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店铺新品怎么上手淘首页?

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-12-19

    大家都知道新品上架时关键时期,做得好很容易就能抢占淘宝首页,占得一席之地,都知道这个理但就是不知道怎么做!怎么办呢?这边电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html就跟大家分享一下淘宝新品商家,如何快速抢占手机淘宝搜索首页?

店铺新品怎么上手淘首页1.jpg

    怎么才能够上手机淘宝搜索首页呢?

 
   这里给大家总结了5步,这5步做好,对于大多数类目做到日销个几十单,难度都不大!

    1、确定主推款-主打爆款

    主推款必须满足几个特性,必须是应季宝贝且符合当前市场的热销属性,性价比高受市场追捧的宝贝,价格不能过高或过低,否则会被搜索屏蔽!

    2、确定推广关键词

    这里可以借助2个工具,就是生意参谋和生e经

    在生意参谋里--市场行情--搜索关键词排名下,查询关键词的各项指数

    比如搜索人气、点击率转化率、在线宝贝数等,采集这些内容列到excel表格中

    对于新手,我们要从竞争力比较强的长尾词做起,并且这样的词要有一定的搜索人气基数

    通过EXCEL批量算出你的产品竞争力

    竞争力==搜索人气*点击率*转化率/在线宝贝数*1000

    最终结果,越大的词,说明对自己越优质。

    这样确定出3-5个主关键词来做测试,写出优质的宝贝标题

    主推的关键词,必须写在标题的首尾位置,因为首尾加权!

    3、用生意经查询上下架时间

    在生意经--行情分析里,我们可以看到本类目的热销时间。

    我们设置的下架时间要略晚于销售较高的时间段5-30分钟!

    4、要想上首页,就必须达到上首页的要求

    从3方面下手,你主推关键词的搜素列表

    1)平均原价,首屏搜索列表宝贝的一口价总和/宝贝数 参考这个值给自己定一口价

    2)平均售价,首屏搜索列表宝贝的销售价总和/宝贝数 参考这个值给自己定折扣

    3)平均销量,首屏搜索列表宝贝的销量总和/宝贝数 参考这个值来预估上首页每天的销量需要多少

    5、优化转化率并上架宝贝

    优化宝贝详情页,重点是详情页的前3屏幕,前3屏内容设计必须包含符合主推关键词的卖点营销、凸显时下主流的消费属性,证明自己宝贝品质、保障的权威证明或买家秀,刺激客户下单的理由(饥饿营销)

    优化评价详情页,评价详情页现在对于转化的影响已经远远大于宝贝详情页,评价详情页要有20个以上优质的买家秀评价,并且出现红标签!

    销量--评价有了,销量自然就有了,但是销量0,一般不会有权重!

    如果以上几点你都做到,那么基本宝贝就可以上手机首屏,并且转化率也可以得到保证,就可以持续占领首页,虽然综合排名下,淘宝为了公平参考了上下架时间的排名因素,但是这样的宝贝,同比其他临近下架的宝贝,会给你更多的宝贝展现时长。

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