为农民服务的“淘宝网”

不用雇大车背扛拉运，坐在家里点点鼠标，种子、化肥、农药等一应农资，就送到了田间地头。一算账，总花销省了10%。

    “就跟城里人上‘淘宝’一样，省钱、方便！”6月9日，法库县四台子镇种粮大户吴闯笑着说，种了半辈子地，尝了一把电子商务的“鲜儿”。

    搭起这个平台的，是一家叫做聚农创新科技发展有限公司（简称“聚农联盟”）的企业。

    为农民服务的“淘宝网”

    “就像为各行各业带来生产方式的深刻改变一样，移动互联网电子商务技术也必将改变农业。”聚农联盟董事长刘晓东说，“我们正在做的，是一个惠农助农的‘农业淘宝’。”

    通过自主研发的互联网平台，搭建现代农业技术服务体系，这家沈阳企业从2012年运营至今，迅速在辽宁集合了10万余户农民会员，其中沈阳就有3万户，全国各地的会员还在源源不断地加入。

    团结就是力量。刘晓东介绍，比如采购农资，以前农民单打独斗，几乎没有议价能力。数以十万计的农民会员通过聚农联盟集合在一起，就形成了一个大型的团购，绕开传统农资经销商的中间渠道，与农资企业直接对接，减少流通环节，价格自然就便宜了。

    比价格更重要的是质量。吴闯告诉记者，以前买农资，由于信息少，都是凭经验、凭感觉，或者听别人介绍，遇到买假、买劣、买高价的情况，一年的收成就毁了。加入聚农联盟后，只要在家里打开聚农农资电子商务平台，全国的农资品种、产地、质量、价格等一目了然。而且，聚农联盟把关，只有正规、优质的农资企业才能进入交易平台，“买得省心、放心！”吴闯说。

    APP里的大天地

    “农民不是普通的消费者，网购一次，钱货两清。农业的特点，决定了农民需要即时的、一对一的全程服务。”刘晓东介绍，聚农联盟也与一般的电商平台不同，它要提供的是从采购农资、种植管理、技术服务到加工、销售的全产业链闭环式服务。

    新民市方巾牛村的种菜大户郭锐只要一有空就摆弄手机，他可不是在刷朋友圈，而是在看“种植模拟系统”，这是聚农开发的一款手机APP。“想要种哪种蔬菜、果木，只要点一下，种植、施肥、病虫害管理等所有环节，都有文字、视频讲解。”

    郭锐一边看一边给记者演示。如果种植中遇到问题，还可以在线提问，马上就有权威专家进行解答。

    据了解，目前聚农联盟已与来自中国农业大学、辽宁农科院、沈阳农大、山东寿光设施农业企业，以及省市农委、科技、林业部门等54位专家签约，组成了一支功能强大的农业技术服务专家团队。

    除了手机APP，聚农联盟还与中国互联网电视合作开发了IP电视网，向所有会员提供终身不要收视费的机顶盒。只要打开电视，就能收看和学习各种农业技术和农业最新的资讯。“现在宽带、智能手机在农村还在普及之中”，刘晓东告诉记者，聚农联盟正在计划与电信运营商合作，由聚农负担一部分费用，让农民低价使用上智能手机、开通宽带，享受互联网带来的便捷。

    考虑到农村的实际，目前聚农联盟的服务不只在“线上”，还在“线下”。在农民会员比较集中的区域，聚农建立了380个服务站，把技术和服务直接送到了农民家门口。

    对接市场和田间

    种得好，也要卖得好。在农产品收购上，聚农提供全国收购价格查询，让农户充分掌握市场动态和行情，不受收购方单方压价。

    丹东东港菩萨庙镇的草莓种植大户张中意最头疼的就是草莓上市时，自己没有定价权。换句话说，收购方怎么说怎么是，往往品质很好的草莓，却被远低于市场价收购。他常感叹：“吃亏就吃亏在不了解市场行情。”

    信息就是收益，自从加入了聚农以来，张中意的草莓生意豁然开朗。经过一季的尝试，张中意的收入增加了不少。今年，他又与聚农合作，共同探讨草莓的深加工技术，让不能够及时上市的滞留草莓转换成草莓酱、草莓罐头。到目前为止，东港菩萨庙草莓基地利用聚农平台信息服务，已整合全村178个农户，成立了草莓专业合作社，正在为草莓深加工做前期准备。

    同时，聚农本着“让耕者获利、让食者健康”的理念搭建起了“聚农优品”电子商务平台，把沈阳乃至全国各地会员种植的优质农产品搬到平台上，一方面为农民打开销售渠道，另一方面也让消费者买到放心、可靠的农产品。

    “把农民们聚在一块，最终的目的是惠农。”出身农民的刘晓东对此有着深刻的体会。他说，大家熟知的淘宝网，用了十年时间长成了电商巨头，他对自己的“农业淘宝”有着同样远大的设计和理想，期待着服务百万、千万农民会员的那一天。

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