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复制竞争对手热门类目进行扩充

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-29

   淘宝网店类目太单一了,除了找供应商扩充类目外,当对行业有一定的认识,货品有一定的销量基础后,扩充何种品类还可以从行业和对手中找情报。

淘宝网店扩充类目

    除了新手卖家,卖家大都随着时间积累会在行业、运营上有一定的经验积累。如果想扩充品类,不妨从类目的角度早早考察和记录行业和对手的一些数据,通过有效的数据分析来找到适合自己售卖的优势品类。

    对比行业热销因子

    狭义地说,店铺产品扩充是增加更多客户感兴趣,更能引起购买欲的产品。进一步讲,做好店铺品类扩充也是品类管理的重要内容,而优秀的品类管理不但能够带来更多的销呈,更能提高店铺的资金周转率和利润率。在实际操作的时候,需要充分考虑店铺自身的韶力与情况,切记不能一味追求卖更多的货,特别是专业性较强的类目需要注意。

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    如图中这家店铺主营手工皂了精油皂,超过总销售额的50%,除了这个主力品类.店内还有单方精油、复方精油等产品。以这家店铺考虑品类扩充为例,要先从销售情况看起。

淘宝网店扩充类目

    从产品属性关健词的销售记录报裹来衬,祛疤了祛印、提拉紧致、抗级化类的精油皂较为热卖的.因此要予以保留,或在其基础上扩充品类。

    第二步:看行业。

    从下图中数据来肴,同是美容护肤品,去黑头、祛疽等产品怡好是店铺所缺少的,那么就可以适当增加些这类功效的新产品,对于本店铺和行业里都销售不佳的产品可以考虑缩减掉。

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    对于受季节变化影晌较大的类目、主营品类,比如像季节性服装、农/水产品,看热销数据则可以提前调整趋势。以人秋以来的大闸蟹热销为例,“蟹券”的搜索和成交呈远远高于去年同期,上升了197.1%。同时,2012年6月份一9月份蟹券的销量占比较去年同比提升了10%,其消费时间也较去年提前了一个月。这类信息的收集和积累能帮助店铺更好把握扩充主营品类的商品结构、确定营销方向.比如今年可以增加各种价格等级的蟹券。

淘宝网店扩充类目

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    盯住对手找优势产品

    除了行业信息以外,同类竟争店铺是卖家经营的明镜。特别是经营类目、目标容群、客单价、营销方式和与自己比较接近的店铺,他们往往能给我们的品类优化带来启发。下图是一家男士护肤店铺A与其竞争店铺B的类目销告对比情况。两家店铺的情况比较相近.经过对两家店铺SKU进行销量收集。发现B店铺比A店高出30万元左右销售额。B店铺男士护理类商品占销售额约90%,其余主要来自彩妆香水类商品。而八店铺在这两个类目已经落下。

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    从两家店铺主营类目的成交宝贝的对比发现,B店铺的主打商品成交数要比A店铺平均高出近50%,特别是男士洁面、男士护理套装、男士乳液了面霜、男士爽肤水/须后水和其他男士护理这几类商品。至此,店铺可以知道究竟在哪些品类上比较弱势,可以作针对性的品类扩充。

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    定价兼顾本店和行业

    不管是纵向扩展多品类,还是横向增加系列产品,都无法忽视定价的问题。最近.很多服装店都在忙着上冬装,羽绒服销量猛增。下图是上个月个人店铺中羽绒服不同价格段的销售分布情况,什么价位买的人更多,什么价位的销售额较高,你的容群能承受多高的价格,这些在考虑扩充品类前需观测并记录数据。定价上应一并考虑自身店铺内SKU价格分布和行业热销价格。

淘宝网店扩充类目

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    在实际操作的时候,需要充分考虑店铺自身的能力与情况,并不是想扩就可以扩,更不是无目的无限制地扩。追求卖更多的货会把店铺搞成杂货铺,画蛇添足绝不可取。

 

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