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如何用数据指导直通车每一步

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-07

    数据营销的淘宝时代,没有数据分析就做不好一切工作。当然作为一款效果显著的付费工具直通车来说同样如此。淘宝直通车只有根据数据进行推广,才能提高ROI。

    首先来介绍下ROI公式,ROIJ就是直通车投入产比,你花了多少钱带来了多少的成交。

    ROI=花费成交金额

    我们来看下数据化运营的主要作用:通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据,做到精准化运营,通过推广的数据反馈,优化推广,节省我们推广费用,获得更多的成交。

    数据化营销第一步:计算推广宝贝的流量价值

    流量价值公式=宝贝的利润成交一笔所需要的流量

    例如推广的宝贝利润是50元,转化率是5%,成交一笔所需要的流量是20。那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元,那么这款宝贝就是赚钱的。宝贝的转化率可以去 量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率  即可看到

    数据化营销第二步:精选推广关键词

    直通车关键词的选取有很多方法,万堂书院里面的TOP5万,数据魔方的淘词等等

    这里主要用的是数据魔方的淘词功能,订购标准版半年以上可以使用,专业版是直接带这个功能。

    通过淘词,我们可以知道宝贝相关的关键词,哪些词搜索量大,转化率多少,竞争宝贝数量多少等等

   数据化营销第三步:精选推广地区

    通过数据了解宝贝所在行业,热销地区。抓住自己宝贝热销的地区,进行主要投放。对热销地区进行促销措施,例如包邮等。对不热销的邮费高容易出问题的地区,选择不投放。

    热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择,例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情 可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。

直通车数据分析

    当然大家也可以用比较笨但是很有效的方法,把这款宝贝的交易订单导出来,看下那个地区省份卖的好,进行主要投放。

    还有可以去淘宝直通车流量解析 输入关键词 也可以看到这个宝贝行业比较热销的地区。当然还有数据魔方专业版的也可以看到~~

    数据化营销第四步:争取行业高峰流量时间段

    通过数据魔方了解,行业高峰访客时间段。在流量高的时候稳住直通车关键词排名,获取更多流量。同时保证客服在线时间和接待。

    常用方法是,增加高峰时间段的时间投放百分比。流量高的时候可以设置折扣120%-130%左右。

直通车数据分析

    数据化营销第五步:熟知直通车推广位置效果

    请对照下面图片 查看文章 合理定位直通车关键词排名位置

直通车数据分析

    数据化营销第六步:不断优化直通车推广效果

    通过直通车转化数据,查看关键词的推广效果。转化效果可以的,提高排名,获取更多的流量。

    转化效果不好的,查看原因,优化下宝贝,提高下质量得分。如果关键词效果实在不好就直接删掉。不要出现花了200多,每一笔转化的情况。

    其他的有宝贝整体的推广效果,例如定向的推广效果,类目的推广效果。查看推广数据,及时调整。

 

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