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电商网店培训—如何打造爆款

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-09-13

    打造爆款是个技术活,需要细致的去运营,看看这个打造爆款的步骤你会有很大的收获!

    一、选款

    选款前我们要了解整体流量的变化:

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    观察近一天和近七天的流量变化,如果上升了,那么这款产品情景还是很不错的!

    产品的属性很大程度上面决定了这个产品是不是能够打造爆款,我们在选款的时候要注意这些要点:

    1、质量;

    2、季节性;

    3、款式;

    4、价格;

    5、利润;

    6、供货情况等等。

    关于产品选款,如果你是一个经验不够的小白,你就可以参考一些大店推出的次推款,情景不错,而且还省时省力。如果是主图款的话?小店铺一般竞争不过,还不如退而求其次,避免一场厮杀,导致店铺一蹶不振。

    二、写给搜索引擎的标题

    再来跟大家说一下优化标题,优化标题的目的是让搜索引擎能认可我们,并让买家搜索到你,那么你的标题就算成功了。那么什么样的标题才能称得上成功呢?

    1、关键词精准(这个对点击率转化率影响很大);

    2、有一定的可读性(当然看图点击的可以不必在意);

    3、雷同度不能高(坚决的不能抄爆款标题)

    宝贝展不展现就看你的标题好不好。验证你的标题好不好方法很简单:全标题搜索,看下图,看有没有红字标,红字是自己认为的关键词或者吻合度很大,那么他就 是一个好标题。如果不是,或者说吻合度不高,这时就需要去调整关键词的顺序了。如果没有红字,那就是相似的标题太多,需要重新选择。

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    三、亮瞎客户眼睛的主图

    再来说说主图,对于现在无线端流量占比越来越大的今天,主图的重要性已经慢慢超过了详情页,所以卖家们要慎重对待起来!

    好的主图关乎到点击率,那么主图应该怎么去做呢?首先分析买家群体,看准人群后,在迎合他们的基础上去优化我们的主图,因为毕竟客户喜欢图片,他们才会点击。

    那么客户我们怎么确定呢?(当然,我们的产品要一致)

    去看我们店铺的人群画像,具体的路径如下:卖家中心-营销中心-会员关系管理,以后将会变成聚星台(这个是淘宝今天首推,所以一定要重视)

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    我们最需要的注意的项目是客户画像,因为客户画像,就是你店铺的标签,你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计,这样的意义才大。

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    我们选择几个主要集中的标签就可以,然后去做主图优化,这样对点击率有很大的提高。

    然后如何如下特点:

    a、5张商品主图尽量色系统一;

    b、图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;

    c、不要有太多的宣传,避免牛皮癣;

    d、请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;

    四、测款

    测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款,但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款,直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

    1、直通车的步骤如下:

    A、首先准备好自己需要测图的图片;

    B、全部设置相同的创意标题;

    C、观察数据;

    D、选出点击大于100以上的创意进行对比,现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。如果数据能够更大更好,因为只有数据大,才更有参考性;

    E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

    那么有了数据如何分析呢?

    2、 有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:

    A、收藏率

    这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

    B、加购率

    这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。

    C、转化率

    因为新款基础销量低、评论少,所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值,那么就可以就操作了。

    以上三个数据要综合考虑。

    五、评论及问大家优化

    随着手机端流量占比的增大,评论和问大家的功能越来越重要。

    因为手机的操作习惯,很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做,但是问大家就很少有人关注了,但是,这个一定要去注意,因为他对转化率的帮助会越来越大。

    如下图:

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    想让你的爆款长久,我标的三个红框不要出问题。

    六、客户技巧及客户维护

    现在的卖家都是谈论技巧的居多,说服务的是少数。在这里我要强调一下,你要真的想做长久,服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧:

    具体就跟大家讲这么多了,希望各位卖家们都能成功打造爆款!

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