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淘宝如何降低开店风险?

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-12-16

    今天电商网店培训www.hznzcn.com/train.html导师要跟大家讲到的是淘宝开店如何干预数据来降低风险,不要一味的把重点放在优化推广上,我们还要知道如何而去降低风险!

淘宝如何降低开店风险1.jpg

    一、资源的选择

    优质的资源就是买家号相对比较好,被查的风险就会降低,黑号一直淘宝监控的重点,淘宝排查都是通过系统大规模排查。

    1、拍A发B

    常见是通过淘客链接浏览宝贝A下单,物流发货时发B产品,一般的B产品为一些比较实用的生活物品或者小礼品。如B产品不好,很难有人下单,去年有几个做拍 A发B把产品做成爆款的。一个是做车载手机支架的,一个是做苹果的,车载手机支架赚到钱了,苹果的没有维持好,死掉了!

    2、白菜群也可以称为淘客群

    通过淘宝客链接以优惠券的形式对产品进行让利,优惠力度一定要大,效果才会好。今年比较火的淘客大事件,华美VS稻香村!瞬间十几万的销量,可见淘客联盟的实力。淘宝客是投入产出比最高的推广方式,美中不足的是权重问题,淘客推广之后最好是直通车顶起。

    3、身边的亲戚朋友

    很多人说为了做数据,干到没朋友,苦逼的小卖家们,为了生存也是豁出去了!

    4、老客户

    老客户是比较精准的优质资源,平时关系一定要维护好,关键时刻才会帮你,可以通过直接加微信的方式进行维护或者QQ群,微信群进行互动都可以,一定是以利益为诱点,无利不起早!

    PS:其实资源是最重要的环节,很多卖家都不以为然,我们也会经常帮群内的卖家组织一下,大家相互帮助,效果还是很明显的。

    二、进店的方式

    1、新品期主要是3种形式:

    淘口令,手机专属分享形式,打开手机淘宝找到自己的宝贝,进行截屏或者在宝贝上方点击分享,粘贴这段文字码,别人复制打开手机淘宝,即可自动弹出你的宝贝。

    淘宝客,首先在店铺后台进入营销中心--淘宝客--阿里妈妈登陆,建立通用计划,不同的类目生效时间不同,生效以后让别人登陆阿里妈妈--淘宝联盟去推广 该宝贝,可以得到推广链接,然后你懂的。估计很多小白连淘宝客链接都不会做,诶….每次讲淘客运营的时候都会有一堆小白来问题怎么搞淘客链接,没办法不得 不整理个文档,需要的可以来找我领取。

    跳链接,通过搜索高权重宝贝进入店铺,下单需要做数据的宝贝。

    2、关键词进店

    确立主搜关键词,以主搜词为核心拓展长尾词,不要造词,组合的关键词曝光一定要大。

    大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。

    前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。

    所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。

    三级词实例:韩版蓝色连衣裙

    3、类目进店,通过所属大类目,筛选条件找到宝贝。

    进店方式一定要分散,控制流量占比以及转化占比,关键词的曝光量是点击轨迹的各个指标的综合结果!不会放的可以给你个竞品分析表,照葫芦画瓢。

    三、数据的配合以及量的控制

    1、淘宝多数类目的搜索逻辑

    前期看人气,中期看销量,后期看分享和回购,不同的时期权重占比不一样,其他指标一样有权重,知道权重占比就更加容易做数据。

    人气是什么?人气是买家对这款宝贝表示喜欢的一个多维度数据,有购物车,收藏,分享,下单等等一系列数据,我们可以通过做收藏和购物车来增加人气。

    2、根据曝光量做点击量,一定不要超过行业平均太多,根据流量做转化率,收藏率,加购率,

    假定:行业平均转化率3%,收藏率8%,加购率12%。比如无线访客100,PC访客50.

    在你做数据的时候,无线端做的数量一定是大于PC的数量,总体的率控制行业平均以上,不要太高,否则会数据异常!我做了一个具体的数据计划步骤,想要的可以派邮我,也就是7天打造爆款数据表。

    3、一定要综合做数据,单一维度的螺旋上升已经不行了,一定要做多维多数据,访客,销量,收藏量,加购量,转化率,收藏率,加购率。为什么你被查?数据异常导致的。

    四、明确目的

    1、好评+买家秀,一定要及时做上,好评超过15个字,把关键词放在好评里可以提升关键词的权重,买家秀最好是5张图。

    2、关键词主搜权重

    3、关键词人气排名权重

    4、关键词销量排名权重

    5、真实交易销量尽量大于虚假交易销量不然会出现无排名状态

    PS:估计很多小白童鞋看着都是懵逼的,没关系,可以加群大家一起讨论,一起交流。

    五、标签的重要性

    1、标签不对转化会很差,数据错乱

    2、精准目标顾客人群

    3、无线时代极为重要

    4、标签是淘宝根据买家的最近浏览记录贴标签

    5、操作步骤:浏览同类目相似风格同价位产品,加入购物车或者收藏,2-3天后下单

    6、千万不要*流量,最好是开车先对宝贝打标

    六、淘宝稽查的主要维度

    1、小号,支付宝监控,登陆时长,交易记录,购买记录,购买频率,买家等级占比,购物合规程度,购买量,消费层次,支付宝使用率。

    2、点击率,应有曝光量下点击率异常,无鼠标坐标值

    3、转化率,转化率超高,转化占比不合理

    4、物流信息,重量不符合,收货地址信息,收货人信息,物流反馈

    5、稽查力度

    6、节假日大促前后

    七、处罚流程

    1、系统审查多维度数据异常,直接判定虚假交易

    不能判断的进入申诉入口

    2、单维度数据异常进入人工审查,审查流程一样,能判断直接处罚,

    不能判断的进入申诉入口,待定订单进行监控观察处理或者隐形降权

    3、处罚内容:单品降权,店铺降权,删除链接,封店。

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