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淘宝开店如何提高新品的权重

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-24

  很多刚刚做淘宝的创业者们,一个新品上来不知所措,不知道怎么去操作,可能是对于淘宝的理论知识了解的不多,我们花一点点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑,这里普及一下基本的公式

  营业额=流量*转化率*客单价

  流量=展现量*点击率

  这两个公式基本上就是你在淘宝赚钱的一个逻辑

  那么你要去操作一个新品,作为一个新品上来的,他就是一个零的状态,唯一有的可能就是个新品权重。

  因为淘宝对于新品是有扶持政策的,但是你需要拿到一个新品标,所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会,那么一般怎么做才可以拿到这个新品标呢?

  简单说一下操作步骤,第一个你要确定一个事情,你的宝贝的主图在全网没有一模一样的,相似的情况肯定会有,因为有很多的代理分销,没有自己拍照片,都是拿的工厂的或者供应商的,那么无法避免的就是很多人用的图片你都是差不多的,所以你要有所改动,当你的主图有自己的特点之后,接下来就是你在发布宝贝的时候,尽可能的全面,不要放错类目填错属性,保证新品宝贝的完整性,最后就是上新之后,确保三天之内破零,不管你采用什么方式,淘宝客,淘口令,老客户等等,这样你才有机会获取新品标进而获得淘宝的新品扶持,很多人会有误解,觉得只要自己上新就一定会有扶持,这里说明一下。

  拿到新品标只是第一步,新品要想突围,肯定是要有曝光量的,曝光又是跟什么有关系呢,说的直接一点就是跟权重有关系,其实大家在淘宝的淘宝的搜索页面就可以看到,有几大排名,综合排名,销量排名,人气排名等,这些其实就是新品操作的方向。

  你想象一下,淘宝商家千千万,宝贝数量肯定数不甚数,同款相似的宝贝也不少,当买家搜索关键词的时候,淘宝为什么要推送你的宝贝,只有一个解释,你的宝贝在这一刻相对权重较高,为什么说是相对,因为这里有一个下架时间的影响,这里就不用赘述了,淘宝的七天循环逻辑,你应该知道,如果不知道,赶紧去补补基础知识。

  讲到这里大家应该明白,新品的操作流程就是一个权重的操作流程,权重问题在这里需要强调一下,为什么很多人要去刷单,因为大家都知道,管你什么权重,尼玛我刷到类目第一,怎么搜都是我,但是这里就有几个问题,第一你在刷的过程那保证不出问题,你懂的,第二,你是否有那个资金去整,成本问题,第三标签问题你是否可以把控,标签不要说你又不懂啊,第四,销量权重也会有峰值的啊,不是说越刷越牛逼,会刷才牛逼,很多人认为刷可能就是权重,其实不然,还有很多其他的因素我们可以去做,而且成本也较低。接下来给大家屡屡,按照去做,你会发现新品的引流能力会快速提升上来:

  新品拿到新品标之后

  第一个阶段,先主要做人气权重

  暂且我们把加购和收藏理解成人气,人气就是你的宝贝的爆款潜力,做人气比作销量要容易的多,这个时候销量要不要做呢,当然也要,一单两单的也要刷起走,这个时候的人气销量比例大概在4-5:1左右,举个例子,你今天新品刷了一单你就需要给他做5个加购或者收藏,很简单。这个阶段大概一周的时间

  第二个阶段就是主要做销量了

  做销量建议大家都用淘宝客链接来做,第一你用的是淘宝官方的营销工具不容易查你,最重要的是简单易操作,这个时候的人气销量比大概是2-3:1,这个时间差不多也是一周的时间

  第三个阶段关键词权重阶段

  到这个阶段,宝贝销量差不多有30个左右了,绝大多数是刷的,一般也有真实成交,关键词成交不在于量的大小,关键是精准,这个时候一般就可以搜索到自己的宝贝了,可能核心的一些大词还是搜索不到,这个时候大家要学会利用淘宝的千人千面,先搜所,再卡属性,各种卡都没有关系,找到宝贝深度浏览,然后过几个小再来搜索这样这个关键词下的这款宝贝就会有展现,千人千面有人很烦,但是要学会去利用。这个也是一周左右时间

  这三个阶段下来,新品基本上算是推上来了,如果这个时候销量还是没有上来,可以借助一下活动,催化一下。如果还是不行,你就要去审核宝贝的价格和款式了,是不是那个扶不起来的阿斗啊。

  好了,今天就说这么多,去做就一定会有效果,下次再聊。

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