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双十一借力打力打造爆款

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-10-07

    今年的双十一越来越近,没有通过双十一大促审核或没条件参加双十一大促的卖家不用担心,只要你做好准备,必定能借助双十一打造爆款出来的。今天不谈直通车等推广工具,我们来聊一下民间大神总结出来的经验。

    民间大神也有参加不上双十一大促的时候,那么他们是如何打造爆款出来的呢?一切从基础做起!

    借助双十一打造爆款

    一、双十一购买人群

    1、近7天收藏商品的买家

    通过去年的双十一大促经验,近7天收藏商品的买家,他们的心态就是双十一当天肯定减价,等减价后才买,因此这类人群肯定是提高销量的主力军。

    2、双十一全天扫货的买家

    一年一次的双十一,不买肯定说不过去,这类人群基本上是全天守候在电脑上扫货的。因此小卖家在双十一当天要打造爆款,首要工作就是尽可能提高商品排名,而且是双十一当天的排名靠前,效果最佳。

    双十一当天排名靠前能不能实现?肯定可以的,只要利用下架时间即可。

    二、双十一下架时间

    今年的双十一大促时间为星期三,按照下架时间七天计算,提前七天开始设置商品下架时间为11月5日。为了防止出现偏差,我们应该由现在开始计算日期,尽量控制在双十一当天下架。

    按照去年双十一经验,大致分两种:第一种是0点开始抢购,这段时间内人流能与双十一当天媲美;第二种就是23点全天的人群。因此我们分两条路线进行下架,周二的23点和周三的23点,这种做法的好处就是避免出现“鸡蛋全放在一个篮子里”的现象。

    借助双十一打造爆款

    三、双十一提前催付

    没能参加上双十一大促活动卖家,没必要在双十一当天集中成交,因此我们可以适当提前催付。

    几乎每一年的双十一前一至两周,全网转化出现明显下降,提前催付的好处在于,能保持转化率的前提下,对提高排名有一定优势。那么怎样才能在双十一提前催付呢?

    1、向买家解释,双十一物流运输压力肯定比较大,因此商品延误是正常的,为了保证商品能正常来到您的身边,所以提前付款是最好的选择。

    2、但凡在双十一提前付款的买家立减30元。

    各位小卖家参加不上双十一,不妨试试以上的方法打造爆款,过一个属于自己的双十一!

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