大：

    1、 主图；

    2、 评论；

    3、 问大家

    所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记。

    四、动销率

    店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。

    动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。

    我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念（三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品）滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

    PS：

    1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重；

    2、通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

    其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。

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