走进那些淘宝掌柜们 二

明天是否会重返职场？

　位于曹杨地区的一处普通民宅，每天送快递的人来来往往。如果有心人仔细观察，会发现送进来的物件来自全球各地，走出去的却是标准的淘宝“出品”。也是在这栋不起眼的民宅中，每年的营业额已达到百万元，净利润达到30万元以上。

　这处民宅的租用人叫奚韦叶，是一位专职网店店主，主营二手相机、镜头。如果跟他再熟一点，你会发现，他毕业于上海外国语大学金融学专业，也因此，很多人都会补问一句：“这么好的学历背景，做淘宝店主，为什么？值不值？”

信心来自“田忌赛马”

　和所有高材生一样，2007年毕业那年，奚韦叶是在频繁的求职应试中度过的，凭借优秀的学历背景，很轻松地敲开了四大会计师事务所之一“德勤”大门，成为让人艳羡的“白领”，拿着过万元的月薪。如果沿着这条路走下去，锻炼几年后晋升到管理层，或者跳槽到投行，都是很不错的前景。

　但奚韦叶的事业轨迹发生了转折。毕业那年，爱好摄影的他同时做了一份副业——在淘宝上开了家店，专营二手相机、镜头的生意。到2009年，网上兼职的收入已超过本职收入。

　敏感的他停下了匆忙的脚步，开始审视面前的两条“岔路”：一条是90%的高材生会选择的循规蹈矩的事业，另一条则是收益更好、风险也更大的网店生意。

　2009年6月，下定决心的奚韦叶辞职，“全职”投身网店。这件事一度让父母和周边很多朋友都看不懂，有朋友直截了当地跟他说：“你这样的精英开网店，太不值得了。”

　奚韦叶其实也想过这个问题，最后说服自己的是这样一个理由：“听说过田忌赛马的故事吗？如果别人的学历素质没我高，那么在电子商务领域，必然没我看得深看得远，我有信心比他们做得更好。”

优势在于无法“复制”

　奚韦叶自己是个百万级别的卖家，也听说过很多“百万级卖家”的神话，但他并不看好那些卖衣服、卖首饰的网店模式，他觉得：“卖一件衣服只能赚十块几十块钱，摊子又大管着累，门槛很低容易被复制，搞得不好还容易出现低价竞争。”

　他做的是相机和镜头的生意，不是苏宁、京东等经营的那种大路货，而是二手老镜头、古董相机等稀缺货，比如宾得Pentax MZ-S胶片相机、徕卡M6等，主要针对高端用户，毛利润在30%左右。对于动辄几千元的相机和镜头来说，这意味着每卖一个，就可以赚500-1000元。“我一个月的销售量在150到200个，扣除人工成本等，三四万元的利润没什么问题。”

　奚韦叶的货源来自“全球海淘”，这需要良好的英语水平、关税知识和海外人际关系，这些是绝大部分网店卖家所不具备的，却恰恰是他的优势。“国外很多社区有yardsale(庭院特卖)、garage sale(车库特卖)，卖相机、镜头的人往往不知道它们有多珍贵。我的朋友们会将成色很新的胶片相机、古董镜头以合理的价格收回来供货给我，然后在网上以其应有的价值卖出去。”

创业的人更懂“创业”

　很多淘宝卖家抱怨，一年从头忙到底，每天忙得像疯子一样，这样的情况在奚韦叶身上一点也见不着，除了为“全球海淘”要日夜颠倒，大部分时候他都悠闲自得，一年之中还要消失几个月，背上行囊到世界各地旅游，把生意“丢”给客服处理。

　他很信任他的客服团队，这是一支由几个聋哑人组成的队伍。2008年店铺刚起步时，他就坚持用聋哑人士做客服，觉得这是应尽的社会责任。为此，他打电话给市残联，找到了一个和他差不多年龄的年轻人，对方高位截瘫，原本除了复健，生活被打游戏填满，自从找到这份客服工作之后，不仅有了一份不错的收入，还逐渐戒掉了游戏瘾。

　当然，一个人旅行的时候，奚韦叶反复思考着一个问题：开网店的意义究竟是什么？为了赚很多钱吗？这是一方面，但不是全部。以此为基础做更大的事业吗？他并没有完全想好，尽管去年已注册了公司，但他仍不确定现在的这种经营模式能否规模化，“也许未来有一天我会全身而退，重返职场，把网店作为曾经的一份履历。”

　“那你是否觉得浪费时间？”我问。

　他想了想回答：“我还是学到了很多东西。店铺每往前走一步，我都会观察思考很长时间才会下手，这和创业一样，从来没有哪件事随随便便就容易成功的，这种体会只有创业过的人才更懂。”

离场者：“钻空子”被无情淘汰

　今年3月，钟晓华(化名)终于决定关闭淘宝网店，离开这个波涛汹涌的江湖。如果再撑6天，这家小店就将迎来6岁生日。但面对每月净收入收缩至千元以下的现状，他知道，已支持不住了。

　钟晓华的店主旅程起始于2007年3月，刚从华东理工大学毕业的他决定“下海”，放弃了税后工资2300元的国企职位，成为大学生开网店的先行者。那一年进入淘宝网的卖家中，如今不少都是几个皇冠级别了，开起了公司，年收入高达几十万甚至上百万元。

　显然，钟晓华不是幸运的那一个。

　其实刚开店时，钟晓华的生意做得比别人都好。他瞄准的是数码产品，手机、相机、笔记本电脑、配件，样样都做，“我有个朋友能从水货渠道拿货，卖的手机、笔记本电脑能比上海市场的行货价格便宜30%-40%。”他说，像当时流行的夏普一款手机，行货售价4000元，而他挂上网的售价仅为2600多元。

　独到的眼光、高信用等级，使钟晓华的网店很快进入快速发展阶段。“生意最清淡的时候，净收入也能达到2000至3000元，寒暑假等旺季，每月8000元不在话下。”2007年、2008年是生意最滋润的两年，当时他想，如果照这个规模发展下去，2009年月收入应该能过万。

　可他并没留意到，市场悄然发生了转变。

　2009年，以京东、新蛋、易迅为代表的一批B2C网站突然发力，以迅雷不及掩耳之势将3C数码产品的消费者“收入囊中”。钟晓华傻眼了：网上卖数码产品，唯一的优势就是价格，然而京东、易讯等网站不仅价格低廉，还能提供发票和强大的售后保障，和他们竞争，就好像蚍蜉撼大树。

　这一年，有大批售卖电子数码产品的小店铺倒闭。下半年，钟晓华的净收入骤减6成。12月，他做了一个重大决定：转型，从卖数码产品转而卖眼镜，这也意味着需要放弃之前累积的所有资源，从头开始。他还是希望再闯一次。

　新的开始依然顺利。眼镜业是一块暴利产业，当时在淘宝网上销售眼镜的卖家很少，钟晓华又找准了利润的切入口——隐形眼镜，“消费者每次都会买四五盒，每卖出一盒可赚20元左右。”钟晓华的生意扶摇直上，每月净收入短时间内达3000元以上。

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