淘宝调整基金销售收费方式已成定局，基金淘宝店总体趋冷叫好不叫座也不假，但这些并不是基金公司抛弃淘宝网的理由。笔者认为，基金公司因遭遇互联网销售的变数，就从此远离淘宝将是一步错棋，面对互联网销售的变数，基金公司完全可以不足为惧，识得走位，灵活变通，实现“以退为进”。
首先，不足为惧。
淘宝向基金公司征收每笔千三的销售服务费，是对全部类型的基金，我们除了看到对货币基金的负面影响外，还应看到对权益类基金的正面影响。权益类产品的费率此前是6‰左右，费率统一后下降了一半。从这个角度上看，淘宝这次收费规则的调整，对基金公司来说有一定好处。
其次，识得走位。
按淘宝的这次收费规则的定位调整，未来淘宝网店上的基金销售重点，将由低风险的货币、理财基金向更高风险的权益基金转移。换句话说，下一步基金淘宝销售拼的是投资收益能力。一只基金若不能为投资者带来实际收益，即便是好故事满身也未必受到欢迎。另外，产品不针对客户需求进行创新，也难以获得认可。
再次，灵活变通。
淘宝网是一个使用方便、界面亲和的渠道，但基金淘宝店未必就是卖基金。尤其是在基金淘宝店叫好不叫座，至今尚未把理财投资的专业形象建立起来的背景下，基金公司完全可以转变一下思路，将基金淘宝店的重心从产品销售转变到品牌展示上。把基金淘宝店当作品牌展示地，当作提供专业投顾服务的阵地，不仅可以获得较高的曝光度，还可完成一定的销量。当然，具体到基金销售上更要灵活变通，用业绩、手续费、店铺风格、购买门槛、私人定制、流量导入等方法组合式推动产品的销售。
笔者认为，基金淘宝店难做，但又不能不做。淘宝是电商里的一员，淘宝收费模式也有可能蔓延到其他电商。维护运营淘宝店这一销售渠道，具有普遍意义。基金公司要用发展的眼光看待这次淘宝收费调整，靠眼力、胆识和智慧，巧妙实现“以退为进”。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
