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另类淘宝推广方法让宝贝大卖

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-15

    淘宝推广的方法成百上千种,每种网店推广方法似乎都被用滥了。大家都用,竞争性就大量,就不容易得到好的推广效果了,那么,何不来一场创意营销推广?

 所谓淘宝网店推广,想必大家都略有所闻,一堆堆的降价打折促销,一堆堆的令郎满目的货物,一张张的光彩华丽的图片。为的就是吸引用户。万万没有想到如此的方法也骤然提色不少。(详见下文及下图)

  案例一

 另类赚人气

 都说国人爱围观,不管美开。只要是新奇另类的,总爱凑个热闹,卖家们要的就是这个人气。既然人人都在迫求美。那就来个孔的亮瞎大家的眼。于是老板娘生日,老板自己PS的,精神不正常的都出来了。

  淘宝推广

 案例二:

 创意:老板娘很忙

 2010年11月至2011年上半年,在淘宝资讯页背弹钻展位上,连续出现了·系列有趣的促销图片:今天老板娘生日,今天老板娘结婚29周年,今天老板娘儿子高升,今天老板娘孙子满月……

    “今天老板娘生日,全场29元起,满50元包邮”荒诞的促销理由,加L简单粗糙的促销banner.可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时,却引来了无数的眼球,儿乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升,具体可看以下数据:

  淘宝推广

 据了解,该策划的创意来自于员工常常聚集的食堂。某日。某店铺的员工在食堂打汤,发现原本寡淡的清汤里而竟多了鸡肉,不免感慨:“哇!汤里有肉,是不是老板娘生日?于是,老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动,顺势将这一调侃语用在了店铺的推广上。

 老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节,总是被大牌们的商业活动拒之门外。但呀河否认。这些喜感的话题却总是能引起网友们的会心一笑。在广告背销活动中,这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言,也是值得学习和研究的。

 以上两张都是近来比较火热的另类营销方式。就设计而言,前两张图画得非常抽象,有天使下凡,脸先着地的感觉,毫无美感可言,完全不符合正常人的审美。而第·张图可以说是三俗,且逻辑错乱—精神不太正常。

 虽然和这两张比起来,老板娘生日的图片设计还算是正常的,但其者销手法却是如出一辙—非正常。这些营销方式也就是广告学中3B法则第三条的典型应用。看似恶俗,却给店铺带来可观的流量。

    上面两个案例,就是另类推广的案例,那么再此赵春做个总结,好与不好,自有人评判。

 1、网站推陈出新,创意的推广,一定要根据推广主体的受众人群,和主体的性质来推,不是任何一种主体都适合的。比如:走高端的产品,我个人建议不太适合以上另类的推广方法,有降低档次的嫌疑,但是可以参考。

 2、网站推广是站在用户的角度,以用户的感官、听觉、视觉等多个因素为出发点,去创造推广模式。切勿脱离了群众。譬如以上案例,买包包的人群其实年轻女性居多,那么作为一个经常活跃于网上的年轻人,对于新奇的事物都会来点,因此这招用的恰当好处。

 3、抓住消费人群的共性,比如上图击中了中国人爱围观的软肋,其实这种还有很多,像爱占便宜,爱攀比,爱面子等。

 4、网店推广要善于总结分析,和做好客户维护。上面的两种推广方式短期效果达到了,如不做好客户维护,和总结分析,再次发点力,也只是昙花一现。多想想我今天吃了,明天吃什么,后天呢?

 5、所谓72行行行出状元,任意一种网站推广方式,只要我们发挥的淋漓尽致,再加点创意,都是达到意想不到的效果。贵在坚持和发现。

 抓住一个点,将这个点用不同的方式放大,你的推广就会成功。网站推广不能三天打渔两天晒网,贵在坚持和创新。很多人尝试了上千种推广方法推广产品,但是却没有成功,原因是我们没有找到目标人群(准客户),没有坚持用一种方法去推,所以失败了。赵春在此祝各位同行每天都有新思路,每天都有新收获,祝中国奥运健儿满载而归。

 

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