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弄明白直通车扣费原理才能省钱

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-11
    淘宝直通车确实是个效果显著的网店推广方式,所以很多淘宝卖家拼了命都要开车,但是一边开车心一边在流血的淘宝掌柜也不在少数。为什么,因为每天都在烧钱啊。   

    太费钱!为什么费钱,找到原因了,其实答案就在背面!从根源分析,狠抓本质,一切变得简单!

    一、直通车怎么扣费?

    直通车排名扣费公式:

    实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

    以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。

    实际情况举例:(得分后台显示时四舍五入)

    实际情况举例:(得分后台显示时做了标准化处理)

直通车扣费原理

    质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)

    说明:为了方便您理解,直通车后台显示的质量得分的分值,是经过系统处理后的分数。

    从上表可以看出,我们平时看到的1~10分质量得分,实际上是经过相对化比较,并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分,其实际质量得分并不一定相同,直通车排名和扣费稍有不同,是可以理解的,不要片面理解为淘宝不公平,呵呵。

    直通车扣费公式中,我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元,唯一可以改变的就是自己的质量得分!

    二、如何提高相关度?

    相关度,也就是一致性,宝贝页面一致性,是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

    在这地方一定得提示大家,相关度高还是低,不是淘宝小二裁决打分的,而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化,不是做给淘宝小二看的,而是做给淘宝系统看的。

    具体该怎么做?

    1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

    从6大关键词来源,找出30~50个关键词;通过书慧老师的《关键词分析表》,对关键词进行分析,挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

    分析关键词时常见的三大:关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

    2.关键词合理布局

    将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方:宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

    三、到底如何提高直通车质量得分?

    还是我的老方法,从根源分析,直通车质量得分有哪些因素:

    1.关键词与宝贝本身信息的相关性;

    2.关键词与宝贝类目和属性的相关性;

    3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

    4.帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

    5.宝贝详情页质量;

    6.其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

    7.其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。

    上面7项因素,这么多因素,看着可能都头晕,到底该怎么入手去优化自己的直通车?

    其实理解一下,直通车算法设计的初衷和导向,总结一下,非常简单!

    直通车省钱三大因素:

    1、相关度

    2、转化率

    3、店铺状况

    四、如何提高转化率?

    这里提到的转化率不是产生了购买才算转化,而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

    为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?

    举个例子,就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费,被警告:钱是你自己的,资源是大家的!

    如何提高成交率和收藏率,这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

    如何提高点击率?

    首先要醒目,在同类宝贝中最醒目,是前提!其次要被认可,不被认可看到了也不会被点击。

    如何做到醒目?

    这里给大家分享3个实战经验。

    首先,宝贝直通车推广内容要包含优选关键词,因为买家搜这个词的时候,直通车展示结果里面,你的推广内容(推广标题)不但会被加红,而且会被加粗!

    其次,推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等,如:“包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索页面的直通车展位上,对比一下,看看效果。

    再次,图片或图片背景颜色,与直通车搜索结果里面的宝贝,形成强烈反差。

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