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玩转直通车的重中之重

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2015-10-27

    这个话题可能有点大,本文只是阐述其中的一个重要的点!

    关于直通车大部分人关注的2个问题:

    1.如何做到非常低的PPC?

    2.如何直通车账户全部都是10分?

    我们经常看到群里别人发的非常低PPC,引来很多流量的截图!

    也经常看到别人账户里面的质量分都是10分,到底是如何做到呢?

    做到一上二点呢,就是需要做好直通车的账户权重!

    什么是直通车账户权重?

    http://shuyuan.taobao.com/?spm=a3b01.7696779.1998506161.71.q5X8dL#!/selftutorial/detail?id=275(官方视频的解释,可以去看看)

    直通车所有的计划构成了直通车账户权重。

    直通车的账户权重影响所有计划的权重,所有计划之间相互影响权重

    计划影响计划下面推广的产品的权重,产品之间相互影响权重

    产品影响产品下面关键词的权重,关键词之间相互影响!

    很多人直通车做不好的原因就是因为账户权重太烂了!

    如果你直通车账户权重太烂,你直通车永远做不好!!!

    如何识别直通车账户权重的好坏呢?

    直通车后台-工具优化中心-质量分占比和变化趋势

    9-10分的占比越高呢,账户权重越高

    越绿越差哦....(只有PC的,无线暂时没有)

    账户权重高,计划里面的词全是10分,而且3个格子都满格

    加的词也基本都是10分,而且满格,很低的出价就可以获得很好的排名跟流量

    账户权重低,加的词初始分很低,基本6-7分

    很高的出价拉到前面位置,也展现很少

    如何提高直通车账户权重呢?

    其实就是之前很多派代大神写的直通车如何一夜10分

    在8月20号之后有很多这样的帖子!

    但是核心就是提高直通车的账户权重

    看到一个5800的线下培训

    讲的10种快速上10分的方法

    但是有人能操作成功,但是有人就操作不成功

    问题的关键在于要选择适合自己现状的方式

    提高直通车权重核心点:

    一、产品永远是第一

    1.质量好(必须好)

    2.市场接受度高(款式好)

    产品定位、款式、属性、价格是不是符合你的人群

    二、关键词的选择(重点中的重点)

    那个非常火爆的5800的线下培训10种方法,说来说去,说的就是如何选词而已

    想知道的,可以私下找我

    选词的核心点只有2点:

    1.相关性

    类目相关性,注意不要放错类目

    文本相关性,推广关键词跟推广标题,跟宝贝标题的相关性

    属性相关性,关键词跟产品属性的相关性,注意属性填写完整

    2.点击率

    关键词本身点击率高(不考虑图片的情况下)

    选词的几种方法:

    1.大词(类目大词,或者流量非常高的词)

    不建议80%的人去操作,因为非常的不好控制,小类目可以试试

    2.通过标题、属性、风格组合关键词

    为什么这么选词?

    答:相关性高(文本相关,属性相关)

    然后用流量解析去查他们的数据

    分析展现量、点击量、点击率、竞争度的数据

    这里没有一个具体的数据去参考,大家根据自己的类目,自己产品,自己的实力

    选择适合自己的关键词就行了。

    前提是有一定展现跟点击,并且你有能力去竞争并且点击率也不错!

    选择2-3个词就可以了!

    3.通过标题、属性、风格组合关键词组合出来的关键词去找相关词

    可以利用魔方去找或者下拉框,流量解析找的都感觉不太相关!

    为什么这样找词?

    答:相关性高

    依然去分析这些词的数据,方法同上!

    4.根据直通车里面推荐的词

    注意观察这些数据:

    首先相关性一定要高

    其次是点击率

    但是需要控制在一定范围的展现内,不要太低,太高,适合自己的情况

    其次是竞争度

    用这样的方式选择3个左右的词

    5.品牌词,俗称竞品词(品牌词+类目词)

    为什么要加品牌词?

    因为点击率高,前期可以用这样的词去,拉高账户权重,后面再加其他的词

    直通车允许加其他品牌词的关键词吗?

    答:可以!!

    此方法适合一些关键词比较少的类目.

    推荐大家第2、第3的选词方法!

    账户的基本设置

    目的:控制展现!!从而精准展现,提高点击!

    1.创建一个新的计划,先不要加关键词

    2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。

    3.设置投放平台

    关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端

    4.设置投放时间

    ①如果你选择的是展现比较大的关键词

    选择行业访客数多的2-3个时间段

    用数据魔方或者生意经查看

    比如选择晚上9-10点

    ②如果你选择的是展现较小的关键词

    参考行业模板或者

    9点-23点100%,其他时间30%或者不投放

    5.设置投放地域

    ①如果你选择的是展现比较大的关键词

    根据核心词在流量解析里面查询7天数据

    选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

    ②如果你选择的是展现较小的关键词

    去除偏远地域就可

    国外跟邮费贵的地方

    6.添加关键词

    把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200%

    ①添加进去的关键词至少8分以上

    ②质量得分相关性那个格子是满格的

    匹配方式:精准匹配

    7.添加创意图

    ①添加2张不同创意的图片

    一个可以突出产品利益点

    一个可以突出卖点

    ②创意标题可以一致

    现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置

    PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词

    目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!

    无线端的推广创意

    点击率为主

    文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)

    ③流量分配方式

    轮播,快速测试出优质图片

    一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!

    提权操作的方法

    1.卡一个好的位置(好的点击率)

    先给自己一个可以承受的最大价格

    ①如果竞争不大尽量调整到前1-5名

    ②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

    ③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除

    2.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)

    直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词

    观察实时点击率

    建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看

    点击率低怎么办?

    如果实在做不上去点击率

    前期可以用一些工具去辅助下点击率

    不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的

    这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具

    工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础

    如果离开工具,点击率做不上去

    首先是优化图片,优化图片还不行就考虑

    自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等

    不断的去测试!

    关于如何提升图片点击率,可以另开一篇帖子去专门写!

    点击率能做好,基本不会出问题

    3.烧完预算,自动下线

    如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的

    PPC也会大幅度下降

    4.第二天

    如果质量分掉了或者点击率超低

    删除计划重来

    千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做

    这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好

    如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率

    直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%

    开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段!

    保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点!

    总结:

    做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

    做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

    做好直通车的前提是做好直通车的账户权重!

    重要的事情,重复说三遍。

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