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开直通车之前需要做哪些准备工作

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-19

    随着淘宝的竞争力越来越大,现在开直通车成为了当前中小卖家的引流的首选方式。但是开车前的准备工作,你做的有多少充分呢?很多卖家抱怨,说直通车烧钱,也有很多卖家抱怨说,做了直通车,价格出低了仍然没有流量,甚至连基础点击都没有,单身出高了俺们又承受不起,难道直通车真的就这么没有效益?很明显,答案是否定的。下面网店学堂来探讨下开直通车之前需要做的种种准备工作吧。

    优质的货源

    顾名思义,开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流,并且在众多的流量中找到目的客户,进而产生成交,更甚于长期的稳定客户。可想而知,如果一个客户买了你的产品,很满意,接下来自然是好的评价, 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的,客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友,进而促进群体效应的营销。因此,产品质量这一关我们必须严格把控。

    选款(重中之重)

    选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝,因为在刚开始开车的阶段,我们跟众多开车的老手比起来,没有那么强的竞争优势,因此,大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说,我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强,那就需要特别注意了,研究下开车亲们的宝贝,与他们的宝贝比较,找出自己的优势宝贝,进而加入淘宝的“有车一族”。

    基础销量和攻心评价

    选择开车的宝贝,首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车,我相信,如果主图给力,促销方案给力,点击肯定是有的,但是当客户点击进去之后,发现你的宝贝没有任何的成交痕迹,你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱,这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量,至少最近30天的销量要有10个吧,其实研究下“车展”的宝贝,10个已经很少了,对于消费者心理而言,10个是大众能接受的基础数字,当然咯,基础销量多多益善。然而,并不是有多的基础销量的宝贝,在直通车里面就占有自己的一席之地的,直通车的目的不仅仅是为了引流,更多的目的是获得销量的一个重要手段,因此,有一定数量的攻心评价还是很有必要的,这些评价都是买家给的,因此更能符合消费者的心理,有了此处的攻心评价,还愁转化率不高吗?

    宝贝描述

    其实宝贝描述部分是一个宝贝最核心的内容,很多卖家的宝贝描述只是简短的几句话,觉得宝贝已经介绍清楚介绍详细了,但是,果真如此吗?研究显示,带来成交多的宝贝描述大概在15米的长度,这并不是一个简单的数字,而是众多卖家分析而来的中心数据,但是如果你的宝贝描述只有简单的几张图片,你认为买家会觉得“意犹未尽”吗?恐怕是“云里雾里”中直接点击了右上角的“×”吧。有些卖家也许会说,15米,那是个很长的数字呢,我怎么能把宝贝描述写的那么长呀?其实这个问题,大多数卖家心里还是有数的,宝贝图片,关联营销,宝贝描述,细节描述,细节图,售后说明,关于物流,关于评价,如果这些都做好了,恐怕你会觉得15米都不够的吧!好了,宝贝描述部分我们不赘述了,需要各位亲们自己去完善,去写出自己宝贝最真实最有说服力的一段!

    关联营销

    宝贝描述里面的关联营销也是很重要的,如何做好关联营销?相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧!关于这块,很多卖家会出现一个误区,那就是在做关联营销时,觉得关联营销越长,买家就会越想点击进去看看,从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者,他真是这种心理吗?如果你是一个买家,在逛淘宝的时候,鼠标滚动一圈是关联营销,再滚动一圈,还是关联营销,滚动第三圈还是的话,你还会继续滚动第四圈吗?关联营销固然是要做的,但是怎么做,是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理,直通车点击进去之后,买家没有继续点击其他页面的话,只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。

    直通车里面的宝贝,大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的,所以首先,宝贝描述需要一张活动海报,重点突出当前宝贝所进行的活动,突出当前宝贝的优势所在,接下来,来一个套餐关联营销,搭配买就送之类的关联信息,对消费者的视觉冲击力就小很多,从而产生一种好奇心理,目前这个宝贝活动力度已经够大了,还有更多的吗?接下来,卖家就等着收钱吧!关联营销不再多,更重要的,在于精,在于迎合消费者的消费心理,淘宝上我们卖的,不仅仅是宝贝,更多的,是一种揣测消费者的心理。

    店铺装修

    相信大家都知道,淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用,店铺的风格,布局,对于一个店铺而言,是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车进入你的宝贝页面,进而进入店铺,说明第一步,你是成功的,而当买家进入店铺页面,见到店铺做的一塌糊涂,没有条理的话,我相信,所有人都没有继续点击的欲望了,如此这般的跳失率对于卖家而言,岂不是很不甘心?关于店铺装修,每个进去店铺的买家,首先映入眼帘的应该是第一联的轮播位子,这个轮播位置,希望大家加以好好利用,把店铺相对促销力度比较大的宝贝做成促销海报,让买家过足眼瘾,进而有进一步的点击欲望。店铺首页下面的版块,每个宝贝主图,最好是图片整齐,给人一种清新的感觉,否则会让人产生杂乱无章的视觉效应。

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