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满就送百余种玩法你会几种

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    一提起满就送大家还以为是满100就送东西吗?真的如此简单吗?那么你早晚有一天会被淘汰的。满就送的那么百余种玩法,你只用一种,是否是太没竞争力了?

    什么是满就送?

    满就送”是一种变相的减价方式。不只是单单通过直接的折扣而促使买家进行消费,而是通过满足一定的条件来促使买家下单,甚至更多的购买商品。在现实生活和网上店铺中的使用都非常的普遍。

    满就送的种类

    满就送分为主要的两类。满足“金额”或者是满足“件数”。如满100-10,满2件8折。

    满就送,主要可以分为赠送物品、减价、包邮三种方式。

满就送

    具体我们可以以什么样的方式来展示呢?下面我们罗列一些简单的方式。事实上我们会有很多复杂的方式。比如满2件江浙沪包邮,满3件减30,满5件同时满300再减80再全国包邮等等。这个时候就需要我们充分的发挥我们的想象力来设计出适合自己店铺的营销方式

满就送

    我们为什么要使用满就送呢?

    1、提高客单价

    通常买家都是带有一定的目的来购物的,也许是在寻找自己要买的商品,或者虽然是在闲逛,但是却在寻觅自己所爱,一旦他们看中所要的也许会马上下单,但是这个时候如果可以通过满额优惠的方式,也许可以促使买家在自己的店铺内购买更多的商品。从而提高了买家单次消费的客单价。

    玩法要点:

    统计平均客单价

    略高于客单价设置满X元

    优惠可以减X元、折扣或者包邮

    推荐可关联商品在宝贝详情页

    尽量不要做太多很深的折扣

    2、刺激买家下单

    不打折的话也许买家觉得东西贵?如果直接打折固然是可以马上让买家觉得赚到了便宜,但是你自己却损失了利润。因此如果可以通过满就送比如同样是8折,不是直接打折,而是满100-减20元的方式可以达到类似直接打折的感觉,同时又可以让买家更多消费而让自己获得更多利润也许是更好的办法。

    玩法要点:

    可以设置高折扣,如满100-减50,2件3折

    限定时间,不可时间过长

    在主要节日、店庆等时间进行

    少量单品为主,不要设置全店活动

    在所有宝贝的详情页推广活动

    建立单独的活动分类

满就送

    3、减少亏损

    也许大家都想上聚划算,淘金币。可是如果你的折扣不能拉得够低是很难参加上这些活动的,如果真上的话,也许卖的越多赔的越多。因此,同时保证折扣又能保证 利润真是的一件必须做的事情。那么我们通过搭配的方式可以促使买家消费高利润商品将使我们减少亏损,同时也可以通过满就送的减价而促使买家进行关联的消费。

    玩法要点:

   配合淘金币、聚划算等活动

    关联推荐高利润商品,但一定要有一定的销量

    可以以套餐形式展现

    可以设置满2件送优惠券、彩票、减价等方式

    优惠券设置不可当天使用

满就送

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