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对淘宝恨之入骨而爱之深

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-14

    现在的淘宝天猫,远远不是耍耍技术就能做好的了。市场越成熟,越偏向终极的商业运行本质。路子只要略一走顺,就会发现,制约我们在淘宝攻城掠地的就是自己独一无二,又恰到好处的,由产品本身所体现出来的专属气质的打造。只要做好这个,销售不用愁的。

    方向错了,一切都是白搭。电商形势一年会比一年难,市场会更残酷。做生意,本不是弱者能玩的游戏。不是人人都适合创业做生意的。这个见识高度确实难。弄不好,就会变成几个小混混华山论剑争天下第一高手的局面,而黄药师他们在一边看戏看笑话。

    现在做淘宝,要想做强,我们看一看,需要什么?看这7个方向。

    1,拥有纵观整个行业整个市场的见识高度;

    2,准确找到切入点的能力,确立自己独一无二的竟争力;

    3,特独品牌气质的打造能力,让爱你的人别无选择,并一直忠诚;

    4,强大的供应链把控能力,上上下下所有环节能做到轻松把控;

    5,团队的建设培养能力;

    6,随着体量的不断扩张,要具备持续的创新发展推动能力,一步领先,永远领先的能力;

    7,要具备硬攻硬守的资金实力,看准目标,一路向前,轻松克敌的能力。

    看准目标,一路向前,轻松克敌的能力,不是啥成熟企业才能做到的,阻挡你这样布局和努力的是眼光和思维,跟盘面无关,跟资金没多大关系,开始的盘面小,资金少,只是更讲究应变腾挪和穿插的能力。现在的市场还有机会,再过几年还有没有机会,就不清楚了。

    具备这些条件了,你才能说,自己真正具备电商的生存能力了。不然,还是取点小巧,能赚就赚,不能赚就跑的机灵劲为好。

    电商的本质,就是让商品的销售通路越来越傻瓜简单。而我们做电商的人,自以为是的技能常常是那种后面会越来越被弱化的运营能力,真是本末倒置了。

    过程容易了,大家比拼的就是速度。一样的,各家有各家的难。不做,站在一边指手画脚的人,是不明白其中的艰苦的。上山人别问下山人,也别问围观的人,自己埋头登山就可以了。

    我还是认可做生意,走那条最难走,最需要死磕的路子。因为你付出的努力,都会经年累月,在你的项目上沉淀下永恒的助力。

    有些做生意倒闭的,都去干培训了。怎么能去干培训这么丢脸的事呢?电商人,最大的耻辱就是从张总王总做呀做呀变成了张老师王老师。现在什么2天3万的电商班火爆啊,唉,就是有人愿意去的。

    电商做好的人,一般是做不了培训的。为什么这样说呢?做培训,也是一个行业,一个行业,就有一个行业的特色。

    做培训,你也得营销,也得揣度受众的心理。因此,需要包装自己,需要说夸张一点的话,需要寻找卖点,需要过程承诺。这种把自己抛出去的行为,一般诚实人,是不适应的。

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    对于一个行业来说,要真正地做到了解。

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    你这个行业里所有的产品你要了解,优点如何,缺点如何,成本如何。

    1,你要深通自己行业供应链里的方方面面,没啥可以难倒你的。

    2,你要清楚你对手的情况,你这个行业,都有哪些实力厂商,他们有哪些优缺点,如果对上了,你可以用3,啥招去避开他战胜他。然后,要了解自己直接市场里的对手情况。

    了解了这些,基本就差不多了。你再下决定,基本犯大错的可能就少很多了。这个工作,要很长时间的积累

    我们是业内人,专业人,往往被习以为常的东西所禁锢。比如说,一个碗架,我研究之后,发现全国各地的人的叫法不同。事实更多小白,是不同的叫法的。比如,碗架,沥水架,控水架,滴水架,盘架,碗盘架,盘子架,厨房架架,碗收纳架,风干架,晾干架。

    每一种叫法的背后,都是有种购物心态。都有一种习惯特性。于是,我不断修正,不断调整。争取最大的折中,优化自己最想要的客人,这样思路就全开了。

    这些还只是一级词,后面还有特性和长尾,从这点,我更想到,在淘宝,我们所见到的永远只是冰山一角。想得到全貌,还得靠情商和想象。

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