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淘宝直通车开车攻略

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-08

    直通车如何开,怎么提高质量得分等等网店网小编都为大家讲了很多,但是,鉴于还有很多不明白的卖家,小编还是会持续地为大家介绍的,直到大家都学会用直通车,爱上直通车。

    直通车,直通车其实就是帮助我们直接通向订单的列车,它跟我们开车一样,需要先培训,然后考驾照,然后再上路。 其中主要就是掌握一些方法,然后再慢慢熟练,最终完成订单,所以不管开什么车,能够帮助我们转成订单才是好车。那开车前必须掌握什么方法呢?以下是我的使用经验,有些方法和步骤也是通过网络学习的,这里感谢前辈。

    一、如何添加800个关键词

    1. 建立多个推广单元,其实也只能建立四个,这是为了方便后期的管理;

    2. 同一个宝贝放在四个推广单元中来推广 ,这样你就能得到800个关键词。但是这里我要补充的是不是简单的添加800个词,而是要分类,这里重点了:我分A计划(=热门词)、B计划(=热搜词)、C计划【=长尾词(相关,比如下拉框,相关搜索,量子统计等等)】、D计划(=高质量词)。当然之间有词是交叉的,这个时候要发功夫去检查了,不要让他们有重复,这样才能是800个词才能用上,其实不仅仅800个词呢!

    A计划=热门词

    所谓的热门词,那就是价格昂贵且市场上比较流行的词,比如,我是卖运动鞋的,隶属淡季,但是整个市场都在流行透气运动鞋。那么,透气运动鞋就是当前市场热点。那么这样词称之为热门词,热门词的特点是搜索的人特别多,当然价格也很高,然而购买力却一般。不过它反应了当前行情的主要趋势。(不要投放类目和站外)

    B计划=热搜词

    所谓的热搜词,是要通过一段时间的数据分析得来的,有可能与热门词重叠,这里有点诀窍就是大部分热搜词都会是热门词的相关词,比如,市场热点是透气运动鞋,那么,透气韩版运动鞋、潮 透气 运动鞋等都有可能成为热搜词,因为这部分热搜词细分了用户群体,虽然搜索量一般,但是转化率绝对是最高的(不要投放类目和站外)。

    A和B都可以通过万堂书院里面的热搜五万词表(每周一发布)筛选、也可以通过淘宝的热搜榜及数据平台获取,当然有钱的话可以考虑订购个数据魔方标准版,反正一天1元相信大家不会吝啬这点的。

    C计划=长尾词

    长尾词这个就至关重要了,但是这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方,可是你又不得不“爱她”因为这些词的转化率可是惊人啊,所以我也把他们叫做精准词,那如何去搜索长尾词呢,这是件庞大的工程,但是又可以让你一劳永逸的体力活。 切入重点:你可以从搜索下拉框,系统推荐词、相关搜索、以及你能想到的词,都要从这里筛选一遍。不过,我要提醒你的,这个东西,一旦建立,就不要删除了,无论什么情况都不能删除,因为“她”能给你幸福——扯远了,哈哈…… 这些词可以让你培养宝贝在首页类目权重,这个词表,不需要特定的维护,只需要把8分以下的词,定期清理了就可以了。清理过后,记得再添加新词。总之不能让他停止,不过千万要记住这个词表不能有大流量词,如果发现有大流词,就把它删除并添加到A和B上面。

    D计划=高质量词

    什么是高质量词呢,那就是质量得分在9以上的词,这个需要你从A、B、C计划中取筛选,高质量主要体现在质量得分和转化率上,所以经过不断的筛选,然后时刻关注这些词的排名变化,并做出相应调整,这里要求大家开车不要打瞌睡,否则随时有交通事故。

    补充:为什么有的计划不投放站外和类目,因为不同的词,针对的人群不一样,如果你钱多,你可以投放,热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况,因此,投放站内比较合适,站外,所说可以带来流量,但是站外不了解,投放反而是一种浪费…没有把握的情况下。

    二、800词表的质量得分及出价

    把你的关键词按照质量得分分成3类:

    a:10分   b:8分-9分; c:7分和7分以内

    然后结合行业平均点击花费 ,假设你的行业平均点击花费是0.5元,那么 a类同意给个0.8-1元;b类 0.5-0.7元;c类 0.5元。而定向推广和类目推广定价可以参考a类。

    三、直通车的位置策略

    直通车宝贝销量和优势不明显的时候,精准关键词可以抢高位置(如1-4的位置)(例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置; 页面最低的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页 1—2位置可能好于第一页低位置! 最好不要超过第三页!)

    大家要抢:

    第一页的三、四位置。

    第一页的最下面的5个位置。

    第二页1—