您当前所在位置:首页>开店心得>2016淘宝年中大促如何获得大量流量

2016淘宝年中大促如何获得大量流量

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-05-17
    2016年又是热闹的一年,年中大促马上就要来了,不知道大家都准备好了没?今天网店学堂给大家先预热下,没做好准备的卖家要仔细看咯!

    人们往往不缺少行动前的准备,缺少的是准备前的行动,大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热,但是却忽略了预热前的工作。

    预热目的:

    1、营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券

    2、营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫,还要有产品的规划。

    3、我们在预热期主要是为了增加大促的收藏,提前优化618大促的购买,因此,我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造,加深买家印象,最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。而直通车在其中主要就是在这段时期内将精准流量引进,提高收藏量。

    直通车关键词的展现量在这段时间都是在上升状态,添加带手机标识的关键词,每天删除掉日展现量低于500的无线端低于6分关键词,重新添加关键词至200个,次日再优化,高流量的大词,建议您分别添加在PC和无线的计划中,增加展现机会。

    提前把无线质量分养到10分,在大促期间争夺首条,同样的词你10分花八毛钱抢到首条,而别人9分就要花一元。

2016淘宝年中大促如何获得大量流量1.jpg

    直通车推广图测试,在大促一周前做好推广测试,创意A图加入40%大促广告语,创意B图清晰无牛皮癣。测试两图的点击率,对点击率高的图继续优化。

    二、活动期

    店铺无线设置:

    1、活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

    2、可以增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

    3、做好无线页面丶客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡,并提醒现有的会员特惠。

    营销策略:

    1、店铺要持续进行连贯性的主题营销,引导消费者重复访问,增加大促期间的自主访问购买人群;

    2、产品要锁定,购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等,以产品锁定更多潜在消费者;

    3、会员要提醒,店铺长期的新老会员都要在本时期进行再次唤醒,提醒会员特权和优惠,针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

    直通车利用好搜索人群标签获取精准流量,比如店铺是卖波西米亚连衣裙,一般购买人群都是女性年龄段在18-29岁左右的,在这里你就可以选择合适您产品的精准人群,这样可以减少大部分不精准流量。

2016淘宝年中大促如何获得大量流量2.jpg

    还有一个地方的流量我个人建议也是可以开启的,就是定向里面的无线端猜你喜欢,这个定向流量不但点击率高而且转化也还是不错的。不过这个地方对推广图是有要求的,必须是浅色背景图、无牛皮癣、少文字、无边框无水印、图片清晰高,才可以获取展现。

2016淘宝年中大促如何获得大量流量3.jpg

    开启无线站外围包括淘宝与第三方应用的合作,如uc浏览器“爱淘宝”、墨迹天气、美图秀秀等。

    掌柜们只要勾选无线站外投放,商家就可以把商品展现在无线端的消费者面前,赢得更多的展示机会。

    具体的操作:在直通车后台“设置投放平台中”,移动设备的“淘宝站内”、“淘宝站外”——打开 “投放”,即可完成投放。

2016淘宝年中大促如何获得大量流量4.jpg

    时间折扣和无线溢价调整,时间折扣在活动期间可以比平时提升10%-15%左右,无线溢价加大20%左右,当然这个要根据不同类目和但是的实际流量情况设置,能够有展现获取到你想的流量就可以了。

2016淘宝年中大促如何获得大量流量5.jpg

2016淘宝年中大促如何获得大量流量6.jpg

    除了流量外,还有一个问题也困扰着卖家,就是转化。如何提高单品转化率。当然,不仅仅只是单品,也包括全店的一个整体的转化率的提升。

    简单来说影响单品转化率无非以下几点:

    1、推广商品的主图是否清晰明了;

    2、推广商品的价格是否合理在买家期望范围以内;符合活动价格;

    3、推广商品是否有促销(限时打折丶VIP折扣丶活动折扣丶搭配套餐等,满减,满送等);

    4、推广商品是否提高较好的购物保障(支付方式丶配送方式丶运费,退换货等);

    5、推广商品的描述是否详细(能否解除购物者的购买困惑包括材质,款式,细节,尺码等等)。

    除了只要将以上几点做好,还要站在客户角度考虑他们需要的是什么,对于他们来说,我们这款产品哪方面的功能是最重要的,从这方面入手推广产品达到提升转化。

    最后一步就是调整日限额大促关键时刻,平台的流量会大幅上涨,特别是无线流量会猛增,这时候设置比较低的日限额,那您就是在给其他的掌柜抢展现机会,特别 在您争夺到首条位置后,如果因为到达日限额了,那真是起码懊悔半年!建议日限额调整根据您的预算上浮50%,对流量要求相对比较高的掌柜,可以取消日限额 设置,当然保证账户能有钱。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号