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电商品牌时代 五大平台你知多少

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    电子商务在未来一定是主流,电商品牌也会如同线下品牌一样,成为主流品牌。因为电子商务品牌本身是载体、流行元素的倡导者、理念的传播者。如果决定要做了,一夜暴富的神话已经消失,黎明在黑夜过去的凌晨时分,你准备好了面对这样的寂寞了么?

    2010年在国家“十二五”规划中,电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分。但是,给力的政策确没有带来给力的收益,电商行业的物流费、推广费、人力资源费等一涨再涨。

    当然,再涨也要做电商,再赔也要做电商。对于电商垂直类品牌来说,涨价、赔钱与我无关,只要目标定位市场,电商的名片“独立平台搭建”好,服务、产品、品质跟上去,别争大,别好强,做好本职工作择优选择。

   电商的五大平台模式汇总分析

    第一类:综合型,或者叫购物街型的,如淘宝、拍拍。

   这类平台类似步行街,其特点在于以低价为噱头聚集人气,人气旺,但店铺、品牌、地摊混杂,价格战严重,不利于品牌商家长久发展。但对于商家来说,这样具有高人气的平台,自然可以获得高人气,但面临高额的推广、人力成本,销售价格且也偏低,同时还受假货冲击风险。

   这类平台对于电商垂直品牌来说,比较适合做供货代销,自营成本太高。

   第二类为商超型店中店,如京东、一号店、当当等店中店模式。

    这类平台类似商超专柜,其特点在于平台自主经营产品为主,入驻商家为辅,对于商家来说,入驻这样的平台,可以增加销售渠道,但面临入驻成本高,且店中店非平台核心业务,销量难以突破。

    这类平台对于电商垂直品牌来说是鸡肋,店中店本来也不能良好的和京东、一号店、当当的物流保持一致,且影响用户购物体验。

    第三类为垂直B2C型,如乐淘,好乐买等。

    这类平台类似线下如买鞋、买丝巾(印刻丝巾做得很好)、卖酒、卖专业女装等类似的专业性商城。其特点在于平台自主经营,产品丰富,专业。消费者去购物的目的明确,转化率高,且供应商家身心省力。但供应商可能面临可控性差、毛利低、缺乏主动性得制约。

    但对于做专业垂注品牌的电商,这类平台不失为首选供货。

    第四类为品牌垂直B2C型,如凡客、玛索玛索。

    这类品牌就是线下专卖店,平台特点在于品牌自主经营,会员忠诚度高,重复购买率高。但产品线单一,对于品牌的生命力要求高,营销推广成本高,转化率确不一定高,这类平台对流量需求打,投入产出比严重不平衡。

    对于电商垂直类品牌,这类商城不会给你供货机会,但可以尝试和类似平台达成联盟极致共享客户资源,但前提时你们的品牌价值非常接近。

    第五类为商超型供货,如当当、京东、卓越;

    这类就是线下商超综合体。该品牌特点在于你可以为其供货,且供货商品入驻对方仓库,除有商品扣点费用,物流基本配送费用以外,缴纳些许保证金即可入驻。

    对于点商务垂直类品牌来说,鉴于现在当当、卓越、京东“打”得一塌糊涂,消费者关注度高,且不为是一种很好的模式。

    关于垂直类品牌

    既然是品牌,笔者认为买卖是次要。首要要做的和专注的是产品的品质、服务、产品性价比,品牌不是一天形成的。

   品牌虽然是卖出来的,但更重要的是口碑传出来的。借助第三方平台做品牌,最重要的是保证每一笔单的用户体验,持续不间断的围绕客户做的电商品牌,但有别与淘宝过去的买手制是需要勇气和耐心的。

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