您当前所在位置:首页>网店推广>直通车省钱的五个小技巧

直通车省钱的五个小技巧

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-04

    谁都知道淘宝直通车是很好的网店推广工具,但是谁也都知道淘宝直通车烧钱。如果既开好直通车,又能做到不费钱呢?其实,这里面是有技巧的。  

    淘宝直通车省钱的五点技巧

    首先,换位思考。

    要学会站在买家的角度分析问题,设想如果你是买家,你会如何进行搜索?

    1、直接搜产品名称: 使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯 衬衫,就直接打这些字,出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。

    2、搜品牌或名称:比如我要买姗杰克琼斯衬衫,但我确定不了买什么款式的,那我可能就会直接打:杰克琼斯或者衬衫。

    3、高级买家的搜索方式:高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式,那你就算是抓到了目标客户。比如说,我要买衬衫,不确定品牌,但是要便宜,而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜:衬衫

    4、搜宝贝的卖点:比如说你的宝贝中有这些关键词:好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等,那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。

    特价或衬衫

    好评等等。当然你组合的词越多,被这种高级买家找到就越多。另外,这种针对性强的词,会带来很高的浏览量,而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。

    那么,知道了买家的主要搜索方式,还是远远不够,下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。

    第一:知己,了解自己宝贝的特色,抓准卖点。

    做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲,大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。
    产品名称:Jack Jones 休闲短袖衬衫

    产品价格:98元

    活动卖点:98元促销 买2送1 满200包邮

    卖点明确后,就要为这个产品起个好的标题,一个好的标题,需要体现一个产品的卖点,只有清晰的把卖点表达出来,才能吸引住买家的眼球,下面就是产品的标题。

    标题:【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮

    给大家分析一下为什么要这样写标题,首先“【】”这个标记,它主要是起到突出卖点的作用。接着,要把产品名称表达清楚,让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来,满200包邮。也许大家会有疑问,为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢?这当然也是有技巧的,如果放在框里,买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点,而都不知道你卖什么东西,当然就不利于顾客的选择了,反之放在后面,则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下,相信能够做到这一点则是非常成功的了

    第二,学会分析关键词。

    在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的,我们举例分析,一般情况下有以下几方法:

    1、品牌组合法:品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯衬衫

    2、相近词组合法:产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

    3、卖点组合法:卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 +

    卖点的方法。出来的推广关键词就是:时尚好评,修身特价,衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词,而且最重要的是有非常多的是别人没有用的,但是针对性非常强。

    然后,将每一个关键词进行竞价分析,会发现:如果竞价的关键词的排位价格接近,就去选择一个对你最有利的排位就对了。

    第三,知彼,要学会了解你的竞争对手。

    产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的,买的人不多,没有太大的号召力,你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的,比如同一个关键词,第一名的竞价是:4.25元次,第二名的竞价是:2.13元次,当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近,你又必须买这个词的情况下,那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次,但要记住:效果最好的排列名次是在前4位。

    第四,对关键词进行筛选。

    组合出来了一大堆的关键词,就要筛选了,有两个重要的法则:

    1、价太高、太泛的关键词不买

    2、与产品不符的关键词不买

    除了这两点以外,所有的都可以买。

    第五,总结。

    也是最为重要的一步,就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

    直通车推广是一门学问,你需要做的就是好好研究,在工作中不断总结经验,然后不断改进方法,争取达到花最少的钱做到最好的网店推广效果。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号