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未进大学门,踏上淘宝路

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-10-20

    2011年高考完因为7分之差未能上线2本,直接去了武安的主产业钢厂上班,还算不错因为刚高中毕业物理化学学的也好,去了化验室工作,但是实在是在哪里到不住,过完年就去了石家庄,在小姨公司下边的工人那学习贴壁纸。

    第一次接触淘宝还要追溯到2012年5月份,当时在石家庄小姨那里学习贴墙纸,因为建材商场房租昂贵,小姨将办公场所搬到了自己买的商务写字楼里,就是那个河北省军区对面的金领大厦。除了做市场业务,也开始做淘宝。为了图片的事情费了很大的劲,开始用扫面议扫描,1万多买的扫描仪扫描的效果跟实物差很远,就像前几天在百度知道上我回答那个提问者一样,他也想通过扫描方式做淘宝墙纸的实物图片,我果断回复他不能那么做,浪费买扫描仪的钱不说,还浪费时间。后来花3万多买了单反,可能是技术问题,拍出来的效果也不是太好,后来小姨参加了摄像培训班,拍出来的照片算是基本能用了。还找人做了网站,花了不少钱,半年也没接几个单子,我影像里就卖过一个石家庄客户3卷墙纸,贴了个床头好像是,还是我去施工的。花了10几万,淘宝部就这么破产了,还没有我开艾菲雅壁纸淘宝店第一个月的营业额多。我当时因为刚高中毕业接触社会,也有所知道线上市场很广,而且还付出了10多万投入,感觉还没有代销卖衣服赚钱,也就没再想过淘宝,专心跟师傅贴墙纸挣钱。

    2012年春节我回到了家乡武安,也不想再外出打工了,当时是腊月27,马上就过年了,刚刚下完雪,我穿着在石家庄卖的军靴跑了好多地方,在建材市场外面找到了现在占的门市,就是我的实体店,自己起了个艾菲雅的名子。过完年就开始找人装修,因为启动资金少就特别简单的搞了一下门市,地面还是水泥的,很没有档次。经过调查本地市场大都推荐客户买PVc墙纸,而且卖的挺贵,我就下决心打造品质,只卖无纺布墙纸,现在为止我实体店都没有PVC墙纸的版本。因为年纪小,人脉也少,刚开业几本没有业务,记得第一单还是朋友结婚装修房子来我这里买的墙纸,我特别用心的给他选的经典的花型,参加他婚礼的时候好的人都说这壁纸贴的很好,朋友的父母都夸我做的很好,在那次婚礼上认识的朋友还定了几个单子。

    2013年过去,我算了下账,虽然没有大赚,但是肯定不会赔钱的,除了给店里添的东西和一切开销还够第二年的启动资金和房租。大家都会一直说挣的钱不够花,我真正体会到这点,我也发现了愿音,没有后台,没有关系,白手做生意真的需要花钱的地方太多,因为缺的太多太多,都需要去买。市场生意也不太好做,就准备在淘宝开店,注册了淘宝店实在2013年冬天,虽然以前经历过,但是都是公司花钱弄的,只是了解,说到操作还是差很远,就一直搁置着,每天看淘宝论坛,也买关于淘宝的书学校,其实新手最差的还是装修,店铺装修好,宝贝有一定数量才谈得上推广。店铺装修好难呢,半年我才装修了个店铺能让自己满意一点的那种,开始上传宝贝,线上卖产品说白了就是卖图片,因为商品都是自己实体的,所以要自己拍照片,好看的墙纸挨着进一卷的化成本就高了,而且那一卷纸以后一没办法再销售出去,就实体店客户定哪款,我们就拍哪款,淘宝店的产品大都是实体店卖的特别好的壁纸图片。宝贝做的差不多了,又有个大难题,那就是推广。没有单子,做再好的宝贝有什么用。朋友推荐我刷单子,可是我咨询了一下刷单子,一单少说5块啊。干嘛花这个钱呢,我就开始对实体店的客户淘宝花,待客户选好壁纸后就建议客户在我们淘宝店下单,一卷纸优惠了还几十块,客户也很乐意,后来第一个在淘宝下单的本地客户给介绍了好几个本地客户都下了单,他们都说同城网购很方便,还实惠。

    慢慢时间就到了10月,武安有几个楼盘都交钥匙的,索性我就将淘宝店跟实体店一体化,淘宝店的名字也改成了艾菲雅壁纸,跟实体店一样了,做了彩页发到小区业主手里,反响很好,很多业主在旺旺上预约到实体店看实物,但是交易又转到了线下,虽然有了单子,但是没有达到我预想的淘宝下单的效果。漫漫淘宝路,一直在探索。艰难的走着,大家加油吧。

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