三周首页文章的实践总结

    今天看到一篇文章，一个人学到的知识领会到的什么东西，如果不写下来或者交流下，就不会成为自己永久的知识，时间一久就会忘记！我觉得这个对我来说是很适合不过的，所以今天想把我自己的一点经验分享下！首先说下，我是小卖家，这里不是大神的菜！ 写这篇文章主要是能够整理自己的思路！

    其实说到三周上首页无非是通过刷，我的小卖家没那么多钱烧！刷大家都会，但成功的总是寥寥，要是都能成功，那赚钱就太简单了。

    一，准备篇

    刷之前其实是有很多准备工作的，身为小卖家的我，在刷之前，我会仔细的看看产品的详细介绍，然后再看看旗舰店的价格评价该有c店的评价价格，关于价格我从来不会便宜，我取中间偏上的价格。当然还有装修！我是做护肤品的，首先你得知道你的宝贝怎么样，通过人家店的评价有个大概的认识，然后明白自己的宝贝功效之后选择一个主打的词。通过淘宝指数，下拉框来找符合自己产品功效的关键词，其实有个很简单的找词方法，找出相同功效用途产品的标题，把这些首页的宝贝标题复制30个，你就知道哪些是你需要的关键词了，但是你需要确定自己的主打关键词，主打关键词决定了你的推广方向决定着你的目标客户和战场，通过淘宝指数我是直接找搜索量大并且符合我产品属性的词，我自己确定的主打词是：睡眠面膜免洗。然后通过淘宝下拉框知道这些词的组合顺序，比如睡眠面膜后面：睡眠面膜免洗，第二位的：睡眠面膜 补水美白，“睡眠面膜 补水美白”中间刚好有空格，这样把“免洗”放中间就再好不过，一句含有关键词的语段就出来了“睡眠面膜免洗补水美白”，然后再试“免洗面膜”下拉框第一位“免洗面膜 补水保湿”中间有空格，因为搜索“免洗面膜”与“面膜免洗”其实是没什么区别的，那么这样的话含有“免洗面膜 补水保湿”的语段就出来了“睡眠面膜免洗保湿补水美白”同样的方法，经过取舍增加进去其他词，这里就不说了。说到这里其实就是命标题，有点扯远了！根据自己的主打词“睡眠面膜免洗”来把标题命好之后，接下来就是发布宝贝，属性的填写很重要一定要精准紧扣主打关键词和产品本身具有属性不要浮夸。这里说下标题下面的那个地方，这个地方我是用中括号括住最多四句话，多了话你认为谁会看，即使看了信息太多太杂只会稀释你主要想表达的意思，我同样是紧扣主打关键词“睡眠面膜免洗”来写，然后接下来就是详情页的装修。用过免洗的睡眠面膜或者卖家的人都知道这个睡前用并且不用洗十分方便，所以详情页怎么来装修，思路就来了，睡眠和免洗很有文章来做，当然这里就不多说了，围绕着主打词将效果啊什么反正促成成交就是王道，不过自己的风格很重要，这里补充下前几屏是很重要的，如果前几屏不能吸引买家看下去，基本就没戏了。不要总是去抄人家的，你根本不懂人家为什么这样来装修，人家每个文字都是有人家的意义的，有好几家把我家店铺的详情原封不动的抄过去，可是你起码把店标改一下也好啊！标题详情做好了，这里还有主图，主图很重要这里就不说了，我五张图都会上传，只通过这五张图基本不看详情页就可以知道功效，原料，品牌，适用对象，使用方法，产品包装，保质期生产日期等大多信息，其实买家不喜欢太麻烦的购物！还有我会在详情页说咨询有奖之类的话其实不咨询也有奖就是送你红包外再加一个试用装，为什么要尽量让真正的买家来咨询，这是其实我发现在第二周通过长点的关键词就已经有买家进店了，可是成交差，因为不通过买家咨询反馈你永远不知道你的产品究竟哪里需要改进，然后我选择在周四购物高峰的晚九点上下架。

    这样下来之后一个产品就算大功告成，剩下的就是推广了，在新品装修的时候我总是会把产品营销放进去，我用的是前一百名十元红包优惠，其实大家都懂！然后把淘宝客开开，淘金币，手机专享，买二赠一这些都弄好。接下来的就是开刷！

