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网店推广:爆款案例分析

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-06
爆款如何打造是很多卖家关心的问题。爆款的打造不是说起来那么容易。网店网小编通过具体案例为您介绍下如何打造爆款。但是,在写“爆款”之前,还是要与各位分享一打照“爆款”的前提条件。也就是什么样的产品具备爆款的条件。

    1,找出你店铺里转化率和收藏量高产品,转化率要超过5%以上,收藏量每周收藏能有10个收藏就可以了,因为转化率和收藏量的是反映受众人群的喜欢程度。另外我考虑这款宝贝的销量趋势也是我们考核的另一个相对的指标,看看销量高这款宝贝在一周内是不是呈上升趋势,如果是上升趋势,那么此款商品就具有打照的价值。如果具备了上述条件,那么这款产品就基本具备了打照爆款的条件。有的朋友可能会问收藏量能有什么作用哪?淘宝内部有个数据,那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%,什么概念哪?就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。

爆款如何打造

    2,看看买家在这款宝贝上页面的停留时间淘宝的官方统计数据显示,一般买家停留260秒以上,就证明这款商品比较受欢迎。很多人会问买家在宝贝页面上停留的时间有什么用?答案很简单,页面停留时间就是反映买家对你宝贝的喜欢程度,他们在的停留时间越长就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。

爆款如何打造

    3,查看客人在页面上的跳出率情况,低于75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人来到我们宝贝的页面马上又离开了,就说明我们的不是他们想要的,或者是我们的宝贝描述没有征服买家。

    4,点击量,看看点击量是否呈上升趋势,点击量在一周内每天增加1-2个点击,每周的点击量至少要超过50个点击以上,只有具备上述两个小条件,你才有资格来谈论你的宝贝是否能打照爆款。没有足够的点击量,是不能全面的反应你的宝贝受欢迎的程度。

爆款如何打造

    上面我讲的是数据用部分,那么具备这些数据的宝贝是不是就已经能打照爆款了哪?答案当然是否定的。只具备了上述数据是不够的,我们还要分析这个产品的市场趋势。这时我们还要查看相关产品的价格和销量,去哪里找哪?当然是淘宝了。比如我们想把男士长袖毛衣打照成爆款,我们就应该把“长袖 毛衣 男款”放在淘宝的搜索框里搜一下,然后再点击一下销量,那么看到这个页面我们要做什么哪?第一,先看看价格,看看我们的宝贝和同宝贝在价格上是否具有竞争力,如果没有竞争力,那么修改价格后我们的宝贝是否亏损哪?如果亏损,我就可以考虑放弃了。第二,看看长袖毛衣月累计超过500件以上有几个商品,如果首页出现10个商品以上月累计500件以上的。就证明你的宝贝是可塑之才!如果首页出现5个商品以下月累计500件以上的,这时你就应该考虑放弃或谨慎行事了。

爆款如何打造

    假设这是我们的商品

爆款如何打造

    好了看到这里,有的派友可能想急于回家去打照爆款去了,且慢,因为具备上述条件后,我们还要测试这个款商品是否能打照出爆款的可行性,怎么测试哪?今天太晚了,我老婆都骂我了,叫我睡觉去。哈。明天找个时间再把测试部分写出来......   

    这两天太忙了,派友强烈呼吁我继续写,甚至有人要阉割我!哈。威胁下只好继续写了。我们对数据和网页分析后,当我们确认这款宝贝能成为爆款后,还要用直通车进行测试,不要害怕,我们只用两个关键词进行测试就可以。那么我们用什么样的关键词进行测试哪?去淘宝首页的搜索框去找,我们可以找一个宽泛词和一个精准词进行测试,比如当我们用宽泛词“毛衣 男”进行搜索,我们会发现下啦里有很多关键词,我们可以选择几个与我们宝贝相匹配的关键词,然后再看看这些词的右侧的宝贝数量,找出一个宝贝数量最少关键词进行投放,这样做的目的是宝贝竞争程度相对较小,而且直通车的价格也不会高。用同样的道理我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前我们还要看看这两个关键词搜索页面,看看这两个搜索页面里的宝贝的销量是不是有10款以上的宝贝销量超过500个,如果超过500,我们就用这两个关键词进行投放,我们用宽泛词的目的是吸引点击量,因为点击量能证明宝贝受欢迎的程度,用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交,看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。

    直通车测试好后,我们要观察我们的数据是否有变化,如果没有太大的变化我们就可以大胆的打照爆款了。这种变化上下不能超过1%。观察直通车数据的变化要注意一下几点:

    1,投放直通车后宝贝的自然排名会大幅度提升,排名提升后销量是否增加,如果增加证明这款宝贝可以做爆款进行打照。

    2,投放的精准关键词的转化率,转化率能否达到3%以上,如果达到3%以上,这款宝贝必将成为爆款。

    3,投放直通车后的数据与原来的数据相比较是否有变化,如果通过投放直通车后比原来的数据表现更优秀,那么你就大胆的去打照你爆款吧。

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