京东率先完成年度目标踏实

    戏言戏语:今年以来，各大巨头都在布局农村电商，但有的真布局，有的浅布局，京东率先宣称完成了年度目标，到底做的怎么样呢？

    9月20日，第1000家京东帮服务店在贵州省遵义县开业，随后，京东对外宣布其乡村推广员达到10万人，这标志着今年年初京东制定的农村电商全年发展计划已提前完成。

    农村电商是巨头们争夺的重要阵地，阿里丶苏宁都有不同程度的布局，但京东居然率先宣告自己完成了阶段目标，你会纳闷，这还没到年底呢，就宣布率先完成全年计划，提前了将近四个月，真的假的，这不是以走代跑么，能踏实么，京东的农村电商真的实实在在落地了么？

    这大半年，京东都干了些啥？

    农村电商是京东2015年五大战略发展重点之一。自2015年初开始至今，在半年多的时间内，京东农村电商迅猛发展，大力推进渠道下沉战略，重点发展基础服务网络，并获得了阶段性成果——自营县级服务中心近600家丶乡村推广员达到10万多人，地方特产馆已过300家，京东帮服务店突破1000家。

    这些数据是京东大半年工作的战果，但是这些店，这些人对农村电商的布局有什么意义呢？

    根据地模式

    “一县一中心”的县级服务中心采用公司自营的方式，走线上线下结合的路线，是京东开展农村电商的大本营。

    据了解，他们的县级服务中心管理该区域所有乡镇的合作点，可为客户提供下单丶配送丶展示等服务，此外,还负责招募培训乡村推广员，扩建京东物流渠道，说白了，京东是要把这个县级服务中心做成自己农村电商的根据地，京东在大半年的时间里，就已经将它的农村电商服务渗透到了近600个县。

    而走在乡间地头的推广人员规模则达到了10万，服务可覆盖10万个重点行政村。从签约第一名乡村推广员以来，京东已在差不多十个月的时间内，在全国招募了一支10万人的乡村推广员大军，估算一下，相当于大概平均每个县配备200个乡村推广工作人员。这是一批不仅熟悉网购，而且还对本地乡土非常了解的先锋部队，直接与农民进行接触；而农民对农村电商的接受程度，很大一部分是由推广成效直接决定的。他们奔走于乡间地头，不仅帮助农民培养了网购习惯，而且能直接并快速地将终端需求反应到上游，所以，京东一直视他们为电商下沉至农村的核心力量。

    去县城搞活动

    让“农产品进城”是京东发展农村电商的一项重要战略，“地方特产馆”是农产品进城的一个重要通道。

    然而，做特产的电商太多了，几乎每个平台都做了地方特产的页面，但是，效果一般。

    原因也很简单，这些做法，缺少温度，不接地气，跟农民无关，只是一些经销商做促销而已，也打动不了城里人。

    农产品进城，要做出“温度”来，要接地气，要一步一个脚印的深入农村。

    今年5月份，京东携手具有162万人口的四川仁寿县举办了“E路高歌‘枇杷行’”活动，受到了广泛关注，举办具有地方性特色的大型活动，当地人全民参与，这不仅帮助农民解决了产品滞销的难题，也让城市居民享受到了有地方特色的土特产，并加大了农村电商的渠道下沉力度。

    迄今为止，京东已上线了300多家以销售地方土特产品为主丶地方工艺品为辅的特产馆，并与各县域地方政府携手陆续推出了“潜江京东小龙虾节”丶“广东荔枝节”等文化节为依托的农副产品进城项目，实现了田园产地与城市餐桌的直接对接。

    不仅仅是做一个产品促销集合页，而是跑到县城做活动，搞文化项目，做到这一步的电商，才算真的扎根农村。

    不做点，做线

    而“一县一店”的京东帮服务店则解决了“电商下乡”最后一公里的难题。通过整合第三方资源，为农民提供大家电销售咨询丶送货上门丶产品安装丶售后维修的一条龙服务，切实解决了农民在大家电消费中所面临的货品选择少丶价格贵丶运输难丶安装难丶售后难等等传统难题。

    京东的电商模式从前期的培养，到最后的送货上门，包办了农民的整个购物流程，经过大半年的努力，通过构建这些服务体系，将工业品送进了乡，将农产品送进了城，据京东集团副总裁马健荣介绍，其销售丶服务网络已成燎原之势。

    在今年8月份的时候，京东的农资频道顺利上线，意欲利用全产业链的方式，一站式解决农民种田对农资品的需求，农技指导以及售后等问题，并通过京东白条等金融服务为农民解决资金问题，全流程为农民解决了从钱到物的种田难题。

    这就不是做点模式，而是系统化地在解决农村电商问题。

    京东农村电商的这三个特征，走的比较扎实，不是简单地流量变现或者流量支持就算完事。实际上，只有以解决农民困难为突破口的农村电商战略才算真的有诚意。

    大数据如何影响农村下一步？

    京东集团副总裁马建荣说，“我们的农村电商发展道路与模式建立在深刻洞察农民群体与农村经济的基础上，高度契合和满足当今农村市场消费丶生产丶销售和融资等产业链发展需求。下一阶段，京东将继续扩展农村服务网络至全国所有县域及乡镇，进一步探索如何结合京东的大数据丶农资平台和农村金融体系，为农村经济生产模式的改造与创新做出贡献。”

    大数据这么虚的词汇，适合用于农村电商这么扎实的业务吗？

    比如，可以通过某种种子的购买数量，推测此类产品的种植面积，再结合往年的种植面积，给农民一定的参考。

    但不管怎么说，农村电商其实更需要先进科技的支持，谁在这方面下功夫了，谁就能真的占领中国农村市场。

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