    二，开刷篇

    之前的准备做好了，然后制定计划这是我前两周的计划表

    第一周可以看到销量流量都很保守，我喜欢称为“装乖期”，我是小卖家还是装乖点好，不要刚开始就很血腥很暴力！

    第二周的时候我记得其实销量和流量实际上都比这个表要多点，应该是多一两个的样子。我知道周四的时候是12单，因为有两个买家。

    转化率一直是控制在5%左右，不超过7%。第三周是在除周四外在第二周计划的基础上加二流量也是增加，周四的时候刷20单，访客是250人当时觉得数字不好听访客是260人，其实三周下来更本没有刷多少单，我是小卖家刷单是我一个人也很累的一共刷了将近200。这里说下刷单时候的注意事项，小号必须上心满月，周不过五月不过十五，都是通过网站查小号有时也截后台，其实都过淘大客等网站查的，除非和你对刷的人比较靠谱，基本上或多或少周都是超过五的。然后就是写评价，评价是我非常注意的一块，高等级的账号我都会有标记，评价都是自己写的，刷手对你的产品了解为零不能指望别人给你写评价。越是等级高的账号评价字数多，晒图片，填肤质 年纪等信息就越会排在首页！追加评价，不要总是文字很多，那就太假了！中评也是得有的，差评也是得有的，我让别人给我打中评，说是先试试看效果所以先中评然后再来追加有的是我自己回复下，基本上会有一两个中评，差评我会说是快递员态度差但是产品非常好，我自己回复下评价，一般来一个差评，哪个买家看到我的产品会说这是假的销量评价！ 我自己刷的时候常常会看对方截过来的图片，其他店的还有我家的，我自己觉得那里不好马上会记下来，然后晚上稍微改动一下。前一周我是不会怎么改动的！然后在第三周的时候我的“睡眠面膜免洗‘ ”免洗面膜“ ”睡眠面膜 补水美白“这几个词都可以排在首页，在下架前一个小时是在第三排和第四排的，我总觉得这两排的位置是专门给表现好的宝贝同时又接近下架的产品展示的。然后周六的时候我们就上活动开直通车了，这时候我的评价已经有五六十个了，开直通车也是挺有技巧的！这时候为什么我要开直通，下面再来讲。

    三.关于刷单的补充

    上面其实说的不是怎么详细关于怎么刷关键词，怎么卡关键词，怎么设置长尾关键词，这些说下来也是长篇，大致说下，我的长尾词都是含有"睡眠面膜” “免洗面膜”这里面个关键词的，因为我自己设置的赠送运费险还有7+无理由退换货，还有爱心宝贝那个东东。设置运费险还有7+ 一是为了让买家放心不担心，运费险和7+我是直接在详情强列告诉买家的，你不展示出来，有多少买家知道这是干嘛的？二是为了卡关键词，通过卡运费险，卡7+通过关键词找到自己的产品来刷单，这是一个目的，当然也偶尔会卡地区和价格。还有就是不断的查看和记录每个关键词排位的变化，根据刷单多少缩短自己的关键词，第二周到第三周的时候尽管冲击主打词，直接搜不到你就卡位，但是不要太多每天一两个，下架天两三个，因为权重还没上来，等到有权重的时候冲击主打词，其他的就不用刷了，但是流量千万别这样主刷主打词，流量一定要多样化，权重上来了刷单只刷主打词。其实排位上来之后才是真正的困难来了，没销量流量你可以刷，但是要想真正由买家买，并且要稳定下来，这时候是最难的。为什么我要上活动开直通车因为我需要真实的销量，为什么我需要真实的销量，不知道大家有没有这样的经历，越刷到最后越没人买了，我觉得这是很正常的事情。淘宝的千人千面还是有作用的，你刷的买家账号都是专门用来刷的，谁知道你的产品究竟是适合什么样的人群的！一个真正的买家登陆账号，人家的电脑不像我们不会老是清理浏览器的，只要人家一登账号一搜索你的宝贝连影子都没有，所以我们需要真实的销量。第三周的时候排位占到之后点击率说实话挺低的，然后我改进了主图，有所改善，然后第四周时按照第三周的计划刷，但是关键词要有变化，冲击主打词，这时候一定要把真实销量做起来，到第四周的时候我们上的是米折网，上站外活动顶多是冲量，因为人家要求护肤品打折必须是多少来着，好像是3折。但是我就是为了冲量。关于直通车，这里就不多说了，开车有道。

    说下售后的问题，可能会有退货，但是我们是开通的有运费险的这个基本不用担心什么问题，还有就是因为我们的描述非常的精准，基本都是没有退货，有一个说是过敏，也是她自己看错配方了！人家也没要求退货！还有是发货清单，我不知道大家的包装是怎么包装的，还有里面是什么东西！我的产品是用泡沫裹一层，然后用专门的标签把泡沫粘住，标签是纸做的拆封容易，上面会写会员等级制度和用的好良心晒图片写良心评价每周一位良心买家赠送该面膜一瓶，其实就是为了让买家写良心评价，我从来不会说什么好评返现什么的，我会强调用的好的情况下晒良心图片写良心评价，我们还会有个小笔记本，为什么不用卡片，因为卡片看一眼就扔了，其实小笔记本没多少钱就几毛，一面写的是会员等级制度与优惠，一面：产品好用情况下，真心邀请晒良心图写良心语，只为更多买家用到好产品，每周一位良心买家赠送面膜一瓶！其实这个很有作用，标签上宣传还有小笔记本上的宣传经过两重冲击，好评还是很给力的不用再刻意去刷评价了，还有即使人家不评价，人家看到你是良心评价回头再买自然不在话下。

    废了我一上午，第一次写经验分享，也没怎么排版，随笔而已，欢迎交流！！

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