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淘宝获取流量的渠道!

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-07

  常年在淘宝摸爬滚打的运营和店长们,基本上都会有惯性的思维,论到推广无非就是直通车钻石展位,淘宝客,上下架,改标题,上活动等等,这两年忽然多了直播,有好货等流量渠道,各个渠道的技巧不论是淘内论坛还是站外,都有不同的玩法不同的见解,但是万变不离其中的淘宝运营都是只玩淘内流量,随着竞争越来越激烈,许多的卖家开始感觉到站内的PPC价格开始提高,尤其是大家电类的,PPC能够降到2元一个已经是非常不错的了,如果店铺没有权重的情况下,PPC6-7块卡一个不错的位置也是很正常的事情,似乎只要说到推广,没什么人会想到站外,难道站外的渠道就这么不堪吗?淘内的客户难道都不在站外浏览的吗?所以重点在于渠道匹配,不在于完全不可操作。

  对于任何的淘宝运营渠道,小编都没有偏见,小编的想法,只有匹配不上的渠道,没有不好的渠道,只有卖不出货的人,没有卖不出去的货,概念是一样的,淘内的流量固然非常重要,但是如果一个店铺想要真正盈利,懂得如何控制推广成本是非常重要的,很多人都知道钱要花在刀刃上,但是如何花在刀刃上却不是真的非常明确。下面就给大家分享一下一个大家电的新店如果如何上对的渠道后,从之前销量不稳定到天天有订单,希望能给正在被高额推广费困扰的卖家带来一些新的启发。

  一、渠道多样性

  1.了解渠道

  首先在说渠道的这个部分之前,请大家先思考一下,你手中的渠道有哪些,我指的是除了直通车和钻展的,不论是淘内的直播还是淘宝客,还是任何站外的渠道,甚至YY都算,因为要玩渠道,首先你的手里要有,如果没有的朋友,估计您得先花点时间,把大部分你知道的渠道先罗列出来,比如说:新浪门户,新浪微博,YY,优酷,蘑菇街,微信等这些站外的渠道,找出这些渠道之后,分析这些渠道的人群以及广告的方式,以及展现的位置,有些按点击,有些按展现,有些只是一个挂一个广告置顶,每个渠道都略有不同,只有清楚的了解以后,才有办法匹配店铺属性以及核算成本;

  2.核算成本以及数据记录

  说一下如何核算淘宝运营成本,看看这个渠道是否适合推广,大家看以下的表格应该就能够比较清晰了

  二、后期调整

  以上是小编操作的一个站外渠道的,因为是站外,所以不要预估太高的转化率,这个部分要悲观一点,再每个条件的一样的情况下,很明显,这个渠道只适合高客单的产品,小编的店铺从3.25开始一直在测试不同的渠道,直到4.13加入了一个新的渠道,整个店铺的流量,销量都开始达到一个比较平稳的状态,再此期间,没有过多的优化,因为店铺对于推广花费要控制的非常好,所以对于小编而言,优化固然重要,但是在优化之前要找到一个适合的渠道才有可能存活,每个推广渠道适用的店铺都不一样,这个需要店家去根据自己的产品去预判自己的成交人群,而这些人群会出现在哪里,如果您是卖厨房三大件的,油烟机,燃气灶,烟机的,谁会买这些产品,一般来说至少是家庭,而且大部分应该是自己的家,然后由做饭的习惯,应该是步入婚姻或者是对生活品质比较有要求的人,这些人群普遍有消费力,所以他们可能关注的会是银行,期货,家具等,如果您卖的是服饰,鞋帽,包,也许他们比较关注一些时尚网站,搭配等,如果您卖的是游戏动漫手办,去YY找些游戏主播也许比较有效,再来就是核算一个成本以后,去测试,作分析是必要的,测试要在能力可以承受的范围内,抓出一个渠道是可以持续投入的,而且推广成本低的,才有办法提升毛利;

  每个渠道都是需要不断优化的,这里可以给大家一些思路,假设您的成交人群再北上广,男,年龄28-35,兴趣倾向于金融股票,在您测试当中这几个维度的数据是最高的,那就把这几个维度单独抓出来,再投放一次,看看效果是不是会比较突出,其实即使是站外这么广泛的人群,还是可以尽量抓精准的,在于您对这个渠道的熟悉程度。

  总结:

  小编接触到的大部分淘宝运营的思维都被禁锢在淘内了,所以忽略了其实淘宝也是从站外往站内引流,在把流量贴上标签透过千人千面来匹配给店主,其实如果您真的有心想要把店铺做起来,去找适合自己的渠道和人群,降低推广费用是非常有必要的,而不是盲目的一直投,尤其对于小商家而言,本身推广费是非常有限的,前期多做功课把人群渠道匹配好,站外的竞争也没有这么大,对小商家本身是比较有利的,希望小编的一些经验能够帮助到大家。

 

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