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淘宝新手卖家推广经营的三步走

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

 很多新手卖家在开店之初找不到方向,店铺的推广、装修之类的什么都去做,但是却抓不到重点。网店学堂的小编觉得,开网店,要步步为营,分阶段经营。

 阶段一:0——5心

 无论大卖家,小卖家,起点都是一样的,那就是---0信誉。这是卖家的必经阶段。很多人在这个阶段会觉得自己信誉低,不敢放手去做,其实完全没必要,只要商品质量行,买家照样会买账。

 在0-5心的阶段里,其实也还是会来生意的,虽然比较少,虽然比较慢。卖家们在这个阶段要注意的就是不放弃,继续坚持。店铺的上新,装修,推广,一步都不能落下。

 实际上有很多活动限制,比如开店3个月,很多活动都是要开店六个月以上才能参加。仔细想想,因为刚开店,我们所有的一切都是0,无论哪方面都需要去投入精力研究,所以压力很大,除非是已经开过店的熟手,知道往什么方向去做。

 这个阶段我们应该把精力放在:淘宝各类规则的熟悉,商品图片拍摄,编辑上架,标题优化和各类以后能参加的活动规则了解方面。

 规则熟悉:

 这个是基础中的基础。淘宝根据市场的变化一直在调整着规则,比如搜索的排序,比如主图的要求,比如细节实拍,很多很多,都是近年来一直在新增,调整。我们只有静下心来学习规则,才能在淘宝这片海里自由的游动。学习搜索规则,帮助我们获取更多的流量。学习交易规则,帮助我们面临售后的时候胸有成竹。当然,防骗,以及更多细化的规则,肯定是有学而不会毫无防备。推荐学习地:淘宝大学。淘宝服务。

 商品上架:

 对于新手来说,驾驭装修是一件难度比较大的事情。审美不是个人的审美,而是一种趋向大众的,市场的。很多人当然都会觉得自己的店铺已经在自己的眼里看来是最美的。但是为什么还是觉得缺那么一些,或者别人不买账。那就是因为个人的审美不是大众的审美。新手还没有办法去看透。当经营一段时间,有经验后,才会慢慢的改观。当然现在有模板市场可以弥补。

 淘宝热卖(://.taoo.info/)建议新手卖家应该把精力放在商品上面。先多看看同行做得比较好的,他们的特点、优势在哪里。商品图,现在要求都很高,能自己真实拍摄是最好的,买家买得放心,卖家对自己的产品心里也有底。所以在摄影方面,大家就要多花点功夫去学习。所谓磨刀不误砍柴工,图片是要伴随我们一辈子的,以后店做大,信誉做高,依旧需要图片。所以推荐大家在背景道具选择,搭配,摄影方面下功夫。

 再来就是商品详情描述了。每一个行业都有每一个行业的特点。不过有一点是肯定好用的,那就是——到同行业做得很好的店里去学习。学习,不是复制。描述的话有图有字,有真人秀,使用场景交代是最好的。当然排版方面要多参考一下别人。这个的话没办法细说,毕竟行业不同。大家多到同行业里优秀卖家店里转转,吸取人家的精华,再回头比较自己的店铺,就明白了。

 标题优化

 标题方面淘宝的规则要求是越来越多了,所以大家要好好学习相关规定。有些滥用关键词什么的,会扣分的哦。当然,我们优化的最终目的是获取淘宝最自然的免费流量。起名字我们要有目的,交代清楚是什么东西+引流的词,就很成功了。这个可以借助第三方软件可以做到。在卖家中心--软件订购 可以找到很多。这个也是一门学问,很多大卖家依旧坚持一段时间后更新关键词。这个也是钻展,直通车的基础。钻研好这一块,以后开车会上手很多。

 活动规则:

 虽然刚开店,能参加的活动限制很多,但是不代表以后不能参加。有目的性的查找,筛选将要参加的活动。前期做好准备,等到够条件的时候速战速决。不打无准备的仗。淘宝的活动非常非常多,但是真正适合我们的,需要用心的去筛选。比如,要求销量的,我们要去衡量自己能不能达到这些销量,要求库存的,我们看一下活动页面,走访一下上活动的商家,看看这个活动是不是真的能卖掉这么多库存,避免压货。考虑活动要求,和自己的承受能力,筛选出来后,向着活动出发。很多活动都要求比如悬挂横幅,报名的图片要求的格式等等,这些提前了解好,有备无患。

 第二阶段:1—3钻

 当你的店铺第一颗蓝色的钻石闪动开始,恭喜你,你已经迈入了稳步发展阶段。这个阶段的重点就是---发展。推荐的重点项目是:店铺装修,参加活动。

 店铺装修:

 从1钻起,卖家们已经可以好好的思考自己店铺的发展方向了。不同行业有不同行业的视觉推荐。比如3C数码,通用的蓝色调,简洁的模块是非常好的,图片也大多是白底。女装,会用到流行的色彩碰撞,图片平铺或者模特实拍都是上选。饰品行业,一般都采用实拍,当然风格根据每家店铺的定为有所不同,比如小清新系大多是白底或者简单浅色底,店铺方面也是简单浅色。文艺系的,在背景方面会花功夫,水墨画水彩画的文艺感觉。还有复古感觉,这些就不一一列举了。大家要根据自己的定位,选择适合自己的风格和图片拍摄。不会装修的,可以到淘宝模板市场选购,学习基础的装修知识,就能拥有很漂亮的店铺了。

 参加活动:

 经过上一轮的准备,卖家们到了这个阶段能参加什么活动,心里已经有底了。所以大家放手干吧。提升信誉,提升销量是我们的重中之重。在忙碌的报活动,备货,销售,发货之后。我们也要根据活动情况,衡量这个活动的价值,是不是值得我们长期做。如果长期做,应该怎样搭配关联,或者售后才会对我们店铺发展更有利。当然,也还需要去挖掘更多我们能参加的活动哦。不仅仅是淘宝官方的,站外的比如蘑菇街团购,试客联盟试用等等,都是值得我们去推敲看看是否合适自己参加的。

 第三阶段:4钻及以上

 经过3钻的洗礼,我们已经拥有了稳定目标群体,活动推广的经验。那么我们就该总结这些经验。来我们店铺的,都是什么客户,他们的性别,年龄,职业,收入。他们有什么喜好,共同点。他们都是通过什么途径来到我们店铺的。

 当然,在店铺品牌感方面,更需要下功夫了,我们的店铺LOGO设计,吉祥物,商标,包装等等,这些都需要开始慢慢弄起来了。等我们发展到了皇冠,这是必须要有的,这才是一个名副其实的大店。

 总的来说,在成为淘宝皇冠前的这段时间,我们应该审视自己店铺,往细小的方面优化。在之前我们花大量的精力在活动,在规则的熟悉。那么现在就是优化我们品牌的时候。让来到店里的顾客享受到精致的服务和体贴的售后,感受到独特的品牌文化。

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